他是翡翠主播中的“蛋总”陈崇鹤

经典的光头造型，留着小胡子，手里拿着十几个玉镯，说着一口友好的闽南话，偶尔跟粉丝互动时会害羞，习惯性的动作就是摸自己的头……

在翡翠主播中，“蛋管家”陈崇和的形象深入人心，他的带货成绩更是让人印象深刻：第一直播间的收视人数展会超过20,000，销售额超过350,000。半年内，快手平台账号矩阵的粉丝数量增加了35万以上。

从广东省平州玉器产业带的传统玉商，到快手当红翡翠新秀主播，丹总有一套自己的转型和冷启动创业经验。

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25年玉石行业

从学徒到网红

20岁时，蛋先生从福建来到广东，进入玉器行业。从最初的工厂学徒到独自处理废品业务，再到管理板坯和中高端商品的交易，再到建立自己的玉石工厂，蛋先生的足迹遍及广东四会、佛山平州、广东揭阳等国内城市。大玉市场终于在平州扎下了根。

“翡翠行业最大的魅力就是可以做任何生意，口袋里有多少钱，想做什么就做什么”，敏锐捕捉翡翠行业的商机，依托出于某种进取心和野心，Egg 一直在这条线上工作了 25 年。

随着翡翠厂合作规模的扩大，丹宗的商业触角也延伸到翡翠生产的各个环节，建立了完整、系统的供应链体系，覆盖翡翠从原材料到成品的全链条产品。

不过，在他看来，比起自己翡翠生意版图的扩大，更有价值的财富是翡翠意识的提升。 “在翡翠行业，没有真正的专家，但有专家。时间长了，经验会不断积累，对每一款产品的评价，你都会做出自己的经验和判断。”

植根于平州产业带的翡翠业务，也让蛋人在翡翠托盘资源方面具有优势。作为中国四大翡翠市场之一，平州拥有丰富的翡翠交易市场和翡翠资源，使丹始终能够满足客户对翡翠的各种需求。 “比如有粉丝在找各种奇形怪状的手链，我们尽量满足他的需求。”产业带的优势也为他的短视频作品上线提供了丰富的拍摄素材。

2020年，新冠疫情爆发。在朋友的推荐下，蛋先生开始与一些直播团队合作，尝试直播电商，开始了自己的短视频内容创作。

其实，蛋先生选择合作的丰彩翡翠，线上业务经验丰富。作为一家集原石采购、设计加工、定制、批发零售为一体的大型专业珠宝企业，丰彩集团紧跟线上销售平台的快速发展。 10、行业领先。在快手“发展产业带”政策的推动下，现在丰才集团将目光投向了快手，并计划在快手打造成熟的翡翠账户矩阵。 Egg是他们的优秀代表。

打开快手，进入“崔班竹丹总”账号首页。粉丝不仅可以看到白冰手链、黄飞手链、浮花手链、春带彩手链等知识，还可以和蛋先生一起走进翡翠厂互动，了解翡翠的真实工作场景人。

“我们拍的短视频没有编剧，没有剧本，就是随便拍的。”正是因为短视频的真实性和性质，蛋先生在快手平台上获得了大量粉丝的关注和关注。相信。如今，随着短视频作品的积累和快手平台流量的加持，《丹总》逐渐成为业内极具个性的IP。半年内求购快手号，“崔班珠丹宗”账号粉丝数已达29.30000。

同时，也有越来越多的粉丝咨询购买翡翠并与各摊位联系，希望通过公司购买翡翠产品。就这样，蛋先生也在快手开了自己的直播间。

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提供高性价比的翡翠

打造蛋总的直播业务体验

从托盘结构、产品质量、主播要求到直播频次，“满足粉丝的各种需求”和“为直播间的粉丝提供高性价比的好玉”是蛋先生的初衷做直播，也是他一直以来的做法。持久的直播业务经验。

根据不同收视群体的需求，丹宗直播间的玉器产品包括福利模特、入门模特和精品玉器。 “无论我们的需求在哪里快手号出售，我们都必须准备好这些物品。”

在货品质量方面，蛋总也加了双保险。除了业内对货源的保护，为了帮助粉丝规避一些购买翡翠的风险，Egg还会要求主播在直播间内展示不同灯光下的货色，以确保这样粉丝就可以明显消费，减少翻车的机会。购买满意的翡翠。

“赚钱只是结果，更重要的是结交崔朋友，结交五湖四海的朋友。”在这样的理念下，Egg始终把“能不能和粉丝交朋友”作为招募主播的准入门槛。 “粉丝来直播间买东西还是不买东西，主播都要跟粉丝聊天，跟商品交朋友，跟粉丝像家人一样。”

为保证粉丝在有购买翡翠的需要时，可以随时了解产品的相关信息快手购买号，丹宗直播间保持每日高频率直播，一天两到三场，五到五场每场比赛六小时，实时回答每位粉丝的产品问题。

“保持直播间简单，满足粉丝需求”，为粉丝准备充足的高性价比货源，严把质量关，打造最极致的服务，是丹总直播的方法论。这也是它能够在玉石行业占据一席之地的原因。

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细分翡翠客户的需求

精品开户实现精细化运营

先生。 Egg将快手视为自己翡翠事业的新战场，精心经营快手账号和直播间。另一方面，带来主播入驻提供的定向激励和海量流量的定向支持，也是快手平台翡翠客群的消费力。

近年来，快手在“四大活动”战略下他是翡翠主播中的“蛋总”陈崇鹤 ，精准洞察细分行业群体的消费需求和习惯、把握老铁消费密码等综合实力雄厚.，它在珠宝玉石领域聚集了一批。玉石行业的大量目标消费者吸引了大量的高端消费群体，不断推动平台玉石消费需求的升级。

在丹宗的直播间，粉丝大致可以分为两类，一类是倾向于以实惠的价格购买入门机型和福利机型的核心客户群，另一类是对质量要求更严格的人群。翡翠消费群体高。 “如果把这两个群体的需求放在一起推销，就会产生一些冲突，比如大部分人买手镯一万块左右，不断的展示会占用人们的时间。”

因此，为了进一步细分客群，更高效地满足直播间两类客群的需求，今年3月初，丹总在快手增加了精品号@>——《丹宗精品手链定制》，让商品更精准的为目标客户群准备。比如在普通账号的直播间，提供了更多价格在2万元以下、适合日常佩戴的玉饰品；高端收藏品的价格区间一般在2万到20万元之间。

在精品开户期间，Egg始终得到快手平台官方运营支持。 快手 通过用户的城市标签、年龄分类等，为Egg Total的精品账号精准识别目标消费者他是翡翠主播中的“蛋总”陈崇鹤 ，帮助他们实现短期快速获客。

进一步细分客户群体开设精品账户的需求，在快手平台的支持下实现精细化运营，让鸡蛋在服务时更有效地利用产业带供应链的产品垂直组。发挥优势，进一步拓展自己的玉石业务版图。 “无论达到什么水平，我们都需要谦虚地保持对行业的尊重。我们目前在平台上，还有很长的路要走，还有很多东西要学习。”

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结论

作为快手电商垂直行业的主播，Egg先生始终致力于在存量时代实现用户价值最大化，敏锐洞察市场趋势，了解用户偏好，从而自信、谋划.

而通过对蛋先生的采访，我们也对当下的快手电商环境有了更详细的了解，真正意识到一场直播不是单纯靠一个主播，而是靠一个手机手机，一个补光就可以完成了。更需要的是品牌和快手真正的相互理解，相互信任。

同时，Egg先生还提出，快手信任电商冷启动的秘方是创建账号、培育优质账号、细分客群，以及高性价比的信任机制。有效措施的出台，就是要与商家无缝对接快手号出售，实现普惠、共赢、可持续的商业循环。未来，Egg将继续秉承初心，继续为消费者带来更多翡翠产品。

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