快手运营市场份额多少：快手来说无疑：短视频第一股快手究竟是哪里出了问题？

编辑：毛羽

5月，各大公司一季度财报陆续发布。继阿里巴巴、网易、腾讯之后，快手公布了2021年一季度财报。财报显示，一季度，快手的营收为170.19亿元，虽然同比增长36.6%，但环比下降5.97%。

在快手3月23日发布的2020年度业绩报告中，快手2020年全年营收为587.8亿元，低于市场预期的593.82亿元。营业利润从2019年的6.9亿元暴跌至2020年的-103.2亿元，调整后的净亏损仍达79.5亿元。

从财报上看，快手一年多的业绩并不清楚。这对不久前在港交所上市的快手无疑是一个不小的打击，股价也随之大幅下跌。快手 上市当天收到港币 300 元。股价194.8港元，跌幅超过35%。

手绘：羽毛墨水

曾经的“短视频大哥”和“短视频第一股”快手怎么了？

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用户增长高峰

在商业化方面，直播作为快手的营收三驾马车之一，曾经是快手最大的增长引擎和主要营收来源。

但这一趋势在 2020 年被打破。2017 年至 2019 年，快手 的直播变现收入占总收入的比例分别高达 95.3%、91.7% 和 80.4%。而这个数据在2020年一落千丈。2020年，快手的直播收入仅占全年总收入的56.5%快手号交易出售平台5173，几乎减半。

快手在一定程度上，直播收入已经逼近天花板。除了行业调整对直播奖励的挤压之外，用户规模增长见顶也是一个极其重要的原因。·

直播打赏的收入高度依赖用户规模和用户参与度，而短视频行业近年被中国移动互联网高度渗透，短视频行业从增量市场走向存量市场。随着进入者越来越多，用户数量饱和，用户红利逐渐消失。

在快手的2021年第一季度财报中，我们可以看到快手第一季度的平均DAU为2.95亿，MAU为5.2亿，同比仅增长5%同比增长，用户增长放缓。截至2020年底，微信视频账号DAU突破2.8亿，抖音整体DAU突破6亿。作为短视频的老大哥，快手不仅被新贵微信视频号追上了，还被老对手抖音甩在了后面。

国内用户增长见顶，拓展海外市场如何？在出国方面，快手可以说是活跃的。早在2016年，快手就推出了海外版快手。不过，相比国外市场的无以伦比的风头，快手还是稳了。

直播行业的竞争格局和直播奖励本身具有“见天吃饭”的属性，不确定性太大，使得直播变现无法成为快手未来的重点生长。快手急需在直播之外寻找新的增长点。

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广告来得太晚

或许是意识到直播打赏的天花板，快手这两年开始在广告业务上发力。财报显示，2017年至2020年，广告业务收入占总收入的比重分别为4.7%、8.2%、19.0%、37.2%。2020年，广告业务年收入219亿元，呈稳步上升趋势。

看起来是很不错的数据，但是百度当年的广告收入是800亿，抖音2019年广告收入突破600亿，快手的年广告收入不仅明显低于自己预设的乐观目标值集与抖音等同行拉开了很大的差距。

从行业的角度来看，市场规模和容量当然是一个原因。根据国家市场监督管理总局最新数据，2019年国内广告市场整体规模为8674.28亿元。也就是说，除去传统媒体广告，留给互联网广告的份额不超过几千亿元。

网络营销玩家太强，进入太晚也是限制快手突破的重要因素。在互联网广告赛道上，百度、腾讯、字节跳动等龙头巨头也早早入局，积极布局，抢占市场，这是不言而喻的。因此，快手面临与多家龙头企业竞争的市场局面。整个市场份额经过一层层过滤后，留给快手的已经不多了，天花板也不高了。

那么为什么抖音的广告收入比快手在同一短视频赛道上高出这么多呢？除了早晚布局的问题，还与抖音和快手的运营方式和流量分配机制有关。

抖音专注于公共领域流量运营7位快手号购买，内容就是一切，更容易吸引广告；而快手则是典型的私域流量运营，以“辛巴家族”为首的六大家族已经占据了百万粉丝。粉丝与主播之间的强粘性虽然会带来更可观的直播收入，但也带来了快手顶级主播固化、新主播难、平台内容单一等问题。无疑是为了放置广告。而且广告的调性有很多限制。

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电子商务发展受阻且漫长

财报显示，2020年快手全年GMV将达到3812亿，包括电子商务在内的其他服务收入占总收入的比重从2019年的0.6%提升至6.3%。而抖音电商2020年GMV已经超过5000亿元快手运营市场份额多少，快手电商还有很大的增长空间。

电商是直播平台重要的变现渠道之一快手运营市场份额多少，但也是出了名的辛苦。需要布局的产业链又长又难，需要不断投入精力和财力快手运营市场份额多少：快手来说无疑：短视频第一股快手究竟是哪里出了问题？，所以都是巨头。游戏，竞争激烈。可以说，“天猫、京东、拼多多”“三大支柱”的电商生态格局已经在中国形成。快手电子商务的商业模式和发展还有很长的路要走。

与此同时，各家电商巨头也开始试水直播带货。相比之下，拥有完善电商产业链和资本的巨头开始直播。逆向搭建电商产业链比快手直播更容易。太多了。

在运营模式上，快手主打“人本电商”，人（主）带货。这样做的好处很明显，就是粉丝的粘性会大大促进购买。副作用也很明显。一旦卖家和贸易商倒闭快手运营市场份额多少：快手来说无疑：短视频第一股快手究竟是哪里出了问题？，平台的供应链建设不成熟，监管不到位，用户对平台的信任度将严重降低。可以看到之前卖假辛巴燕窝的事件。当今品牌的诉求大多是运营自己的私域流量。快手强调个人设计和大V的“个人电商”在短期内提升了品牌的转化率，但不利于品牌本身的建立。流量池。

从快手的电商收入来看，快手的变现率也极低。这一数字在2019年底为0.44%，2020年上升至0.97%，但仍处于较低水平。这说明为了支持电子商务的发展，快手还处于为商家赚取利润的阶段，变现能力不强。

股价下跌，挑战巨大。留给快手在资本面前正名的时间不多了。（文/智盾）

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