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短视频销售早已司空见惯，但直接在APP内开店，直接进入小程序购物，在短视频行业尚属首例。人人可开店的模式也为短视频电商模式提供了新思路。短暂的风波过后，短视频转帐市场能否继续火爆？

当以淘宝为首的电商平台深耕短视频内容，抢占资源和流量时，短视频平台已经看中了电商这块诱人的蛋糕。 抖音网购车，快手手拉手赞，无敌掌柜，电商变现风暴来袭。

如今，站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程，电商成为首选方式。尤其是快手，一直小心翼翼赚钱的他，随着行业竞争的加剧和IPO的压力，终于开始为实现电商发愁了。

快手点赞手牵手

一个是电商商务服务公司，另一个是顶级短视频播放器。他们真的在一起了吗？

6月28日，微博认证为“电商达人”的用户@爆料：“逆天了！抖音做电商，快手直接拉‘微信生态页’A‘有赞合作，有赞商家多，成熟度高，产品丰富，快手大咖直选卖货，撬动亿万流量……”

他还发布了一张长图，介绍了“快手X有赞”推出的短视频电商导购解决方案。有几点：快手APP新增“快手小店”，每个主播都可以申请开店；产品来自合作有赞商户店铺；快手与有赞实现用户账号连接快手等级号出售：短视频卖货上线购物车，快手牵手有赞、无敌掌柜来了，快手用户可以直接购买。

该消息还获得了官方印记。据媒体报道，快手官方已经确认推出如图所示的短视频电商导购解决方案，称推出这样的服务是因为快手的很多用户已经他们自己的电子商务需求。

具体怎么做，快手通过与淘宝、有赞等第三方平台合作，快手为符合条件的用户提供电商销售功能，初衷是更好地帮助用户解决问题，促进合规，降低交易交互门槛，保障双方利益。

该功能已于4月份进行了beta测试，其中“快乐蛋糕”是beta测试的成员。据了解，门店入口有直播间和短视频两个。

直播过程中，下方会直接弹出产品介绍和购买链接，点击跳转购买页面；短视频作品下方会出现购物店铺入口，需要点击跳出相关商品。

目前产品链接支持你点赞和淘宝。但如果是点赞的商家，用户无需跳转到其他平台，即可在快手APP上完成购物行为快手等级号出售，体验相对直接流畅。

这也是快手与有赞牵手最引人注目的一点：依托有赞，快手在内部构建了完整的电商闭环。

短视频平台对试水电商并不陌生。比如，抖音去年12月推出了“购物车”功能。有资格开通此功能的可在短视频中添加淘宝商品链接。点击后会跳转到淘宝； 5月，抖音推出店铺入口，用户可以进入抖音达人的个人店铺快手等级号出售，但要购买仍需跳转淘宝平台。

可以看出，两个短视频平台都是做电商的，但是选择的路径是不一样的。

相比抖音，快手由于平台定位和用户属性，虽然用户数高达7亿，但不如抖音受广告主青睐.

从平台内部来看，即使推出电商功能可以用来宣传商家的产品，快手主播和达人的变现方式主要还是以直播和直播为主。微商。

因此，有业内人士评价：“快手和有赞是绝配，微信+微信。”

购物小程序

虽然进入电商的时间比抖音晚了半年，但快手显然是经过准备才入市的，而且在这方面还有两把秘密武器。

在众多快手主播还在琢磨如何开通“我的店”之际，快手战略投资的小程序解决方案提供商“无敌掌柜”近日悄然推出了一款新品。小程序电商平台“魔筷TV”定位为短视频购物小程序，并称其是“全网唯一连接快手@的小程序开店工具” >”。

在“魔筷TV”官方微信推送的介绍中，“魔筷TV”仍处于产品内测阶段，有媒体报道称将于7月10日正式上线。

“有赞在快手App中提供了直接购买的H5界面，而魔筷TV需要跳转到小程序才能完成购买。此外，有赞主要支持快手人才与商家合作导购；而魔筷TV想帮助KOL开个人店面，同时利用小程序社交电商的特点，完成裂变和粉丝沉淀。”对于快手也与有赞合作，“” 《魔筷电视》正式回应。

从购买的便利性来看，有赞支持直接在快手APP内部完成购买，而“魔筷电视”需要跳转到微信小程序，貌似比较麻烦.

但从人才支持的角度来看，直连小程序的“魔筷TV”可以为拥有大量粉丝的主播和明星提供电商导流入口，帮助他们更好地实现自己的目标。货币化。

不仅如此，相比淘宝开店更复杂、流程繁琐，小程序电商建立在微信之上，不仅操作流程相对简单，购买体验也非常流畅。一位美妆专家曾说过：“小程序的体验比淘宝简单，更容易触达粉丝，也更容易推广。”

别的不说，小程序电商最大的优势就是可以直接在朋友圈、微信群等推广。既然小程序可以直接绑定微信公众号等， 快手平台现已开通，无疑将进一步延伸人才和主播的价值，实现跨平台的粉丝积累和品牌建设。

主播和主播在快手积累了一批粉丝后，如果有了自己的微商，就不再需要在个人介绍中偷偷写各种联系方式，推广购买可以一步完成。到位。

不过，小红进一步了解到，《掌柜无敌》会向商家收取一定的费用，不像淘宝店是免费的。 “无敌掌柜在商家使用产品获得收益后，只收取交易金额的3%作为技术服务费，实现真正的零成本开店。”写在无棣掌柜官网。

人人开店，惊喜还是试水？

今年以来，头部短视频平台对于“赚钱”的态度已经毫不含糊，更不用说之前刻意避免过度商业化了。

从抖音和快手的表现来看，作为短视频行业的TOP2平台，他们的目标显然是一致的：是时候赚钱了。

时至今日，短视频的商业变现模式依然离不开以下几点：流量分享、直播打赏、广告、电商、知识付费，可以说是有先后关系的。

因此，这也决定了平台的商业化节奏需要循序渐进：一是疯狂造新，积累流量；有了用户和流量，广告是最直接的变现方式；但平台和人才要长期发展，需要一套完整的商业模式，直播打赏和广告成为了第一个尝试的方法。

快手 和 抖音 在这个阶段采取了不同的路径。 快手很早就有直播功能，直播打赏占收入的大部分； 抖音直播处于比较冷门的位置，还没有真正发力。广告是抖音的主要收入来源，其中效果广告占90%以上。

现在，头部短视频平台刚刚达到电子商务的门槛。将短视频与电商或电商视频捆绑在一起已成为一种趋势。

那么，电子商务应该怎么做？ 抖音在淘宝的怀抱中，验证了短视频的带货能力。 抖音师傅可以选择开店或者帮商家推广。过度依赖外部平台，购物车权限没有完全放开，只有顶尖人才还在获利。

据报道，抖音也在尝试打造自己的电商平台，但短视频电商团队规模很小。没有电商基因的今日头条，搭建电商平台，完善电商闭环显然不容易。

此前，快手战略负责人马宏斌在接受媒体采访时表示：“快手商业化很容易，但目前相对谨慎。​​< @快手2017年成立，商业团队，基础能力还在建设中。”

如今，快手在加紧电商布局、加速商业化进程上，已经不是那么谨慎了。不久前，有消息称快手完成了新一轮融资。融资完成后，快手估值200亿美元。

相比抖音，快手显然更“亲民”。人人可开店的模式快手号最低价交易平台，也为短视频平台乃至直播平台的电商变现提供了新思路。要知道淘宝也是打着“人人可以免费开店”的旗号。

根据快手官方的说法，“我的商店”只对实名认证且有良好行为记录的用户开放，大部分用户都能满足；小程序电商没有硬性指标要求，一旦全面开放，规模将惊人。

无论是有赞还是“魔筷TV”，与淘宝等传统电商平台的区别在于，每个人都可以开店，并且可以通过快手账号建立自己的品牌，形成淘宝像同一家网红店。

如果做得好，它能否利用传统电子商务？ “其实想要超越淘宝是不可能的，但是给很多商家提供一个新的流量平台，还是很有吸引力的，”在淘宝打拼近4年的卖家刘云告诉小红，“毕竟，短视频的流量和转化，大家都很期待。”

不仅如此，快手IPO的消息由来已久快手交易，此次进军电商也算是增强了自身的“生存能力”，为“第一个短视频分享”。

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