快手专业运营团队：2022快手电商116商家大会：打造100款破亿快手新品

9月29日，以“聚焦新增量、创造新繁荣”为主题的“2022快手电子商务116商户大会”在线召开。快手电商团队首次提出打造100款过亿新品快手，并详细介绍了配套的全生命周期支持方案。

发布会全程，从快手电商用户运营负责人，到磁机、营销中心、快品牌、美妆个护等负责人，逻辑相当流畅连贯，让人明显感受到快手电商进一步理顺了策略，并提供了一系列详细的操作措施快手专业运营团队：2022快手电商116商家大会：打造100款破亿快手新品，准备在116大放异彩。

1、大力扶持新品，促进GMV和用户增长

根据快手自己的数据，部分托盘上新品的商家占比超过70%，其自然流量可以比普通直播间高出100%，占比新产品GMV有时甚至可以超过70%。

京东发布的618数据也可以验证新品的重要性：京东超市新品销售额增速是品类销售额的7.8倍，新品新用户占比达到60%。

因此，推出新的热门机型，不仅可以显着提升平台老用户的GMV，还可以吸引很多新用户加入平台，可谓是双管齐下。在整个更新过程中，品牌商、快品牌商户通过人才和短视频完成更新，进而获取新用户；然后通过店铺直播引导粉丝到自己的店铺进行销售，同时转化为私域粉丝；最后，通过日常的高频操作和接触，让粉丝形成品牌心智，从而更好地实现未来的复购。新产品的重要性将贯穿于种植、饲养和拔除杂草的全过程。

这一点，快手说得很清楚，在本次发布会上也充分传达给了平台上的商家。作为一个平台，快手的使命是推动平台生态的发展，让商家成长，同时更好地满足消费者的需求，而“新品”无疑是一个重要的起点来实现这个目标。

2.策略清晰，同步支持也更完善

为了配合上述策略，快手也推出了相当完善的同步措施。

从整体战略来看，今年的快手电商116信义购物节将围绕“手选新品，真心实意”为主题短视频账号转让，为商家提供三大方向的全新升级。

（一）新的激励政策。

快手将推出不同层次、不同场景的全方位激励。希望今年的整个激励政策能够更加包容，惠及更多的商界朋友。

在等级方面，从9月开始，持续到11月，奖励政策包括注册奖励、粉丝奖励、上线奖励等多级奖励。商家只要成功报名116活动，即可享受流量包的及时奖励，进而完成粉丝成长、种草新品种、直播预约等各项任务，还可以获得平台流量奖励。10月20日大促正式启动后，主播们每天都会开播打卡和售卖新品，包括直播间卖货、短视频预告售卖等，只要完成对应天梯目标，可以获得额外的平台奖励专属流量奖励。

在子场景方面快手专业运营团队，快手还将有“粉丝直播间”、“超级补贴官”、“起源好主播”、“主播资格赛”等不同场景下的激励政策。

(2) 新的互动玩法。

快手针对平台的消费者和退伍军人，平台将推出通用优惠方式，让整个促销的转化更加高效。

首先是“66购物金”，这是快手推出的首张全平台通用优惠券。116期间，快手用户每天可领取66元购物金。它可以在房间和相应的商店中使用。

二是“天选之子”计划，为平台上具有高购买力的用户提供快手独家权利和独家优惠券。

三是“万人讨价还价团”，主要是在116活动蓄水预热期推出的预售类玩法快手快手专业运营团队：2022快手电商116商家大会：打造100款破亿快手新品，帮助商家全力冲刺116。用户可以通过提前支付押金来锁定自己喜欢的产品和热门产品。下定金的人越多，相应的产品就越便宜。

(3) 新的交通场景。

快手 将提供对来自多个轨道的流量的访问，以使整个增量流量更加客观。比如核心产品的流量提升，包括新品超级计划的流量提升、每日超级新品的流量提升、搜索推荐新品的优先展示。再比如直播间场景的流量提振，包括大场主播的流量支持。面对新主播快手号去哪个平台交易，快手也会提供非常真诚的专属流量奖励，打造专属新主播榜单。同时，短视频场景也将迎来流量提振，包括直播切片、短视频预告等流量。

3、得到商家和消费者的认可是对快手最好的回报

整个发布会现场，特步电商负责人沉华东畅谈了与快手的合作过程。

特步作为传统运动服饰品牌，从2020年开始快手专业运营团队，将尝试在快手平台上推动业务发展，一开始更多的是与达人的合作，实现了快速增长的目标。GMV很快突破100万，2021年门店转播单月销量突破1000万。

但特步并不满足于此。2022年，特步将成立自己的门店直播团队。在快手超级品牌日等精细化运营和活动的支持下，2022年上半年特步累计GMV突破1.5亿，同比增长1亿。增长278%，其中店铺直播占比30%，达到5000万+。官方旗舰店粉丝已超过120万。

6月的超级品牌日，特步曝光量突破6.7亿，音量得到极大保障，销量突破3900万，其中门店播放量突破900万，实现了产品与效果的融合。超品日期间，特步也积累了24万新粉丝，不仅是超品的一次成功，也为接下来的活动打下了坚实的基础。

从以上过程中，我们可以看到快手平台对品牌发展的帮助。近两年，特步无论是销售额还是利润增长都领跑了整个运动服饰行业。2022年上半年，特步销售额同比增长37.5%，净利润同比增长38.4%。在疫情整体压力下，李宁净利润同比增长11.5%，而安踏净利润为负。

总之，这次116商会，让我们看到了更清晰的电商战略快手，在配套政策和运营措施上也相当完善。下半年快手会引领电商市场GMV增长吗？让我们拭目以待。

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