交易快手号： 一声枪响惊醒了沉睡已久的巨人，快手狂奔的时代终于来了

重建 100 超过 1 亿商户

在这个追求时效的时代，每个人都仿佛被拉进了速度的试验场。当新的商业模式出现时，如果跟不上，就会被甩在后面，甚至被淘汰出局。

残酷的竞争，正如思科 CEO 钱伯斯所说：“不是大鱼吃小鱼交易快手号： 一声枪响惊醒了沉睡已久的巨人，快手狂奔的时代终于来了，而是快鱼吃慢鱼。”

同样的危机感在快手的管理中早已存在。面对迅速崛起的竞争对手，2019年，快手创始人苏华和程艺潇在内部信中深刻反映：“我们不再是最快的团队，我们与用户的连接感知正在减弱，松散的组织、佛教的态度、‘慢公司’正在成为我们的标签。”

一声枪响，惊醒了沉睡已久的巨人。在直播电商的趋势下，快手跑的时代终于来了。

“我们未来的目标是打造10个10亿+的超级品牌，100个过亿的商家，100亿个商品，100个过亿的团队负责人。”

伴随着这句强有力的口号，11月30日快手电商召开产品发布会，宣布好物联盟正式升级为快配。

据报道，此次战略升级后，不仅降低品牌商和商户开通分销的门槛，让更多优质商户加入快手分销体系，丰富货源，而且促进平台精细化产品管理，通过算法圈出优质产品出售快手号网站，匹配更多权益。

此外，快配将以品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五个方面作为评价标准，对上千款产品进行评价。享受专属标签推荐、官方补贴、优质主播优先匹配等权益，助力直播带货更高效的“人、货、场”匹配。

供给侧布局的增加不禁让人想起几个月前电子商务负责人小谷在电子商务服务商大会上提出的三个战略目标：“要建立对电子商务的信任，打造大品牌和大服务提供商。”

提出这三个关键词，就等于为快手未来远征亿万电商市场规划了一条路线。

不难看出，从“电商信任提案”到“直播间不再支持第三方产品链接”再到今天的“好物联盟战略升级”，今天< @快手 在电子商务轨道上。驰骋的速度越来越快。

数据显示，近期116品质购物节期间，快手品牌商户同比增长391%，品牌GMV同比增长433%；而在过去的一年里，快手电商分销业务订单同比增速达到3618%，推广者规模突破350万交易快手号，GMV过亿商户数量突破1000家。

在讲解“STEPS”品牌商业方法论时，快手电商营销中心总监张一鹏指出：“在短视频直播时代，视频、算法和经济的融合可以重构1亿元。人民的消费决策创造了6万亿的增量市场。”

在这样一个增量市场中交易快手号，一个品牌被看到、塑造和知道的时间大大缩短，这对亿万品牌来说既是机遇也是挑战。

对于好物联盟的升级，一位业内人士认为：“这是平台内部的‘供给侧改革’，在这场平台驱动的变革中，品牌方正在成为主角。”

数十亿品牌的价值

很多人认为，随着互联网的兴起，电商世界迎来了流量红利时代。成千上万的消费者在网上涌入，平台的算法和推荐成为商家销售“热门产品”的关键。核心元素。

但是，与流量相关的口号越多，品牌就越有价值。

正如新潮传媒创始人张继学所说：“当流量成本的‘购中流量’红利消失时，品牌价值‘购前流量’的价值将凸显出来。”

品牌的价值是什么？让消费者愿意花比同类产品更高的价格购买，额外的利润和忠诚度正是它的价值所在。

对于平台来说，有时候支持一个优质的品牌比孵化一个受欢迎的产品更难。

（图片来源：《快手电商商家运营白皮书》）

例如，除了推出“小店信任卡”、“极速退换货”等权益让消费者放心购买外，为了增加对品牌的支持，快手还特别成立SKA品牌运营中心，积极赋能更多品牌和商家在快手电商生态下快速发展。

“混乱时期结束了。”

快手中一位负责珠宝品牌“”业务的经营者坦言，他第一次与平台主播合作进行直播时，心里很忐忑，想知道这些产品能不能卖。得动了然而，最终的销售额却大大超出了她的预期。

据悉，经过一年多的精耕细作，如今《佐卡伊》已被好物联盟推荐，并先后与包括鱼大公子、丹丹等多位主播合作，累计GMV约为10亿元。成为快手分销珠宝类别中的佼佼者。

除了与达人合作分销的品牌方，也有不少商家想要从公域走向私域，将品牌个性作为品牌自播。

例如，去年开始打造快手账号的男装品牌海澜之家，从0粉丝开播以来交易快手号： 一声枪响惊醒了沉睡已久的巨人，快手狂奔的时代终于来了，成功实现单场销量过百万；另一个例子也是直播给快手发起猛攻的国产彩妆品牌韩熙珍成功完成线上转型，开播以来GMV突破2000万。

不同于货架电商时代产品驱动的内容流分发逻辑，直播电商给了无数中小品牌更多的曝光机会。

直播电商的突破

在提出“有趣的电子商务”的概念之后，抖音也有了长足的进步。

就像在不久前召开的行业峰会上，抖音电商副总裁穆青提出：未来我们要打造200个过亿的服装品牌，10个超级10亿级品牌，100个服装品牌。抖音品牌、100个超亿元新零售品牌等

可以看出，在流量红利高峰、内容上涨的背景下，在时代的十字路口，曾经引领短视频领域的两大行业龙头做出了几乎相同的选择，自创视频业务关门大吉循环。

这无疑是挑战以淘宝、京东为代表的传统货架电商的主导信号。

切断直播间外链，大力扶持品牌商户，以及升船的GMV目标……这一系列风起云涌的升级变革的实际效果如何？

据报道，2020年抖音电商GMV突破5000亿元怎么样购买快手号，比2019年增长3倍。然而，在这5000亿元中，只有1000亿元以上被人们通过抖音自有电商平台抖音小店，其余被用户跳转到京东、淘宝等电商网站。商户平台完成的交易。

（来源：快手财报）

11 月 23 日，快手 发布了 2021 年第三季度财务业绩。

财报数据显示，三季度快手电子商务交易总额达到1758亿元，同比增长86.1%， - 商务货币化率从第二季度的 1.38% 提高到 1.08%。

不难看出，打造一个自有平台生态独有的电商世界，不是一蹴而就的事情。毕竟商品的供应链和用户购物习惯的培养需要时间。

快手和抖音还有很长的路要走。