快手鲁班运营团队：2020年初，两家短视频平台就为争抢罗永浩进行了一番较量

2020年初，两大短视频平台争夺罗永浩的入局。此前，Tech星球独家报道，抖音赢得“罗永浩之战”的关键是对罗永浩的额外承诺，以开屏广告、Feed流等多种形式提供3亿流量支持和热门推荐。.

从“人带货”的逻辑出发，罗永浩之所以重要，是因为主播的能力决定了带货的水平。抖音之所以愿意花巨资签下罗永浩。淘宝直播有李佳琦和薇娅，快手有散打哥和辛巴。抖音电商直播需要自己打造签名主播。签下罗永浩是一条捷径。

2020年1月，抖音宣布DAU达到4亿。如何最大限度的变现这种优势流量，电商是广告之外的必然选择。

抖音虽然有流量，但电商直播生态还没有建立起来是有原因的。

首先，抖音短视频中的“电影人物”与抖音直播中的“真实人物”有很多差距。2019年，因男友“带我去吃饭”走红的成都小甜甜，因为简单的一句话感动了很多人。后来证实是团队策划的剧情，让粉丝失望。

当然购买快手直播号，抖音上也有原创直播主播。比如丽江石榴哥曾在20分钟内卖出120多吨石榴，白百兔曾在618卖出1200万元。不幸的是，这两位主播后来转向淘宝直播，寻求电商属性更强的平台。同时，抖音也在广告电商平台鲁班和纯直播电商之间犹豫不决。

2020年伊始快手鲁班运营团队，抖音加快步伐，逐步降低电商直播门槛，3000人以下的主播也可以开播。

相比抖音的高飞，快手的低调布局。

2020年快手鲁班运营团队：2020年初，两家短视频平台就为争抢罗永浩进行了一番较量，快手日活跃用户将达到3亿，但流量和收入增长的压力依然存在。根据快手研究院公布的数据短视频账号转让，2019年快手的直播日活跃用户达到1亿。在广告收入仅占平台收入不到10%的背景下，直播是快手的主要收入，2020年电商直播业务要再上一个新台阶。

快手继电商平台之后，首先是邀请更多MCN机构入驻。一方面，将传统的承包模式转变为合伙制；另一方面，它提出了私有流量的保护策略。

此外，举办快手独家“双11”系列活动。2019年11月5-6日，“快手 King”活动吸引了百万商户和1亿用户。首个“卖家之王”辛巴2天销售额达到4亿元。. 很明显，快手针对的是淘宝直播。同年，淘宝直播双11交易额达200亿元。

经纬中国副总裁庄明昊曾公开表示，市场低估了抖音和快手的直播收入，2019年直播行业收入保守估计为120十亿。抖音 一半。过去，抖音广告收入占比超过90%。此次闯入电商直播领域后，以直播为主的快手势必打响防御战。

斗鱼VS虎牙：谁能打破固有的直播边界

斗鱼和虎牙直播作为游戏直播领域的两大平台，如今在电商直播领域展开激战。

事实上，游戏主播卖货已经很久了。两个平台刚上线的时候，很多主播都在直播间挂了淘宝零食或者服装店链接。毫不夸张地说，“肉松饼”支持了早期的电竞人。但游戏直播平台一直缺乏卖货的基因。

主要原因是游戏的受众多为宅男，购物需求不旺。比如2016年，淘宝在斗鱼冯提莫等主播的直播间嵌入了带货链接；2018年，618与京东合作，斗鱼派出618人气主播协助带货。然而，这些尝试的结果并不显着，斗鱼将电商直播搁置到2020年。

3月31日下午，据悉快手鲁班运营团队：2020年初，两家短视频平台就为争抢罗永浩进行了一番较量，斗鱼直播的新功能“斗鱼购物”已经悄然上线。此前，界面媒体报道称快手鲁班运营团队，预计5月左右，斗鱼将开通独立直播电商专区“王牌推荐客户”。斗鱼做电商直播的决心已经显现。

虎牙做电商直播业务的决心比斗鱼还要早一点。2019年12月30日，虎牙在直播间上线“小黄车”购物门户，为主播和用户提供电商交易渠道。根据虎牙的公告，“小黄车”接入“有赞”提供的电商功能，主播可选择“自开店”和“带货提成”两种经营模式。

一位虎牙高管表示：“虎牙的电商直播业务才刚刚起步，还没有标志性的带货主播。” 虎牙未来是否会开设电商直播区，目前还没有进一步消息。

2020年，两大游戏平台发展电商直播在所难免。背后的逻辑不难理解，在斗鱼和虎牙争夺游戏直播的第一份额之后。直播成为金融数据对比的新焦点。

最新财报数据显示，以四季度财报显示的平均MAU（月活跃用户）值计，虎牙1.502亿，斗鱼1.658亿，Q4营收虎牙23.46亿元，斗鱼18.9亿元。

两者在收入和用户数量上差别不大。2020年拓展的电商直播业务无疑将大大增加两者的收入和用户数。至于谁的提升更明显，就看谁的电商直播业务做得更好了。

小红书VS微博：探索图文之外的种草模式

他以图文内容创办小红书和微博，同时也涉足电商直播领域。

作为一个拥有千万级DAU的草根内容社区，小红书做或不做电商直播是有理由的。原因很简单。让罗永浩决定做直播的招商证券调查报告中提到，2019年电商直播的总GMV约为3000亿元，未来将达到万亿级。还有很多电商直播。发展空间大。

不做的原因是小红书要处理好图文和直播内容之间的微妙平衡。一直以来，小红书的种草内容主要是创作者发布的图文或短视频笔记。直播可能会冲淡社区内容和氛围的沉淀。在2019年11月的小红书年会上，创始人曲方只提到了小红书直播业务的内测，并没有选择正式启动官宣。

小红书对电商直播业务的探索直到最近才有了明确的答案。

3月26日，知名品牌LV在小红书完成直播首秀。“以前我带小红薯看照片，今天可以带你去现实中逛街。” 拥有100万粉丝的时尚博主程晓月在直播时说探索LV店。开播半小时后，直播在小红书“直播时长榜”中排名第一。

从目前来看，小红书内测的电商直播模式更类似于快手的“老铁”直播路径。即直播权限主要对有一定粉丝的博主开放，从而在博主和粉丝之间建立信任关系下的购物系统。建立直播+图文/短视频+小红心商品排名的产品体系，完成从种植到除草的全流程。

相比小红书成功培育草本内容社区，微博已经从一个开放话题平台“沦为”电商广告的聚集地。微博需要规范生态系统内的电商广告行为，电商直播是微博考虑的形式之一。

3月26日，罗永浩宣布与官方微博抖音签约后，该内容被多人举报后被删除。这也说明微博不想将流量引流到其他直播平台。业内人士指出，微博有进军电商直播的打算。

悉尼等网红在微博上崭露头角，后来成为2019年淘宝直播十大网红。微博也有“橱窗”等电商属性，但并没有享受到电商增长的红利行业。

3月26日，微博正式上线微博商城，正式表达了发展电商直播的决心。微博小店介绍中提到，平台将提供零门槛的带货直播、免费培训、优先参与直播活动的独家权利。特别提到，主播将获得百亿流量倾斜，支持各大主播在微博上的电商直播。

在互联网红利消失的后半段，电商直播一下子成为主流平台提升商业化能力的共同选择。业内有个笑话：除了滴滴和美团，电商直播几乎成了流量平台的标配。

即将在2020年举行的4场电商直播赛事已经打响了发令枪。