交易快手号： 超级红包顾名思义：春节营销战的基本操作(图)

“107亿”，这是快手、字节跳动、拼多多、百度、阿里、京东、微博等七家公司在春节期间发的现金红包总数，相比之下交易快手号，总计约40亿去年的现金红包，互联网企业的春节营销之战又上了一个新台阶。

战争从一月下旬开始。线下公交站牌、地铁站广告资源，成为互联网公司的秀场。线上，从最基本的修改APP页面，在APP上打上红色加粗的“X”“十亿”标​​记，一键进入首页，铺天盖地的“抢年货”“春节”主题”不断刺激着人们的视觉神经。

人们感叹“大年三十”的过去，在网络营销大战中爆发。除夕前夕，“收五福”和“收灯笼”吸引了人们四处奔波。除夕夜，各大APP整点红包雨也成为了陪伴春晚的最佳传统亲子节目。

对于互联网企业来说，红包已经成为春节营销活动的基本操作，而更大的考验是如何让用户玩起来。前者是关于引流，后者是关于保留。最糟糕的是，一场热闹的活动过后，地上只剩下鞭炮和五彩纸屑。

但“玩”也强调艺术。有的公司规模小，打算以盲盒的形式抢红包。他们甚至可以避开除夕，在情人节和元宵节吸引用户的注意力。有的公司用户氛围好，有更多的预算和策划空间，有机会将整个春节档期做成超级IP，不断延伸自己的玩法。刚刚列出的快手选择了这条路径。

三十年前，快手推出一揽子春节营销活动，包括超级红包、超级广播、超级年礼、超级陪伴。经过具体研究，超级红包，顾名思义，就是份额21亿的红包。超级播出时间为2月1日至2月26日。共有300位明星将进行26场直播内容活动。超级伴侣是指从大年初一开始。快手用户可以前往快手搜索泡泡玛特，免费吸潮玩具的品牌策划活动，而超级跨年则是一分钟送出100瓶茅台酒的平台，分享兰博基尼跑车和计划在新年前夜与用户互动。

快手能打赢这场春节突围战吗？

从电视购物到超级跨年夜

应用商店排名是一个强有力的声明。除夕夜，在Apple Store免费榜中，快手快捷版最为耀眼，单日上升6位至第一，而在华为应用榜中，快手 主应用排名第一。榜首。这足以证明快手春节营销活动的效果是成功的。

大年初一晚上，快手发布了跨年红包报告。报道显示，今年春节前，快手开启了21亿的红包活动。除夕夜，快手用户共收到21亿个红包90.3亿个，分享的红包总数达到15.8亿个，“万元现金红包”中平均每人收到近40个红包信封”活动。

随后发布了超级跨年战报。战报显示，4小时内，共有1.3亿人聚集在快手电商直播间云手随，共有24000人中奖，获得的奖品包括茅台、神仙水、直播间内分发戴森吸尘器等奖品。一位用户有幸直接从 140 万参与者中挑选了一辆兰博基尼。

超级跨年活动的策划者是电商公司快手，其公众号“快手小店”当晚互动量超过5.6亿，全网曝光量达到88亿。.

1985 年 .0 发布后，为了卖掉这个在当时被媒体质疑一文不值的产品，微软当时的执行官、后来的 CEO 鲍尔默亲自上电视喊道：“现在下单，不要不是 398，不是 298，只有 198。” 名言，以及随后的电视购物狂潮，都是鲍尔默的模仿者。

但即便是在电视购物的高峰期，场面似乎也难以与如今的电商直播相提并论。快手电商超级跨年等线上活动集彩票、电视购物的氛围、诱人的奖品、直播本身的互动即时性于一身。再加上春节本身的热闹气氛，最终能制作出超过1亿人次的线上嘉年华也就不足为奇了。

快手电商抢占春节节点交易快手号： 超级红包顾名思义：春节营销战的基本操作(图)，“热闹、有趣、相伴”的特点让人向往。在0元购买兰博基尼超级跑车奖品的情况下，参与者需要通过PK来吸引人数和观看时间。而中小主播则可以以“谁是第一红人”为内容噱头，与粉丝一起参与狂欢。

无论是最早的微信“摇一摇”红包，还是支付宝元年的“五福”，实际上策划一个成功的春节营销活动，都需要平台关注用户的心理和对春节内涵的理解节日。巨大的脑力劳动和创造力可以从小到大实现。

对于传统的春节策划快手直播号购买，比如已经火热的红包大战、冠名春晚，随着参与企业数量的增加和可扩展创意数量的减少，边际收益正在下降。

春节期间的流量仍将成为未来几年互联网公司争夺的高地。但越来越多的企业会意识到，要抢占用户的眼球，“钱”只是一张入场券，如何让老用户进入后有参与感，新用户不断涌入，快手企划 超级跨年盛典、超级直播等一系列春节活动可以说是积极的示范。

快手电子商务2020

一个比较遗憾的事实是，当春节成为互联网公司的目标时，不少公司的春节营销活动陷入了“为活动而活动”的困境。产品知名度并没有太大提升，春节营销成本成为拖累不少上市公司一季度财报的拖累。

企业策划的用户活动再精彩，归根结底还是要回归到是否有利于公众提高对其产品的认知度，参与平台的内容生产、创作和消费。

快手超级年度盛典的策划和组织能力，其实是基于2020年快手电商本身的巨大发展，它的组织能力，与品牌的连接能力，甚至是重要性的大型活动。控制能力较往年有了很大进步。

快手电商始于2018年6月推出的“快手小店”交易快手号： 超级红包顾名思义：春节营销战的基本操作(图)，至今不到三年，但其电商交易规模却呈现出千人的趋势倍增长。招股书显示，2020年前11个月，快手电商GMV达到3326亿元，回购率达到60%以上。

快手于2月5日在港股上市。距离股价暴涨超过240%还不到十天。其耀眼的电商交易规模，以及招股书中“全球第二大电商直播平台”的引入，都给了投资者极大的信心。

一个可以横向比较的数据是淘宝直播。淘宝直播始于2016年，2020年直播GMV达到4000亿，是目前最大的电商直播平台。抖音的电商直播也是基于内容社区的逻辑进行电商投放，但除去电商广告带来的3000亿，其直播电商GMV在100左右十亿。

快手过去两年电子商务取得了如此大的进步。一方面，它来自于自身的社区属性。不同于纯电商平台淘宝的纯消费逻辑。快手的电商消费逻辑是基于用户关系和信任。

在图文时代，也有可以转型为电商的社区，比如“什么值得买”、“蘑菇街”等产品，最初引起了众多用户的关注和媒体的讨论。但由于平台本身的用户规模，加上图文比短视频直播更不利于商品的展示，最终此类商品必须与电商平台强绑定。后期发展才能生存，但这也让他们很难成为一个独立的电商平台。

快手的特殊性在于它建立了“内容创作”和“电商消费”的生态正循环。用户在平台上对内容和商品的消费是基于人与人之间的关系。它不仅可以与纯粹的内容创作和观看进行交互，还可以在此基础上与直播或电子商务交付进行交互。

除了平台本身的生态，快手在电商领域也做了很多思考和进化。2020年，快手主要围绕“人、货、场”三大主线重新调整业务逻辑。

在人员方面，引入更多名人、品牌和机构，包括邀请张雨绮担任快手电商代言人，是快手打造更大众化电商品牌的努力。

商品方面，今年快手与京东合作解决了一些供应链问题。2020年9月，快手电商发起“好物联盟”，解决缺货人才和业余主播的上线门槛，拓展制作端能力，让电商更轻松覆盖用户的商务能力。根据平台用户特点，快手电商抓住了拥有自有货源供应链的中小商户，共同打造“好货源”+品牌货的思路，这使得快手在电子商务领域的竞争中脱颖而出。它有自己的优势，而不是仅仅依靠与电子商务平台的合作。

品牌效应提升，供应链和商家群体扩大，加之快手整个产品的电商入口逐渐丰富，产品在社区的流量曝光量也在增加，供给端和消费端已经充分发挥作用，快手电商能够实现巨大的增长也就不足为奇了。

结合过去一年快手的发展，我们来看看电商们在春节期间策划的活动。其实目的还是为了调动主播的积极性，打造粉丝可以消费的直播内容。并让公众提高对其电子商务品牌的认识。

当用户在超级跨年活动中免费拿起一瓶茅台，甚至观看有人抢走一辆兰博基尼的场景时，这种参与感和视觉冲击力在培养用户在线消费方面不言而喻。

坚持长远，去头

在过去三年的探索中，快手电商目前的发展路径比过去两年要清晰得多交易快手号，但如果想从众多电商平台和同类型内容中突围社区，快手 还有一场漫长的战斗要打。

目前，围绕快手电子商务存在几大争议。一是快手“高成交低转化”。一般来说，电商直播平台的转化率至少应该达到2.5%，但目前快手的转化率远低于主流电商平台。.

二是快手的头部锚的问题。类似于辛巴这种能量巨大的直播，提升了快手电商在人们心中的认知度，但与此同时，也让投资人担心头部主播的发展会受到影响。太大快手号大量购买，会影响平台的生态。第三个争论点是电商直播是否只是昙花一现，未来快手的电商直播是否还有成长空间。

关于“高交易，低转化”，快手其实内部有自己的策略。该公司不以GMV作为考核标准，而是以商家规模和用户满意度作为衡量平台电商生态在一段时间内发展是否正常的标准。

据快手招股书显示，截至2020年6月30日，快手电商企业回购率已达60%以上。另外，根据卡斯数据的统计，去年三季度，整个快手电商的主力流量和转化都靠粉丝10万-100万的主播，真正赚钱的主播在快手电商中是一位粉丝不到500万，每天直播6-8小时甚至10小时的主播。

复购率代表了客户的满意度，中腰主播强大的带货能力意味着平台本身可以无限挖掘中腰主播的潜力，逐步引导这个群体向更专业、服务化的方向发展。

秉持商业化的“长期主义”，最迟自快手在各大内容平台商业化以来，这一理念实际上已融入平台的思维中。，看收入的正确性”。

快手上市后，仍有人质疑“家”捆绑快手，落入电商领域。关于快手电商是否依赖头部主播辛巴，从来没有过争议。隔断。

但事实上，根据第三方数据平台Gecko的数据，2020年前三季度，辛巴家族的10位核心主播累计GMV约为122.61亿，仅占GMV的6%在同一时期。根据淘宝电商直播公布的数据，薇娅和李佳琦的GMV比例也在10%以下，其余70%来自店铺自播，20%来自其他直播。

无论是快手还是淘宝，弱化头部主播都是长期趋势。同时，扶持中小主播和商家也将成为平台的长期战略。2020年11月，快手电商企业宣布斥资数亿现金补贴中小企业。商品。

上市之时，快手找来了一位在广州服装市场起家的中腰网红“米小姐”敲钟，足以宣告平台未来的走向和样板急切的锚。在此前的外部采访中，他们也强调“我们对支持中小主播的投入是没有上限的”。

不同于淘宝目前的主力直播群，也就是店铺，快手还需要培养一批稳定的、专业素质、平台可控的电商主播。数据显示，快手电商日活跃量已突破1亿，活跃商户数已突破100万。从快手全平台日活跃用户超过3亿来看，电商仍有巨大的增长空间。

中腰主播的投入和长期主义的坚持，会给快手电商带来怎样的变化，目前还不得而知。不过一个明显的趋势是，在短期内，越来越多的平台将投资直播电商，而平台对中腰主播的支持也将使得这个行业不断涌入行业，交易规模会随着用户的增长而不断增加。

快手已经在这一波中占据了相对领先的位置，但要保持绝对的竞争优势，革命还没有成功，快手还需要努力。

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