快手叼烟视频制作： “网红直播第一村”被指暴富梦(组图)

姚世记电子商务学校的学生正在上课。王玉倩 摄

卖货的店主直播。王玉倩 摄

现场卖发光玩具的郑留平。照片由受访者提供

下午3点，通往北下渚的每条道路都被三轮车和货车拖着货物堵住了。三轮车骑手穿着拖鞋抽烟快手叼烟视频制作，等待交警疏散道路。晚上，这些三轮车司机换上了路虎、奔驰、宝马等豪车。

这个距离义乌国际商贸城2.2公里的普通村庄，被媒体称为“中国微商第一村”、“网红直播第一村”。在村里的每家店里，都会有主播在卖直播。对着镜头，他们嘶哑地喊道：“宝贝们，这是今天最后一批福利了！” 如果幸运的话，成千上万的订单来了，货物在几秒钟内就被抢购一空。

店牌上写着“直播”、“爆款”、“神器”等字样。垃圾桶里还可以写着“走进北下渚，实现财富梦想”。来自全国各地的企业家蜂拥而至。“这是一个赚钱的地方，”一位企业家说。

根据北下渚村办提供的数据，目前北下渚社交电商从业人员超过1.3万人，高峰期超过2万人。员工的平均年龄在 26 岁左右快手叼烟视频制作： “网红直播第一村”被指暴富梦(组图)，主要是 1990 年代出生的人。他们为北下渚及周边地区创造了日均60万个新零售订单，年交易规模近100亿元。

火爆背后，一些问题也开始浮现：房价上涨的离谱、网红主播人才留不住、大品牌缺乏影响力……一位在此调研的互联网分析师告诉记者，“任何北上珠海的公司，店里的店都一样快手叼烟视频制作： “网红直播第一村”被指暴富梦(组图)，没有品类的概念，只有‘红不红’的概念。” 在他看来，深陷这种模式的北霞珠急需改变，才能有更大的发展。

梦想致富

“欢迎所有的宝贝，进来的家人，点亮心灵！”

5月27日19时30分，一名48岁的“三丑姐”在北下竹村一家家纺店里架起了直播环形灯、声卡和两部手机。她特意画了眉毛，涂上了鲜艳的口红。一只手拿着话筒，另一只手臂随着腰部和膝盖扭动。

《丑三姐妹》来自吉林省长春市，在快手拥有三万多粉丝。在北下渚村，她还算不上“网红”。一个拥有几十万粉丝的主播，勉强算是一个小网红。

“丑三姐妹”的职业生涯始于出租车司机。后来离婚后，他带着音响到各地流浪唱歌。一周前，她嗅到了北霞珠的商机。

她先是把锅卖到厨具店，载歌载舞、喋喋不休，4小时卖出30多个锅。为了争夺销量，她降价20元，遭到店内其他同款主播的攻击，最终丢掉了工作。

于是，《丑三姐妹》改到另一家家纺店直播。看到有新的粉丝进来，她使出浑身解数让他们开心，挑眉，使了个眼色。

“老铁们不支持我了，不能再在外面闲逛了，还得回家打车……” 有粉丝和连麦一起进来，和她聊了很多半个多小时，她却没有表现出半点不耐烦。在她看来，网络主播也是“网乞”。

虽然“三丑姐姐”一晚上卖了几件清凉的夏被、冰丝垫和四件套，但直播后她只接到了3个订单。

走出直播间，她点了根烟，一脸落寞。“我的年龄和体型，不管是衣服，化妆品……我卖什么都没有优势。有一些比我们更好的年轻美女。锅和床单只能卖一次，没人愿意每天买锅，那我明天就可以卖了。什么？”

与《丑三姐妹》相比，《星地先生》在快手拥有28万粉丝。

《星地先生》每天直播五六个小时。29岁，湖北黄冈人，高瘦白皙。

“星地先生”喜欢在直播中讲述自己的励志故事。他形容自己是富二代，为了理想与父亲决裂，带着1000元离家出走，独自来到义乌创业。

“粉丝喜欢听你有多惨，喜欢了解成功，”“星地先生”说。

“星地先生”卖过化妆品、日用品、饰品等。他经常去珠宝厂拍摄一些vlog，向粉丝展示一件珠宝的设计、铸造、加工、测试和包装的过程。

如果粉丝对他的vlog感兴趣，会私信他带一批货。

31岁的安徽人郑留平是北下渚最早做直播带货的人之一。

郑留平说，他和妻子每天轮流直播8小时。“我们拿出一个暖手宝，对着镜头大喊‘有人要吗，六块五块’。”

郑六平现在销售的“自有品牌”更多。他租了一个30多平米的地下仓库，雇了几名女工组装流行的夜光娃娃、告白气球、羽毛头带等。

直播中，郑留平身穿黑色西装，头戴粉色花朵式儿童头巾快手叼烟视频制作，头戴独角兽头巾，手里拿着三个告白气球，坐在办公室的老板椅上，“今天的最后一批福利。 ，不下单，秒卖一空！”

他的直播吸引了许多来自世界各地寻找货源的商人。最高纪录是上万人观看一场直播，最多卖出数百单，一周赚十万多。

卖什么红

北下住村村长金景喜回忆三农类快手号购买，北下住以前发展过年画、挂历、刀具等产业，但都谢绝了。2010年，北下渚完成旧城改造，新建房屋99套，同时引进物流业，一群卖货的商户云集。

2015年左右，微商兴起。卖货的商家纷纷开始做微商。2017年4月，世界微商大会在北下渚举行，吸引了众多买家驻足。

2018年，直播开始取代微商。在北下筑，一些微商直接成为了供应链商户。他们以低价从厂商那里购买商品，然后由网红主播进行销售。

网红在卖炸药，他们也在卖炸药。通常，一波爆款的热度会持续两三个月。“没有品类，流行的就卖。”

24岁的女孩双双是北下渚的供应链商户。从去年底开始，双双卖花、卖酒、卖口罩，最后卖的是头盔。3月底，每天售出超过300万只口罩和20万瓶酒。

双双最高月收入过百万。“我合伙人做了两辆奔驰，加起来也就四五百万。”

爆品市场，不存在恶性竞争。双双说，“各商家都在忙着采购货源，市场远非供不应求。”

北下渚的一家“精品围巾帽子店”，被誉为网红的发源地。店铺主播阿里单月卖出20万个“卷帽”。

为了把帽子炒成爆款，阿里设计了一个视频。她请人假扮老人，慢慢过马路，然后冲到一个年轻人身边，二话不说，背着老人过马路。

视频火了，年轻人戴的帽子也火了。阿里立即放出帽子的链接，开始直播向粉丝兜售帽子，一天卖出上千顶帽子。

流行的帽子一出，北下渚的所有帽子店也纷纷效仿，销售同款帽子。

“这里的商业信息非常快。” “星地先生”告诉记者，“即使你不是第一个嗅到商机的人，你也总是跟着别人做流行的款式。比如头盔流行，那你也跟风，跟厂家对接。”还有货源，就算你赚的比别人少一点，你也能过得有钱。北下渚的每一天都是崭新的，不一样的，你无法想象明天会是什么样子。”

郑六平说，在北下渚，人们对金钱的声音最为敏感。有的人喜欢听到“嘀嘀嘀”的声音，打印机发出命令的声音，也有人喜欢听到胶带被撕掉的声音。谁在打包发货，从早到晚撕胶带，有的甚至到半夜。生意一定很好。

网红孵化班

5月29日上午9点，在距离北下渚不到1公里的5G直播楼里，一个叫药师基电子商务学院的班级50多名学生正在上课“如何使用抖音拍摄和编辑短视频。” 视频”课程。

江西人刘刚是这所电商学校的“校长”。他告诉记者，学院成立不到两个月，已经举办了11期培训班。“传统的老师教不了怎么涨粉和卖货，所以我们从社会上挖掘了各种电商平台的人才，像我们这样的学校在其他城市是很难见到的。”

“你用抖音玩，别人用它赚钱。玩和专业是两个不同的东西，我们只是让他们更专业。也许未来的直播主就是现在的营销人。”

来上课的学生有带两个娃来义乌创业的妈妈、工厂老板、想转型的早教老师、河南农民学直播、带货。

“我希望将来能在大热门中见到我的同学。” 一位男同学说，“今年是直播带货的大趋势，我住苏州，店在温州，工厂在广州。”

课程为期7天，分为体验班、初中进阶班和私教班。费用为1980元。这一天的课是理论课，讲师讲授“为什么要玩抖音”、“如何快速走红”、“什么是优质视频”、“如何变现抖音”。 ……

“有一个学生拍的短视频下午4点走红，立马放了产品开始直播快手号买卖价格，第二天10多点就开播了，卖了8000块，赚了更多超过一万。” 女讲师说：“也有学生为了开户而管理几十部手机，一个账号卖几千块也很正常……”

另一间教室正在上课，房间被窗帘紧紧的挡住。讲师周美德是一位四十多岁的叔叔。他正在教授学生们的技能，如美颜、灯光、上镜、直播和角色创作。一张白纸，像吸血鬼……”

周美德举起手机示范，“对着镜头，不要用跟领导汇报的语气，要像对待孩子一样对待你的粉丝，耐心地教导他，喂他吃。比如，‘嘿，宝贝们！今天和大家分享一个鸡蛋技巧。这要自然得多。”

最近，郑留平很少直播了。他变成了创业导师，给新来的小白创业者讲课，通常是关于成功的历史。“我经常跟他们说，义乌没有金砖四国，每个行业都是28规则，20%的人做好，80%的人做不好。”

除了民办培训机构，当地政府也开始对带货主播进行规范和引导。

“我们管理公司，公司管理网红。” 北下竹村所在的振兴社区主任楼春说，“我们制定了‘关爱网红十条’和‘网红十条’，包括入职誓言等。 new 所有进来的主播都必须遵循这个流程。”

义乌市政府和工商职业技术学院成立培训班，组织学生参加直播人员执业证书考试。考核合格者，可获得人力资源和社会保障部门颁发的电子商务直播专业能力证书。“以后想当主播，每个平台都要标准化，没有资格证是不能上去的。” 一位培训主管说。

每个人都在赌博

如今，房租涨得太高，是村长金景希最头疼的问题。

“在这里很难找到一家商店。” 金景熙道：“今天有几个外地商人追着我要房子，我说，真的没有房子。”

金景熙表示，北下渚的1200家门店早已饱和。一些商户为了抢到店面，千方百计撬开原有的商户，只是抬高了租金。

金景熙告诉记者，北下渚的租金上涨是从2018年开始的，当时北下渚的商铺都租出去了，一点空位都没有。想进站的商人，盯着谁的租约快到了，就去跟房东谈价格。有的人愿意出5万到6万块钱，就撬走了原来的商家。“房租从一年一万多涨到现在的十万多，几乎是周边村的两倍。”

金景熙说，每次召开村民代表大会，首先要说服村民不要擅自增加房租。“大多数村民都支持，但也有一些地主只看眼前利益，有时候我们真的无能为力。”

“涨房租不一定是房东的原因，也有商家的原因。一些故意抬高价格的商家不是来做生意的，而是急着求医的。” 义乌市社交电商协会常务副会长兼秘书长常玉寒兵说：“换个角度看，租金每年都在涨得离谱，商家第一年分销赚到的钱，本来是打算打造自己的品牌的。”明年，但房东把它全部拿走了。”

互联网分析师刘燕飞在北下筑工作了半个多月。刘雁飞发现，李佳琦和薇娅卖的东西，几天后就能在北霞渚找到，而且价格更低。

“在任何一家店里，网红主播都能收集到10到20件网红产品，他们要找的无非是‘最新概念’，北霞珠能满足他们。”

刘雁飞认为，大​​家都在做炸药，大家都在做着赚钱的生意，快进快出，跟货没关系，没有人打算打持久战。

在他看来，这是冒险者的事，大家都在赌博，风险很高。“你不知道哪个东西卖火，重要的是要跟着。就像一阵风，一阵风，就过去了。”

刘燕飞曾经遇到一个小伙子，他看中了一款流行的发光玩具，投资50万在工厂制作。但是这个玩具的人气很快就消失了，货砸到了手里，损失了30万多。

这个新业务的发展速度太快了

跟风做流行款，一切都符合逐利的心态。这一现象让北下渚的基层干部十分担忧。

北下竹村所在的振兴社区主任楼春表示，他们想了很多办法来扶持优秀的原创电商品牌。比如，通过政府资源，帮助优秀的自创品牌在义乌小商品博览会获得展位；将村文化馆改造成新品发布厅和营业场所，成立“风向研究所”。

“直播是一个新兴行业，大家都在为未来担忧，我们请一些大咖来聊聊会出台哪些政策。”

福田街党工委委员黄琦也认为，很多店铺都是跟风淘宝热销产品，很难在网红产品中占据制高点。

“任何行业在此过程中都必须经历一些痛苦。” 黄琦说，“义乌的模式是政府就像一个店主，我们看到了这个自发形成的市场的活力和未来，我们有责任正确引导和规范它，让它健康地发展下去。说实话，这种新业态的发展太快了，我们还处于启动和运营很多工作的阶段，我们边走边尝试。”

“我不说我从北霞珠出来的东西，一下子火遍了全国，形成了助威效应。当然，这可能与北霞珠的小网红比较多有关，而且500万以上粉丝的大网红越来越少。”

黄琦表示，人才外流是北霞珠的另一个痛点。一个来北下渚创业的带货主播，一旦有了影响力，立刻跳槽到杭州、上海、广州等大城市。“孵化一个然后走。”

拥有750万粉丝的安若曦，在北霞珠直播了好几场，几乎每次都被抢购一空。但没过多久，安若曦的团队就离开了北下渚，前往广州发展。

“我们已经向市提出了建议，比如营销人才一线网红主播是否可以进入招聘计划。此外，我们也在与一些高校合作建立创业基地。” 黄琦说，“作为‘直播先行’的村子，要想名副其实，就必须成为行业的龙头和源头，这要靠高端人才。”

谈及北霞珠的未来，黄琦和楼淳都认为，电商小镇未来一定要高标准规划。

“北下筑已经饱和了，所以我们会把孵化基地培训、餐饮、休闲住宿等配套产业拓展到周边的东府寨村，现在他们的很多店面都还不错。” 黄琦说道。

楼纯表示，未来按照网红小镇的概念，他们还想在北下渚建设一条“星光大道”。“说不定会吸引很多人从千里之外来打卡。”

在他们的设想中，村委会可以成立运营公司，设立广告位，和一些平台公司商谈融资，未来或许还有上市的机会。“这样，很多项目都得到了资助。”

“星地先生”不理解基层官员的担忧。在他们看来，谁抓住风，谁就赚钱。日前，“星地先生”与朋友们成立了“义乌新街地摊经济研究所”。

夜里，下着大雨。他和四位朋友站在“北下朱电商小镇”的招牌前，拿着皱巴巴的传单大喊：“我们已经整合了1000多家地摊产品生产商提供地摊服务。”