快手工会怎么运营的：快手直播年度盛典启动营收173亿元，占上半年总营收

作者/麋鹿

快手宣布将首次举办年度盛典。这也是一年一度最大的节日，参与的主播和用户最多。每年的节日一直是平台流量和收入的集中体现。日活跃用户3.02亿，月活跃用户7.76亿快手，最终会交出怎样的数据表现，备受业内人士关注。

快手年度盛典直播拉开帷幕

截至2020年6月30日，快手直播上半年收入173亿元，占上半年总收入的68.5%，而平均月付费快手直播用户达到6400万。

值得注意的是，这些数字几乎都是在快手的小小运营和官方指导下，基本以UGC的形式，遵循用户自发产生的规则和玩法，实现了173亿美元的收入。

在短视频和社区的支持下，快手形成了活跃的UGC生态，直播成为社交变现的渠道，与广告、电商一起形成的收入支柱快手.

各部门开始激烈竞争

一位公会会长说道：“快手一直是一片沃土，我们都期待快手能让我们发展的那一天。”

一年一度的节日是一个强烈的信号。直播业务负责人周驰在接受《娱乐资本》采访时表示：“快手之前的特点是公会比例很低，UGC生态很活跃，介绍专业机构帮助内容生态多元化；而今年快手电商直播也发展很快，很多外人都把目光投向了快手的电商，但事实是我们的娱乐直播还有巨大的未满足需求，如何更好地满足这些用户和娱乐主播的需求，是我们年度盛会的前提。”

在直播行业，快手是最后一个引入公会的公司，也是最后一个举办年度盛典的平台。这一切的初衷，是为了坚持苏华“普惠流量”的理念，保证UGC生态的活跃和公平。在达到高度成熟的UGC生态后，一年一度的盛会意味着快手的全面冲刺才刚刚开始。

不过快手一年一度的盛典还是有满满的快手特色：人人都可以参与，还有600多个不同梯度的主播奖项，包括头部、中腰、公会主播、UGC主播们都有不同的赛道参与，并获得相应的福利和荣誉，不仅仅是头部的收获，快手依然是普惠的坚持快手。

为什么节日是对快手直播潜力的验证？

直播作为流量类应用变现的手段，在快手的生态中有非常直观的体现。2016年，快手开通直播，连续三年实现惊人的高增长，成为快手快手收入的重要组成部分。

与传统直播平台有节目、游戏等内容的最大区别在于，快手的UGC直播非常多样化，可以分为很多生活场景。例如，一位用户曾表示，她的父亲非常喜欢看远距离。卡车司机直播，并与他们互动打赏，成为线下好友。

快手 上的 UGC 生态系统非常多样化

快手 上比比皆是这样的场景。变现速度虽不高，但聚集了大量用户，不断丰富UGC内容和收入。这些内容的起点是社交网络。对于快手来说，就是在传统的直播之外快手工会怎么运营的，发现一个可以做更大音量的频道。

所以，快手为了保护这样一个生态，一直拒绝机构的进入，以“普惠”为核心理念，将流量分配给流量较少的生产者，以任何程度规避流量和倾向。 .

2018年，快手上各种形式的UGC都非常的红火，持续向上增长的空间也在一定程度上饱和，传统直播擅长的几个领域（节目等）已经在UGC生态中。成长困难，此时快手开始考虑引入公会的可行性。

这些在2018年集中的思想，终于在2019年和2020年开始落实，形成快手从出台到公会支持的一系列政策的公布和开放，以及快手也正式拉开了UGC与PGC共存的序幕。

PGC带来的另一个变化是快手在商业化方面的潜力。快手半年收入173亿在直播平台已经是一个惊人的数字了，但是我不明白快手人其实不知道这个数字下的收入结构，它其实很松散，甚至包含了一些用户自发创建的玩法和规则。

比如一位快手主播曾表示，他早期在快手上的大部分收入最终都投到了快手以增加粉丝，而增加粉丝的方法是快手快手用户自发成立大大小小的主播，互相交流，分享粉丝。

快手上的支付习惯大致分为三类。第一类直播工作室是中长尾。他们付费的主要动机是获得一定的社会反馈，比如和主人交朋友，每天聊天。聊天，用户更关心的是陪伴。这种支付方式在整个快手中占比非常高。不成为公会的一个重要原因。

连小麦排水和PK都是非常常用的排水方式

第二种消费与传统节目类似。在一些较大的直播间，人气比较高，会有一些土豪的消费行为，主要是为了获得更高的尊重感，更多的人会在直播间观看。类似于传统的演艺业务逻辑。

第三种是主播和主播之间会有一些相互联系或奖励的行为。在这些打赏行为的背后，粉丝与粉丝之间的流通其实是通过付费行为联系起来的。这样一来，一些粉丝量低的主播或者粉丝转化率较高的主播，就会有更好的变现渠道。

“在快手上，你会发现平台上又多了一批流量非常高的主播，他们的大部分行为其实都是流量行为。”一位公会负责人表示。

在这三类消费中，其实并没有机构或平台在幕后运作的影子，也没有挖掘出用户的真正潜力。随着UGC生态的稳定和变现，PGC和平台的力量可以快手在收入和流量两端可以挖掘多少潜力，一年一度的节日将是最直接有效的刺激和体现。

对于公会和主播来说，快手 仍然是一片沃土

一位直播行业资深从业者表示：“直播是当今基于流量的APP最直接、最有限的变现方式，这种变现不仅仅基于平台的意义，直播也为很多人提供了变现方式。内容制作者。”

从往年到今年也可以看到这一点。在直播行业，社交平台和音乐平台不断发展直播功能，因为它可以给内容生产者带来直接的现金。

快手 也是如此。由于活跃的UGC生态，快手上的直播场景更加丰富，使得快手每年的盛典，以及未来的活动，都聚焦头部的传统直播平台是非常不同的，它更多样化，更普遍。

周驰说，“除了每年的节日，未来还会有更多的活动。每年的节日是最大的大型闭幕活动，更倾向于全民狂欢、全民参与、全民娱乐。在此过程中快手号交易平台有那几个，我们会不断加强大家对内容的理解，初心、内容的创新、娱乐需求的满足，都是不断迭代创新的过程。”

节日时间表

在本次年度盛典的赛制中，快手制定了600多个奖项，以及涵盖才艺、颜值、脱口秀、游戏、综合等多个赛道的赛制。

快手直播创收活动负责人魏玉龙表示：“其实在人才、颜值等方面，它的创收能力并不是特别强，但是这个赛道是专门开发的，所以可以有“更好的表现。还有增长的空间，让这些内容能被更多人看到。”

这大概是快手直播年会区别于传统平台的最大特点——不仅服务于流量和收益，还服务于快手生态中的生态和创作者。

在舞台的划分上快手工会怎么运营的：快手直播年度盛典启动营收173亿元，占上半年总营收，快手也分为500万以上、20万以下，还有一些主播在中腰等不同的阶段。核心是让快手主播达到全民参与的状态，而不仅仅是头部主播。

其次，违背了快手不干扰流量的传统，超级流量包的奖励是在打赏上推出的。除了标题和流量，之前只对春晚、阅兵、周杰伦、快手等人开放。部分品牌营销的流量入口——侧边栏第一位置，这次也完全开放到锚点。

本次活动还将解锁众多明星专属侧边栏

这也意味着，一年一度的祭典几乎是近两年来，或者说发展到现在为止，唯一一次能够改变头部主播格局的，其回报其实是巨大的。

那么这个奖励一般有多大呢？

一位公会人士说道：就算快手的地位和辛巴家族一样稳定，但如果这次不认真战斗，甚至可能会被弯道追上。如果同样强大的二鲁和散打全力出击，那么辛巴的“一哥”地位也不是不可能被超越的。这就是本次盛典规则的底层逻辑，超越以往所有的巨额奖励，交由主播进行公平的角逐。

除了全民参与和超级奖励之外，本次活动的第三个重点是快手关注长尾福利。传统平台一般奖励最多十几二十个，但快手有600多个奖励和自定义奖励，快手希望将这些奖励分发给长尾用户。

这意味着，无论是大、中、小主播，只要参与并在相应实力的领域中脱颖而出，就能获得相应的奖励。

除了主播的公众参与，快手还开启了公会比赛，加上一年一度的盛典，对于快手大力发展泛娱乐直播，提供了一个比较重要的信号。公会的政策。

公会比赛也如火如荼

快手这块交通与收入的沃土，终于到了精心培育的时刻。

短视频巨头进军直播促行业血流成河

快手开公会快手工会怎么运营的：快手直播年度盛典启动营收173亿元，占上半年总营收，举办年度盛典，从行业的角度来看，其实是把整个直播行业的竞争维度推向了一个更高的层次。

可见，在直播1.0时代，平台重金砸主播抢流量，快手此时低调，正在培育自己的UGC生态，当快手入局，行业竞争维度将变为从流量到生态竞争。

快手 将社区带入赛场也让其他参赛者产生了危机感。斗鱼开始在游戏社区发力。B站以二次元社区为定位开展直播。整个直播行业的竞争维度也来自流量。到了为生态和社区文化而战的阶段。

随着快手在公会、节日等PGC领域发力快手等级号出售平台，侵入传统直播的优势领域，整个行业的竞争格局也在发生变化。

快手之前的直播多是用户社交、变现的意愿。仅上半年，快手的播放量就达到了10亿。一位业内人士表示快手工会怎么运营的，整个快手@快手的活跃主播数量可能会超过全网的总和，这是一个非常庞大的广播数量。

但是，UGC 主播也有一个问题。他们缺乏专业培训，可以直接服务的用户数量非常有限。UGC主播在快手上可以同时服务的用户，大部分是20到30人的水平。主播在流量增长方面处于摸索状态，主要方式是模仿其他主播。

这促使快手今年大力引进公会，因为公会一般都有一套非常成熟的招募、识别、管理和培养主播的方法，可以提高整个快手主播的服务和质量组给用户。等级，快手想看看公会在内容上的赋能。

所以，快手在流量分配上，还是会在UGC主播和公会主播之间进行平衡。哪些主播在转化流量方面效率更高，谁获得更多流量就可以更高。

在公会支持方面，快手推出了多项保障政策，如新级别3个月20%返利，无产出3%无责任返利等。是的，保证公会的生存也给了巨大的利润空间。

和一年一度的盛典一样，一个可以培养和支持更多主播的舞台，以及强大的上行通道，也将陆续开启。在公会的加持下，会给头部、中长尾主播带来稳定的上升机会。

快手，从“无为而治”走向“精耕细作”，也将整个直播行业带入了一个高度竞争的维度。在这个维度上，平台在战斗，每一个公会、主播、用户都将是竞争的受益者。