如何运营快手直播卖货：明星突然扎堆电商直播？机构与明星有哪些合作模式？

不久前，柳岩也在快手上直播卖货。

官方数据显示，这场近3小时的直播总销量突破1000万如何运营快手直播卖货：明星突然扎堆电商直播？机构与明星有哪些合作模式？，其中充电榨汁机售出163.4万，洗发水售出4.38万瓶。

当天直播结束后，柳岩的快手账号获得了120万粉丝。

如今如何运营快手直播卖货，似乎越来越多的明星试图进入直播电商业务，除了卖货什么都不做。

明星卖货直播有多热闹？就在几个月前，王祖蓝还在快手上12分钟卖出10万个口罩，成交额660万；小S登陆薇娅淘宝直播间，一秒卖出88万；谢霆锋带着他的美食品牌丰为进军快手等级号出售，卖的是桂雕饺子；上周，郭富城与快手电商专家辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水……

明星的影响力让很多不了解直播电商的人开始了解这个行业，也让电商直播的趋势进一步引起了行业的关注。

今年3月，腾讯直播陆续开启内测；抖音、快手等短视频平台正在逐步完善自己的电商入口和规则；淘宝直播的618战也取得了不俗的成绩。6月1日的预热环节如何运营快手直播卖货，淘宝主播薇娅直播了一个半小时，成交额6200万……

让我们好奇的是，为什么明星会突然在电商直播中扎堆？MCN机构与明星的合作模式有哪些？明星的到来会对平台上的人才产生影响吗？

明星直播销售成趋势？

随着直播成为各大平台和商家的标配，明星们也开始抢占红利，进军各种社交平台，开始自己的“互联网副业”。

同时，由于明星的进入多有品牌、MCN机构和平台的助力，也加速了明星电商直播的风潮。

明星参与商业直播比较常见的方式是间接营销，可能是代言品牌推广，也可能是参加综艺节目的打包项目。明星在镜头前讲述个人经历、分享好东西时，都会间接提及产品。

淘宝直播负责人赵元元提到，去年淘宝直播和天猫合作推广明星直播时，会尽量让品牌在签约明星时附上直播。

今年1月，淘宝直播推出明星直播周。在《知不知道》中饰演林小娘的高露、在《延禧攻略》中饰演尔晴的苏青等明星都进入了淘宝直播。官方数据显示，苏青1小时直播有23万人观看，56分钟直播有25万人售出。

另一种更常见的形式是明星空降主播在直播间进行直播。

6月12日，小S现身“淘宝直播一姐”薇娅直播间。根据官方数据，本次直播一秒卖出88万，三秒卖出库存2万余件。

这种做法对于明星、主播和品牌来说是双赢的局面。主播和明星可以同时获得高曝光度和话题度，品牌也可以从中受益。

随着越来越多的明星开始直播出道，不少明星选择与MCN机构签约。

对于明星来说，机构在这方面的经验比较多，可以更好的经营自己的账户；对于机构来说，他们需要在内容上寻求突破，名人的参与是一个亮点。

柳岩和快美的合作就是一个例子。6月30日晚，柳岩快手直播首秀，观看人数突破500万，销售额突破1000万。直播共售出18款产品，均价50元，多为家居、食品和美妆产品。

直播中，她不停地演示产品的使用方法和产品的效果，并不停地说：“闫姐向所有的老铁保证，如果购物过程有任何问题，她会赔钱退货。 。”

对于此次合作，快美CEO陆灏表示：“我们擅长将热门内容变现，此次合作主要在快手平台进行。”

虽然最后的直播持续了3个小时左右，但整个活动策划却用了一个月的时间。陆灏说，前期策划、中期执行、后期宣传涉及很多环节。需要5、6个团队同时协作，沟通时间比较长。同时，快美也会与柳岩就具体的产品信息进行交流，并在原有的内容框架中加入一些柳岩使用产品的亲身感受。

还有很多明星已经尝到了电商直播的甜头，开设了自己的直播间，投入了更多的精力。

比如主持人李湘已经把自己的微博名字改成了“主持人李湘”，每次开播都会在微博上宣传。目前已经进行了16场直播，基本每周一次，商品包括化妆品、保健品、首饰等，平均直播观看量超过50万。

目前，淘宝直播拥有超过200位名人。赵元元表示，除了官方邀请外，还有来自天猫、品牌方、机构等各方的邀请。

“明星+主播”成为电商直播新方式？

上周，《洛宁静》发文“明星们，去另一个网络世界赚大钱？”，文中提到“我们都觉得明星的工作很高，除了拍戏、上电视，是代言和商业演出，现在很多明星好像进入了另一个你可能完全不了解的网络世界。”

“范通戴老板”也提到，“柳岩邀请了13位快手网红和她一起卖货，包括高迪、苹容、白小白、李明林、二子夜等，他们从来没有上过快手快手 的人可能听上去很困惑，但他们确实是 快手 竞技场的王者。”

进入直播电商领域的明星很少“单打独斗”，基本都是和平台上的明星主播互动。

以白小白为例，他在快手上拥有超过3000万的粉丝，单条视频的点击量基本在500万以上。

7月5日，郭富城与明星辛巴2000万粉丝一起直播，5秒卖出5万瓶洗发水。由于美颜滤镜导致脸部变形，他还登上了微博热搜第一名。

谢霆锋的直播首秀也将与多位快手明星合作。北渊哥、木森、双儿粉丝已经超过1000万。据《今日网红》透露，直播过程中分工明确。谢霆锋负责包粽子等美食，穆森负责给谢霆锋做饭快手号出售网站，双儿负责跳舞带动气氛，北渊哥专注卖粽子。根据店铺快手的数据，桂雕饺子售出324个，销售额超过7万个。

这种“明星+主播”的玩法，其实是粉丝经济与直播电商的一次碰撞。

名人可以通过与主播互动来提高他们的曝光潜力。比如柳岩的​​快手直播中，据说有13个快手大号和她互动，搞了个运动。紫赞CEO邓继斌认为，这些大数字在直播前后的预热和分流“估计至少有5000万次曝光”。

主播还可以通过与明星合作互动来扩大影响力。今年1月，快手网红齐天道和包贝尔一起开启了直播。据了解，当天粉丝人数增加超过200万。

对于“1+N”的流量组合，卢浩认为，明星直播的本质与平台上的广告内容相同，只是宣传方式不同，而直播是当今最流行的销售形式。对于观众来说，在视觉和购买逻辑上都有新的影响。作为公众人物，名人可以通过在快手平台上担任意见领袖的角色来扩大影响力。同时，明星也可以借此拓宽商业变现路径。

明星直播会对明星产生影响吗？

与平台红人相比，红人有自己的流量和号召力，可以在短时间内聚集人气。所以明星作为主播的增长速度更快，明星直播也会将其他平台的粉丝引流到直播间。

同时，平台官方也会给予明星一定的流量支持。例如，淘宝直播将为包括微淘、短视频、直播在内的整个淘宝内容矩阵提供支持。

对此，很多人担心明星直播会不会对平台专家造成影响？

但目前如何运营快手直播卖货：明星突然扎堆电商直播？机构与明星有哪些合作模式？，明星还处于试水阶段，能够继续直播的明星寥寥无几。陆灏说，现在明星加入直播的速度慢，矩阵规模小。

即便是在平台上，很多明星的运营团队对平台的内容、玩法以及官方扶持政策都知之甚少，这正好给了MCN机构一些与明星达成合作的机会。

而且，与明星相比，业余爱好者更投入，播出频率更高，持续时间更长，对产品的了解也更深。赵圆圆说：“做的好肯定会对做不好的人产生影响，这本身就是一个优胜劣汰的过程。不代表明星可以做好，外行一定不能做明星。不是只有明星效应，还有很多其他的因素……”

虽然也有业内人士表示，即使收入可观，但有平台支持和别人的曝光，大部分明星还是放不下“做主播是自找身份”的认知. 但不可否认的是，明星电商直播已经成为新的风口。返回搜狐，查看更多