快手团购运营模式：第二，直播营销策划怎么做？就像上边说的！

二、如何做好直播营销策划？

如上所述，你如何让观众愿意向你下订单？毕竟，每天直播的人也不是几万人、几千人。观众不必向你购买，对吧？所以我们需要制定一个营销计划，让受众愿意购买你的产品。

目前最常见的直播活动有以下几种：

限量发售 -

提前告知用户本次活动数量有限，售完即止快手团购运营模式，让用户产生稀缺感和紧迫感，产生下单冲动。

存款扩张 -

这和淘宝很多活动差不多！即在活动期间预付产品押金，押金可多次使用自身金额，余款在最终交易完成时支付。

直播前及直播期间，观众可通过押金提前锁定精准客户，提升转化率。这种方法还可以有效增加交易量。

按时杀戮——

直播间提前准备了一些专门用于秒杀活动的产品，价格一定要低。这种秒杀方式可以营造一种商品的稀缺感和紧迫感，极大地推动了交易的转化。

秒杀时间一般需要选择顾客闲置的时间段，产品的选择一般选择高价值或强秒杀物品，以吸引更多人观看直播，增加人气，促进转化。

优惠券 -

提前送券和抵扣券，降低消费门槛，激发潜在客户的购买欲，秒杀效果更佳！

超买礼物——

在李佳琦的直播间，经常使用这种直播营销模式。买单品，但送礼的数量极其可观，买一个就很诱人了。

三、如何突出个性？

精英人物的塑造是一个长期的过程。李佳琦成名前，播了三年，每天播十多个小时。普通人有毅力去做吗？所以不要只看现在一个主播的光彩，背后真正看不见的努力才是他们成功的根本原因。

与自媒体相比，直播大大减少了塑造IP个性的过程。例如，如果你想让人们记住你，你必须写数百篇文章，让别人每天都能看到你的文章。你会对你有一点印象。直播就是把你主动推送给平台上很多人的系统。只要你有自己的特点，观众喜欢看和分享，那么你可能一夜之间就增加了几万粉丝。十万。

那么我们应该如何突出自己的个性，有什么方法可以让别人快速记住你呢？

1.展示你的法式交付技巧

在直播间，用最简单、最直播、最粗鲁、最有效的方式，通过直播镜头向用户展示产品的设计、产品的材质、产品的工艺以及使用场景，并直接击中消费者的痛点，从而促进销售。.

2. 建立值得信赖的交付技能

通过展示第三方检测报告、客户评价图片、公司的信任背书，让客户对你的产品产生信任感，从而促进产品在直播间的转化。

3.一套近乎式的投递技巧

通过身份交换，带入场景，快速拉近与用户的距离。

比如，“我昨天去探望生了二胎的嫂子，顺便当了很长一段时间的保姆，做女人真的不容易，我忙家务，照顾孩子，帮孩子做作业，照顾新生儿。老二，忙了一整天，吃不饱，睡不好，身体不好并且精神疲惫。”

“直播运营”这个词大家一定很熟悉，那么我们在做直播运营的时候最应该注意什么呢？

我认为主要有三点：人、货、市场。

今天，我们就来详细说说这三点吧！

1人

事实上，很多人会自动将“人”对应为“主人”。当然快手团购运营模式：第二，直播营销策划怎么做？就像上边说的！，这并没有错快手号出售转让，因为主持人是直播中最重要的人，是一场直播的核心。

做直播容易，做好直播难！

为什么也是刚开播三个月的新主播，有人月薪几万，你还有3000元的保障？

为什么有的人花样繁多，开播不知道说什么，直播间频频卡在冷场？

为什么也是电商主播，你的货源和大主播一样，而且价格更便宜。大主播已经卖了上千单，你一个都没做？

很简单，因为人做不到，人才是直播间的灵魂。

对于大部分直播来说，无论是直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定胜负的部分。

例如：

今年1月，在淘宝直播策划的明星直播周，女星苏青在短短一小时的直播中就吸引了24万粉丝观看，为品牌带来25万销量，转化率达25%。

苏青不是一线大牌女星，这也是她第一次直播，但最终的直播效果并不逊色于其他顶级主播，甚至超过了一些。

说到直播卖货，网红口红王李佳琦当然不亚于一线明星。

在他标志性的“OMG！买它！” 哭了，李佳琦曾经在淘宝直播5分钟卖出15000支口红，10分钟直播卖出40W瓶粉底液，相当于柜台半个月。销售量

和马云同时在淘宝直播卖口红的时候，以1000:10的绝对优势击败了马爸爸……

让我们回顾一下斗鱼和虎牙的发展史，其实就是游戏直播行业挖人的历史。

从最早的55年到《炉石传说》一哥的俘虏，再到蛇哥、黑等，可以说直播平台上的挖主播之战从未停止过。

过去，王者荣耀主播嗨的违约。从原东家虎牙直播跳斗斗鱼案的二审判决来看，Hi's最终不得不向虎牙直播支付了4900万元的巨额违约金，总额近50亿元也创造了直播行业的违约金记录赔偿金。

今年年初，王思聪打造的熊猫直播关闭，这也和主播的高薪分不开。而这恰恰说明了主播在直播行业的重要性。

那么，运营商在选择主播时应该注意哪些方面呢？

一、主播的业务能力

主播的业务能力有很多方面，比如行业的行业知名度、主播的直播态度、直播技巧等。

为什么李佳琦每次直播都屡屡制造口红卖断的神话？

·李佳琦在口红界的超高人气

· 良好的直播态度

· 独特的直播技巧

要知道，直播态度和直播技巧直接关系到直播质量。

态度是基础。态度不好的主播可以考虑直接被运营商淘汰；和技能决定收入上限。

因此，我们经常能找到优秀的主播，他们一直在磨练和提升自己的直播技巧。一个眼神，一个动作，一个直播的小套路，反复练习，不断改进。

2.主播的训练

很多公司可能没有资源和资金与头腰主播合作，只能自己修炼。

训练宿主需要大量的精力。

首先要找到好苗子，然后确定培养方向，在实践中不断打磨技能。通过这整个过程，我们最终会打磨和提高主播的能力。

那么如何训练主播呢？

· 主播的外观

我们看直播的时候，第一眼看到的就是主播的脸，所以首先要考虑长相、态度、发音等方便。

· 主播的互动能力

直播其实是一对多的互动游戏。主播的互动能力直接影响直播间的气氛，气氛决定了打赏率或购买率。

· 主播的专业知识

一个主播想要突破，获得更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的。只有足够专业，才能有说服力，高转化，高收入。

除了主播，还有一个“人”，就是用户。

无论是依靠用户打赏的传统泛娱乐直播，还是依靠用户购买和分享的电商直播，用户都是直播间的重要组成部分。

然后快手直播等级号购买，运营需要对用户进行分层，并有针对性地进行连接。

2. 货物

带货的概念其实很容易理解，不同类型的直播有不同的带货。

节目直播，主播的才华就是带货；

游戏直播，主播玩的游戏就是带货；

电商直播，你卖的是货。

货是直播间生存的基础！没有带货，再好的主播也无能为力。

这里重点介绍电商直播的带货。

对于电商直播来说，运营中最重要的是能买到价格更优、质量更好的产品，或者我能拿到只有我有、别人没有的定制产品。

只要你家有独特的好产品，用户自然会被你的直播间吸引，慢慢的，这就会成为你的标签。

那么该怎么做呢？

· 关注国外最新产品咨询

· 更加关注各种产品交流

· 跑越来越多的货源区，建立供应链，不是一蹴而就的，需要努力和机遇

关于货物，操作应该关注哪里？

1.质量

不用说，质量是一切的基础。

如果质量不好，即使主播卖掉了所有的产品快手团购运营模式：第二，直播营销策划怎么做？就像上边说的！，也只能等待无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜的产品。

2. 价格

低价是优势。

一样的主播，一样的内容，一样的剧本，到最后都逃不过价格二字。这里的便宜并不是说不管质量你只选择最低的价格，而是说你前期可以在同等质量的情况下拿到最优惠的价格。

3.匹配度

在产品和主播之间快手团购运营模式，运营商也需要考虑一个匹配度。

什么情况下应该考虑？

当你的锚资源是固定的或者有限的时候，就需要考虑了。

主持人是否熟悉该类产品，是否有自己的认知和理解，能否在短时间内有效清晰地向顾客简单清晰地表达产品的卖点，产生消费需求甚至传播。

比如李佳琦团队给他挑的产品肯定是跟美妆相关的，不会给他挑其他的产品，比如衣服、饮料等。

最后我想说的是，当你掌握了供应链，你就有了绝对的优势。

4. 领域

在直播的人、货、场这三个关键点中，场相对不那么重要。

比如：“口红哥”李佳琦，坐在镜头前，几百支口红就出来了。

所有人的注意力都被他和他手中的货物所吸引，没人关心他在哪里直播。

不管他是在专柜，在自己的直播间，还是在大街上的某家网红店，只要能保证直播效果，大家都不会太在意他在哪里做的直播。