快手号交易： 【这是亲子商业志】短视频跟教育的结合形式

这是第596期亲子商业杂志

共4742字 |阅读时间约4分钟

行业洞察

2011年以来，我国短视频行业流量基数持续增长，以抖音、快手为代表的短视频综合平台纷纷涌现，强势霸占观看时间和关注度。用户。短视频兴起后，教育行业似乎看到了“低成本获客”的曙光。 2019年底突如其来的疫情加速了在线教育的普及和进步，越来越多的教育机构开始思考短视频和教育。组合形式。

写作 |兰兰先生

来源 |操作员说明

协调员 |林兰峰

2011年以来，我国短视频行业流量基数持续增长，以抖音、快手为代表的短视频综合平台涌现，强势占据用户观看时间和关注度短短4年，网络视频用户规模已突破6亿，短视频与各行业的深度融合逐渐成为趋势。 抖音、快手等头部平台，一方面为内容建设不断完善内容生态，另一方面也在积极探索商业化路径，市场化规模潜力巨大。

2019年底疫情的爆发加速了在线教育的普及和进步，越来越多的教育机构开始思考短视频与教育的结合。年底，将短视频提升到业务战略层面的重要位置，并进行了多平台、多方向、多形式、多资源投入的内部探索。

在本文中，我将尝试通过数据整理分析未来短视频平台的不同探索阶段，并对未来“短视频+教育”产业结合的可行方向做出初步预测。句子。

好未来的曲折短视频探索之路

短视频兴起后快手号交易，教育行业似乎看到了“低成本获客”的曙光。毕竟在单次获客成本高达200-300元的教育行业，新增流量是无法逾越的门槛。

如何更好地将教育与短视频结合起来，在当时整个教育行业是一个比较陌生和新颖的命题。在平台的鼓励和外部媒体的推动下，越来越多的企业、品牌方、创作者涌入抖音和快手平台，围绕内容探索流量和变现。教育行业整体进入速度比较慢，团队真正开始投入短视频账号运营几乎要到2019年之后。

作为当之无愧的行业龙头好未来，为了顺应短视频的发展趋势，经过前期的大量调研，在2019年10月左右，我们开始了一场赛马短视频探索内部业务部门之间的巡回演出。整个过程大致可以分为以下四个阶段：

加强抖音，传播网店内容账号

大概是2019年10月到2020年2月，这期间好未来各个事业部成立了短视频团队，因为看好抖音平台的去中心化内容运营方式，希望利用高- 制作热门视频内容的方式快手号交易： 【这是亲子商业志】短视频跟教育的结合形式，快速切入短视频轨道。

在此期间，形成了以抖音平台为核心的运营策略，好未来集团开设了广泛的账户。短时间内在抖音上建立了100多个短视频账号。定位涵盖家庭教育、学科知识、动漫科普、母婴孕育等多个方向。不仅有品牌推广企业文化，更有名师号专注塑造教师个人IP。同时，也强烈鼓励各分支机构进入经过认证并适应自身业务的抖音企业账号。

一时间，可谓百号争锋，每个号都开启了快速更新的短视频内容制作模式。

收购mcn团队+签约知识“网红”老师

自己开户需要组建团队、编写脚本、拍摄视频、编辑一整套操作。不说耗时，粉丝增长和播放的数据效果未必好。因此，好未来在对内广撒网的同时，也开始尝试在抖音平台上与拥有大量粉丝和高度垂直知识内容的外部网红老师同步签约。希望借助知识网红老师现有的视频内容和大量粉丝，跳过原创内容积累阶段，进入短视频的商业化变现阶段。

在此期间，好未来收购了一家小型MCN机构“拉皮教育”，帮助短视频平台上教育内容的流量增长和变现，随后开始筹划签下知识网红老师。成本;其次，老师的现有粉丝数量，通常签约老师在短视频平台上已经有几万到几百万的粉丝；第三，内容状态是否健康可持续。

▲部分签约抖音网红老师

据了解，好未来与教师合作的主要形式有：好未来提供拍摄器材和操作方法指导，帮助知识网红教师开发课程，教师自营销售产品，实现后按比例执行。收入分成。

这种方法本质上依赖于对外部教师的强约束和内容的强大货币化能力。否则，平台很难从少数签约教师那里获得更大的收益。

关注快手社区氛围，链接快手官方探索实现

不同于抖音强调内容的属性和特征，快手更注重人与人之间的关系和互动。在社区氛围和私域流量积累方面，对创作者和用户也是有利的。为了更深入的接触和互动。

也许是看好快手的变现潜力。 2019年1月至2020年3月，好未来的短视频创作重心将逐渐向快手倾斜，他们将逐渐关注抖音现有的快手账号已同步开通，并与快手教育官员建立了长期的内容制作-流量支持合作。届时，好未来在快手上开立的账户基本可以得到快手每周10万到50万不等的流量推广支持券。

疫情发生后，好未来率先响应快手“在家学习”线上活动，深度参与录制直播活动，并在快手免费上传了100多门课程@> 对于 快手 上的用户。

在快手官方的帮助下，好未来以 and Light 为代表的快手账号迅速崛起，并逐步建立了涵盖英语、数学、中文等学科的快手账号@ >快手交易号查询，形成了一个内容多元化的快手矩阵，矩阵账号粉丝总数超过100万。

探索终端应用+短视频的可能性

经过前三个阶段近半年制作站外短视频碎片化内容，整体来看，好未来的得失几乎各占一半。

好消息是好未来通过在主流短视频平台内容上的不断努力，收获了大批粉丝。比如，“学而思英语口语角”的单个账号就已经突破了100万。好未来品牌下的账户在从10,000到数十万不等的不同粉丝类别中。内容方向跨越母婴育儿、学科知识、科学素养、名师IP等，对品牌有一定的曝光度和宣传度。积极影响。

缺点是，在盈利能力上，好未来在短视频团队投入了大量的人力物力来运营账号，但课程的实际销售效果很可能不尽如人意。

在第四阶段，好未来逐渐改变运营策略，开始将短视频内容整合到其现有的“学而思网校app”中，并整合现有的部分视频资源，并借鉴抖音快手，本站开通了“热点”板块，支持无限下拉加载视频。

现在打开学而思网校app，点击进入首页和发现页面的模块，可以发现基本都变成了短视频。横屏大部分是基于现有录播课程的片段，竖屏大部分是之前发布在抖音快手账号上的视频内容。

从版本信息来看，好未来在今年6月发布了新版APP，嵌入了大规模的短视频内容，这标志着好未来开始专注于短视频探索到建设自有流量池在网站上，网站内的视频内容很快就围绕着网校的主app被填满了。

“教育+短视频”方向一波三折的原因

从好未来的四个探索阶段来看，“教育+短视频”业务的探索方向在不断变化。想了想原因，我总结如下：

短视频大环境兴起，教育行业整体“摸着石头过河”

作为一个相对较新的领域，短视频整体发展速度非常快，经历了萌芽期-成长期-爆发期-格局形成期四个阶段。教育行业整体进入时间集中在格局形成期（2018年初至今），普遍面临如何在新领域平台上进行内容生产-转化环节的问题。

教育企业需要重新思考定位：如何在新的协作方式下组建团队，以视频的形式组织内容制作，熟悉多平台规则和流量分配机制，探索产品推广的正循环——获客-转化方式等。行业内没有典型案例可供参考。一切都需要企业进行教育实践，通过数据验证方向的可行性，从而不断做出新的调整和快速迭代。

短视频平台娱乐属性重，教育内容难以扎根发展

在短视频的思维结构层面，视频承载了大量的信息，加上平台对创作时长的限制，让创作者默契地在短小流畅的内容节奏中前行，而视频呈现的都是最直接的方式，刺激用户的感官，调动用户的直接情绪，需要用户深入思考的地方非常有限。

“当人们习惯性地在以自己的利益为主导的信息领域时，很容易将自己的生活束缚在一个茧状的房间里，这就是所谓的信息茧房。”在短视频行业的信息茧房，在一定程度上让用户更容易盲目相信、盲目追随，趋向于简单的娱乐化。

在抖音快手平台上，长时间、多重复的传统知识层面的知识视频内容碎片化，分成n块，需要深入思考和理解教育知识内容，恰恰相反快手号交易： 【这是亲子商业志】短视频跟教育的结合形式，在众多娱乐视频内容中难以取胜，粉丝数量相对有限，迫使教育机构放弃内容深度，一直徘徊在有趣和流行的边缘话题，虽然有知识的名义，但其内容的系统性和深度却远不及传统课堂。

长期收益不明确，投入与产出不成正比

据了解，好未来孵化的100多个抖音短视频账号中，90%以上的账号没有转化。可以想象，在娱乐属性重的短视频平台上，用户购买高单价商品的决策成本更高。目前教育行业短视频平台上线的课程多为低价课程，单价低的产品盈利。非常有限。自然，整体收入金额也很难有超出预期的回报。

教育企业打造少则3人，多则30人的短视频团队，需要在人力、拍摄设备、时间等综合成本方面长期投入。在当前高投入低产出的行业形势下，教育企业在短视频平台的探索上也面临着动态的取舍：是否应该继续投入？投资多长时间？

“教育+短视频”的最佳落地点

早期，短视频行业基本上是以“短视频+”的形式连接一切。整个直播电商的热潮； “短视频+扶贫”带动贫困山区人民脱贫致富……当这个行业发展到格局形成期时，短视频本身就会成为一种生活方式，成为底层基础设施不可或缺的一部分。缺失的环节给用户带来了方便。同时，短视频将体验“短视频+xx”式链接到“xx+短视频”的融合。

到目前为止，我一直从事短视频内容的制作和运营，我越来越觉得“社区+短视频”的结合将成为未来教育企业获取用户的最佳落地点——建立信任 - 营销转型。

对于教育行业来说，抛开现有的产品运营流程和成熟的教育培训体系，去抖音、快手等短视频平台，从0生产开始碎片化内容，没有不管怎么看，都有些牵强。

短视频平台高效、便捷、爆发力强的特点充满诱惑，但缺乏稳定而强大的变现能力、完善的教学功能和售后服务链也制约着教育企业从短视频平台进一步的发展。但这并不意味着要放弃短视频的内容制作。短视频可以更好地帮助企业推广品牌买快手号，更快触达用户，但最终的交易和产品交付闭环还是要回归的。就现有的产品运营体系而言，教育企业需要在成熟的教师体系和内容体系的基础上，深度打磨能够交付给用户的产品的内容质量。

“取短视频，补短板”正是好未来在长期探索后所做的。

今天我们做的是视频号，不一定要和抖音快手上的网红名人一样。我们需要成为一个拥有庞大粉丝群的账号，因为明星需要庞大的粉丝群来增加他们的知名度和影响力，从而在商业合作中获得议价权。但是，对于已经拥有知名品牌的教育公司来说，量大却没有变现价值的粉丝就像鸡肋一样，弃之可惜。

教育企业想借助短视频完成的，是吸引新客户的最具成本效益的方式。如果这种方法不是“在地平线上”快手号交易，而是“眼前”，缩回到前面，专注于“近”，利用短视频的现有优势来弥补短视频的短板。自己的系统，可能会有意想不到的惊喜。

例如，短视频仍然是好未来的重要战略方向之一。这种探索的过程，在众多短视频人才的加入和提升下，逐渐成为一种理性健康的运营模式。

好未来“学而思网校APP+短视频”相结合，通过在网站内嵌入短视频内容，多元化呈现教师个人专业知识水平和独特风格形象，助力官方自建内容栏目传播实用知识内容，自 2020 年 4 月探索以来，网站单个账号已吸引超过 43 万用户关注。未来，通过短视频内容的快速填充，有望建立一个高粘性、强信任、高转化的短视频社区学习平台。

从2019年至今，好未来在短视频平台的发展方向上经历了多次探索。它在动态中不断调整自己的反应，但从未放弃发展短视频的决心。期间积累了大量的视频资源和团队协作经验。 ，成为“社区+短视频”诞生的沃土。

不得不说好未来是一家在短视频方向的探索和周期性思考方面决策动作反应较快的公司。下一阶段“教育+短视频”的逐步融合对教育企业有何帮助，还有待观察。