快手房产垂类：“信任经济”延伸早享有平台

然而，试了几次之后快手房产垂类：“信任经济”延伸早享有平台，王蓓乐发现唱歌演戏不适合他。经过多方尝试，他决定与大家分享长春楼市分析、房价未来走势等。没想到当晚就有几十人聚集在他的直播间，问他“我在长春，现在该买哪栋房子”等问题。

通过这次直播，王蓓乐觉得自己找到了真正适合自己的直播方式。同样在 2018 年，他通过 快手 卖掉了他的第一套房子。同时，他决定将业务中心从线下逐步转移到线上。

快手方告诉《中国企业家》，2019年，快手地产垂直行业（快手理想家园）开始探索“地产主播”的地产经纪新模式。促进新房交易”。通过探索提升孵化地产主播、赋能主播提升专业能力和服务能力，逐步探索出通过直播、短视频获客、带动交易的商业模式。

“信任经济”扩展

在游戏前期享受平台的早期红利快手粉丝号转让，再加上强大的个人能力，让王蓓乐站在了快手顶级地产主播的行列，但其实有一个趋势背景是王蓓乐赶上了好时光。

王蓓乐了解到快手号 交易，受国家政策调控和长春城市规划等因素影响，2020年长春建设用地规模将位居中国35个主要二三线城市之首。安置补偿 他们都需要买新房，房地产消费需求激增。

回顾供给端，王蓓乐发现，地产商之间的竞争也很激烈。当时，王蓓乐决定去房地产公司洽谈合作，但起初，房地产开发商并不信任他。后来因为王蓓乐每年在300多场直播中积累了很多粉丝，他通过带来客户，最终成交，赢得了开发者的信任。

通过探索，王蓓乐形成了两套“商业模式”：

首先，成为开发商的直接代理，针对某一个楼盘，不定期组织线下看房粉丝群，帮助地产商获客，地产商给予购房者适当的折扣，准客户直接与地产商签约，王蓓乐从中获得一定收入；

第二，间接代理，如壳牌等平台，先与开发商合作快手号交易网站，再将房源分发给包括王蓓乐在内的周边中介店。他们在平台上报告并带领客户看房子。报酬。

从线下到线上，王贝儿明显感受到了自己与客户心理关系的变化。

“以前，线下你要主动引导客户，客户可能对你有所防备。但是线上，听了我几次直播，他们信任我，问我怎么办你考虑一下这个房产吗？可以吗？这样的话，我的身份变了，客户对我的印象也变了，他不会把我当做中介，而是把我当成更专业的老师。”

与王蓓乐相似，也是一名从传统中介转型为快手地产主播的地产从业者。陆青云还说他每天都会在快手直播间教“老铁”房产知识，教我看房秘诀，和“老铁”逐渐成为朋友，”我会和任何人一样卖掉同样的房子，一定是给房主的，老铁也相信我。”

卢青云表示，这种信任关系是线上地产主播和线下中介最大的区别。

在快手话语体系中，其对地产业务的定位是这样描述的：结合社区的特点和电商行业的能力在后链接生产和研究，具有“专业能力强”的“服务意识高”、“信任关系稳定”的房地产经纪新业态在快手蓬勃发展。

快手方告诉《中国企业家》，快手地产主播的成交率比传统销售模式高出10倍以上，因为业主之间有很强的信任关系谁买房子和房地产主播。 “信任关系”和“交易效率”是快手房地产相对于传统房地产交易模式的优势。

在很大程度上，快手探索房地产业务可以说是本地服务和信托经济的延伸。在此之前，抖音专注于兴趣电商，而快手专注于信任经济，分别推出短视频和直播。

快手尝试将信托经济扩展到当地生活。 2022年初，快手与美团达成合作，随后开展蓝领招聘业务，包括拓展到房地产交易领域。 ，重建交易链。

但是，单凭信任就足以进行数百万美元的房地产交易吗？

快手会不会是“从后面来”？

纵观行业，在万亿级市场的房地产交易赛道上有不少互联网公司。传统实力方面，近年来，作为重要玩家的开发者仍在尝试。 2020年起，万科旗下的普林、碧桂园友娃、龙湖的租售品牌Gango均宣布大力进军房地产交易业务。

即使在直播卖房领域，快手也有很多“公司”。

目前字节跳动开发的兴富礼APP在iOS端的下载量3.30000。新房和二手房业务均已启动。 APP界面和内容快速完善，内容优势。明显地;除了新房和二手房，天猫好房还包括租房业务。最大的特点就是它的秒杀券。比如1元可以秒杀2000元补贴。

相比之下，“幸福已经形成了落地产品，而快手则专注于更轻的运营。”前述房地产公司表示。在他看来，快手已经以快手理想之家小程序的形式落地，目前有点落后。但快手所在的城市避开了主要一线城市和地产商瞄准的重点城市，竞争错位明显，意识下沉。

快手此次地产商贸中心的设立，也为这铺垫了铺垫。

2020年4月，快手与房多多合作推出“直播+卖”。同年6月，与快手有关联的北京大家互联网信息技术有限公司注册了“快谈室”、“快手家装”等商标。 2021年10月，快手旗下电商关联公司成都快购科技有限公司发生工商变更，公司经营范围新增房地产经纪业务。

“从目前来看，快手房屋销售主要以KOL导流为主。”一位接近快手的业内人士向《中国企业家》强调，目前的快手平台很多互联网上的网红都是线下的房产经纪人。他们并没有脱离传统网红直播的套路，只是带房而已，有的网红本身就是频道。

快手它不仅仅是一个排水口。其在内部信中表示，将“探索大宗线下交易业务线上生态闭环的商业模式”。

但是，在线闭环模型也有“借鉴过去”。搜房网最初以在线内容起家，后发展为房天下。它试图利用C2C业务，以直接客户模式绕过房地产经纪人，但最终失败了。搜房的困境，让线上力量意识到实现线上到线下全流程闭环的重要性。

目前，市场普遍认为壳牌搜索是线上线下结合最成功的例子。易居研究院智库中心研究主任闫跃进告诉《中国企业家》，快手入局后确实实现了互联网销售的差异化，但营销层面不能只停留在套路的直播和交付。需要与离线进行更多互动。

其实，在房地产业务发展的初期，快手就是在加强与房地产企业的联系与合作。

一位曾在TOP10地产公司工作的员工告诉《中国企业家》，2019年，快手主动找他们洽谈合作。渠道来源问题）解决不了，最终合作告吹。 “目前开发者很难为部分客户明确渠道来源，这将直接影响到渠道费用的结算。”

在上述地产公司员工眼中，双方能否合作的关键在于快手最终需要与开发商解决渠道“断客”的问题，“后总而言之，快手的KOL都很难他在售楼处驻扎了很长时间，有时候连被快手分流的顾客也很容易在售楼门口被截断。而渠道也是滋生腐败最严重的环节之一。”

“短视频制作和传播的互联网思维、快手的平台和企业运营方式，与传统的地产行业思维，很难形成紧密良性的互动与合作。”中企资本联盟副主席白文喜告诉《中国企业家》，“所谓的商业模式只是形成了少量的交易。快手直播楼盘很难形成传统的案例销售，传统的房地产地产代理平台，是渠道竞争的主要渠道之一。”

在白文曦看来，除了渠道问题，房产交易本身的特殊属性也极大地制约了直播卖房的进一步发展。 “房产交易标的很大，而且对于购房者来说，是生活和家庭中的大事，所以购房者的目的性和目标性很强，不太可能产生随意的购买行为。”白文曦说。

在房地产整体萎缩的背景下，行业玩家的生存形势不容乐观。此前，字节跳动通过兴富利高调布局房地产交易和代理行业，但受外部环境影响，业务出现萎缩；曾经是阿里系的天猫好方，成立不到一年就彻底易主。生活轻松。

“刚过‘5月1日’假期快手房产垂类：“信任经济”延伸早享有平台，快手理想家居和地产主播在沧州、沉阳、天津等地发起5月1日购房节，5天线售出近40套新房，总成交金额3500万元，其中沉阳成交17套，成交金额超1700万元。前述快手人士告诉《中国企业家》。

据悉，2022年快手号交易网站，快手理想家园计划对接天津、沉阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区的地产主播和优质开发商。 快手 等不及万亿美元的房地产蛋糕了。

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