运营快手12大技巧：50天后，快手头部红人辛巴回归带货直播，全场销售额12亿

正文 | 明星 张晨曦 郭婉静

编辑 | 嗡嗡声

17:23，一亿；18:40，5亿；22:22，十亿……

退居幕后50天，快手顶星辛巴6月14日带货回归直播，实现了此前10亿的目标，总销售额突破12亿。新快数据显示，在辛巴带来的50款产品中运营快手12大技巧：50天后，快手头部红人辛巴回归带货直播，全场销售额12亿，有3款产品的链接数过亿。

开播半小时后，辛巴在直播中直言：“10亿这么容易，我现在要停播了？” 已经是头号红人的辛巴迎来了200万粉丝，比开播前的4750人增加了200万。百万至超过 4950 万。

（破10亿时的直播间）

紧接着，6月16日，另一位顶级名流散打小哥将在广州与二鲁等世家名流、职业拳手展开一场拳击比赛。辛巴在回归直播中透露，同样在6月16日，他将与快手电商代言人张雨绮合作带货直播。

一个多月前的4月24日，辛巴和散打哥两位主播退出网络，立即引发了关于快手去家族化的讨论。在各自的退出声明中，三打哥提到自己将“无限期退出网络”，而辛巴则表示会“尽最大努力做好供应链工作”。外界猜测，这是因为两家的粉丝升级导致官方封禁。两人并没有以任何方式解释直接原因。

有卷土重来的早期迹象。

6月初，散打哥的工作人员在粉丝群里安抚粉丝，“应该快回来了，一切以官方消息为准。” 随后散打哥尝试了不露脸的语音直播，并与旗下艺人小神龙联合直播签约。辛巴家族的几位顶级明星丹丹和赵梦澈，在各自的直播间宣布了辛巴的回归。辛巴一家甚至在全国多地购买了地标建筑的墙面广告。

（图片来自辛有志官方公众号视频截图，坐标为杭州）

短暂的停顿后，两个头锚回过神来。为什么平台还笼罩在这些家族的“光环”中？

结合公开信息和天眼数据，我们发现快手的家庭文化并不肤浅。

这种“一日为师，终身为父”的风俗，不仅在家族内部流传，而且当家族以公司的形式进入现代商业体系时，具有很强的利益约束力。家庭成员甚至一些家庭之间的关系。而他们与快手官方的共同成就，让去家族化之路远比想象的艰难。

盘点6大家族实力

普遍认为快手有6大家族，分别是辛巴的818家族、散打哥的散打家族（早期的大山路）、方丈的掌门家族、张二嫂的嫂子军队、驴子二鲁家族班，拍拍七716家族（全网封杀）。

（注：虽然快手在试图弱化家族观念，但这些家族名人仍然在昵称、主页等中显示家族名称和代号。）

为了便于理解，我们用同心圆来表示家庭成员之间的关系。

元心平时是家里的核心主播，经常作为夫妻档/夫妻档一起经营生意，比如辛巴和楚瑞雪夫妻，二鹿和萍蓉夫妻。他们的血缘家属也将开户，加入快手主播大军。再往外一圈是头部主播收徒，签约艺人主播，最外圈是收徒，也就是徒弟孙辈。

按照这个逻辑，我们已经尽力统计了6大家族在粉丝排名方面的前几名。

核心主播粉丝量方面，散打哥以超过5000万粉丝排名第一，辛巴以4965万粉丝排名第二；在家庭粉丝数量上，辛巴家族鄙视其他拥有2亿粉丝的5大家族；如果按徒弟和签约主播数量排名，张二嫂近日宣布，徒弟孙辈人数高达41人，位居六大家族之首；后者是二驴家族。

根据与淘宝联盟合作的618人才榜最新数据，辛巴家族中的辛巴、楚瑞雪和丹丹小盆友占据前三，家族成员在前十榜单中占据6席。在这份榜单中，罗永浩排名第9，抖音达人的韩国儿媳大露露排名第11，李佳琦排名第20。

如此强大的带货能力，与以辛巴家族为首的快手明星们早就预见到的商业化布局有关。

通过天眼的数据，我们发现一个家庭的核心家庭成员从人均近3家公司起步，商业化之路遥遥领先于曾被称为“佛系”的快手官方。他们的业务版图涉及投资、食品、日化、服装、经纪、影视等行业。

以辛巴（本名：辛有智）为例，通过其父亲辛酷和妹妹季梦瑶的持股运营快手12大技巧，家庭成员至少拥有广州市鑫轩供应链有限公司、广州鑫轩网络信息科技有限公司。 ., 和广东智艺。科技有限公司、杭州鑫诚信息技术有限公司等7家企业。

作为微商品牌CBB的创始人，辛巴的妻子楚瑞雪实际上控制着13家公司。辛巴家族出众的带货能力，或许与这位圣贤帮手所传授的丰富经验分不开。

三打兄弟（本名：陈伟杰）与妻子张宇共同拥有三打兄弟（广州）控股有限公司、广东创宏文化传媒有限公司等10多家公司。

快手的普遍现象是大家庭都致力于维系关系。比如在辛巴回归的直播中，方丈（张门）和娜美（仙家）曾一度跻身悬赏榜前五。

户主家庭成员经常互相给小费，有些家庭将这种线上友谊线下带入，以实现更深层次的利益绑定。

快手发展初期，三打大哥（本名：陈伟杰）、齐天道、陈山合称“大山路”。

后来齐天道（本名：孟凡斌）因诈骗罪入狱，陈山被全网封号。这两个人收的徒弟虽然在页面上还挂着“大”、“山”等家谱，但其实已经归于散打一族。. 两人曾与散打弟兄合伙开公司，但他们不再是高管，实际控制权又回到了散打弟兄及其家人手中。

此外，散打哥（本名：陈伟杰）和二鹿（本名：景元林）也有利益关系。早在2016年，他们就共同投资了一家公司，而二鹿是该公司的法定代表人和实际控制人。该公司已被停牌。

家庭文化的起源与隐患

虽然主人公不问源头，但我们还是尽量以六大家族核心主播的出生地和居住地为指标，仔细探寻这个家族文化的源头和生存的文化土壤。

6大家族的核心主播中，只有散打哥（真名：陈伟杰）是广东人，其他5大家族的核心明星都是东北人。

二路（本名：景元林）在广东发展，辛巴（本名：辛有智）在广州、杭州发展，在海南、杭州、哈尔滨拥有公司品牌Qi（本名：李梦琪）。都是黑龙江人。另外两个家族中，张二嫂（本名：张超）和方丈（本名：姜玉色）都是辽宁人。

自1980年代和1990年代以来，这种家族文化和师徒传承的基因已经烙印在东北人的血液中。

在内地，以东北二人转为代表的曲艺文化被赵本山发扬光大。赵本山的本山传媒继承了传统的师徒制，迄今已有80多名弟子。后来快手的主播们学到了家教、家族升级到公司的概念。

外面，香港的现代化和繁荣让东北的黑土地充满了向往，而香港电影所传达的幼稚危险儿童文化也席卷了东北。东北人学会了称自己为兄弟，戴上带有大金链子的太阳镜。毗邻香港的广东也成为东北人向南发展的重要基地。

快手家族的垄断，让平台呈现出一种“阶级固化”：只有成为家族成员，拜山拜山，才能得到主人的保护和家族粉丝的青睐，从而拥有吸引真钱的能力。虽然口头上是学徒，但实际上是签约的“艺人”。一旦违反合同，他将需要支付天价罚款。

天眼查数据显示，2018年8月至2018年12月，三打哥实际控制的创宏文化传媒公司发生了4起经纪纠纷，其中2起是一对双胞胎姐妹要索要5000元的工资。

公开的民事判决书披露了创红与双胞胎姐妹签订的合同条款，并包含两个关键信息。

首先，双方的经纪合同期限长达10年。二、一旦主播违约，创宏公司有权让其返还全部推广费用，并承担500万元违约金，并赔偿损失（损失按甲方实际收入的12倍计算） B 在合同期内）。

原告辩称运营快手12大技巧，10年的经纪合同太长，500万的赔偿是天价。创宏公司反诉双胞胎，要求其赔偿10万元“养粉费”，但由于没有证据证明这些费用已经支付，上诉不被法院认可。这是因为快手粉丝的增加是通过“甩人”来实现的，没有费用凭证，无法用金钱来衡量。

（甩人：快手新人给大明星送礼物，作为回报，大明星会在直播间号召粉丝关注，帮助他们增加粉丝。）

（图片来自天眼查）

快手离开某个家族，被称为“叛逆者”的名人不在少数，但在六大家族中，因经纪合同纠纷上庭的情况极为罕见。他们如何解决赔偿问题，可能是双方私下协商，从现代公司化回归到传统模糊的家庭制度和师徒制度。

所以，很难说家里的主播（师父）真的会信任自己的徒弟。

2018 年 10 月， 被 快手 正式封禁。2020年1月，两头驴子解封返回快手。在被取缔的一年多时间里，为家人“扛旗”的是两头驴的妻子萍蓉。

（扛旗：当核心团队/家族成员被封禁时，家族成员将代表整个团队/家族进行直播。）

归来后，二鹿曾在直播中透露，妻子萍蓉此前曾和他一起直播过，偶尔只露出一缕头发或半张脸，他给萍蓉取名“MC半脸”。被禁后，学徒们互相推荐谁来扛旗。二路最终还是选择了萍蓉，“还不如靠自己。只有你的父亲、你的母亲、你自己的妻子可以信任，有时候连你的妻子都无法信任。”

这也可以解释快手号账号购买，为什么六大家族的顶级名流都热衷于与自己的合伙人开公司，让自己的姓氏，而很少与徒弟合伙。

快手 的去家族化努力

据不完全统计，快手六大家族的粉丝总数已经超过8亿。相比之下，根据快手大数据研究院的报告，2020年初快手的日活跃度达到3亿，主家的粉丝覆盖率不容小觑。

头部家族太大，平台存在风险。

一方面，当本家抢到大量粉丝和流量时，新人势必难以脱颖而出。今日网红报道，部分快手商家表示，本家势力太强，“做大太难”，部分商家和机构不愿入驻快手。

反观家族江湖，两个人PK甚至可以带动两个家族和背后庞大的普通用户群体的对抗，给平台的监管带来不小的压力。比如文章开头提到的散打哥和辛巴退出网络，外界猜测原因是家族之间的骂战升级。

曾经因家庭化而迅速发展的快手，如今却被一个杂草丛生的家庭拖垮。快手不出所料，一系列“去家族化”的措施也出台了。

今日网红在报道中透露，在辛巴和散打兄弟事件发生后，快手通知主播解散未正式签约公司的家族。但从天眼查的数据来看，由于人均拥有3家公司，总家的核心主播长期以公司形式经营家庭，不会受到太大影响。

早在2018年7月，快手就启动了MCN合作计划，以更好地规范影响者的管理和创建。除了规范创作和商业化，快手也开始支持新的头部力量。去年 12 月，快手 鼓励公会签下一名中腰锚。2020年之前，快手开始大规模支持商家账号，引入明星、主持人等“外力”。

经过外力的不断引入，平台的原生家庭化并没有被淡化。相反，快手与这些家庭网红达成了互惠互利的关系，甚至需要依靠这些顶级网红帮助来快手卖货的企业家和名人。

今年4月以来，前来快手直播带货的企业家包括格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等总裁级人物。他们惊人战绩的背后，往往与本家名流密不可分。我们对董明珠的快手第二播和丁磊的快手第一播进行了详细的分析。

快手公众号“快手 ”在丁磊直播出道后发文称，“企业家+快手人才”模式已成为直播新趋势。

更准确地说，“企业家+快手人才+专业主持人”是快手直播的新模式。其中，快手人负责卖货，专业主持人负责控场。

此前，丁磊的直播都是由华少主宰，辛巴的徒弟丹丹小盆带货。董明珠直播由山东广播电视台主持人李欣主持，夫妻俩带货。这或许可以解释为什么快手与江苏广播电视台达成合作，支持主持人成为主播。

（图片来源：格力电器从左到右：李鑫、董明珠、萍蓉、二驴）

早前来到快手的主持人华少为这个模型提供了一个模型。丁磊的直播快结束了，花少和丹丹小盆聊了起来，“我好像和你们全家都合作了。” 丹丹在直播中还带着“私货”，一再提到师父即将归来。

（图片来源：网易从左到右：华少、丁磊、丹丹小盆友）

6月15日凌晨运营快手12大技巧：50天后，快手头部红人辛巴回归带货直播，全场销售额12亿，辛巴停播。今天早上，快手官方给这位带货回归的顶级主播送了一份“大礼”。

据36氪报道快手私人老号购买，快手与京东零售今日宣布，将联合推出“双百亿补贴”，首期活动将于6月16日举行。快手电商代言人张雨绮、主持人花少，与辛巴、二鹿、娃娃、小神龙等平台主播一起直播带货。快手官方微博提到的顶级名人是二鹿和散打。

（图片来自京东官方微博）

在提到的几位快手主播中，只有娃娃不属于6大家族。辛巴、二鲁、散打大哥是各自家族的核心明星，而小神龙则是散打家族的签约艺人。

从各种动作来看，快手所做的并不是去家族化，而只是为顶级家族“打电话保安”，希望他们遵守现行的商业规则。大部分离开快手的顶级名人都能够回到这个平台。

在辛巴4月24日退出互联网之前，他实际控制的公司有一款名为“心轩”的应用。据外界透露，这是辛巴决定离开后要做的直播平台快手。在 Simba 看来，它实际上是一个供应链平台。他想为 快手red 人提供选定的产品。还没有对外开放，他也从来没有提过要离开快手。

今年以来，散打、辛巴、二鲁等家庭成员多次参加快手官方活动。在快手全力发展直播电商的路上，主家早已成为不可或缺的存在。

数据、映射 | 郭万景

设计 | 庄聪婷