快手海外直播运营：网红达人流量竞争进入白热化的直播电商创造的神话在继续

在网红流量竞争白热化的今天，直播电商创造的神话也在延续。

2021年，国内直播电商市场规模将超过2.2万亿元，直播电商用户规模4.64亿，占网民总数的44.9%。近三分之二的用户会在观看直播后进行购买。直播电商市场年复合增长率为220.5%，预计2023年市场规模将达到4.9万亿元左右。同时，2020年我国新注册的直播企业数量与2016年相比实现了10倍的增长。以直播电商为代表的网红经济吸引了大量从业者进入市场。从事网红经纪业务的MCN机构在五年内从160多家发展到21000多家，

其中，抖音在中国拥有1亿DAU快手海外直播运营，产生1万亿GMV。放眼全球市场，抖音海外版已成为全球访问量最大的应用之一，海外市场MAU超过16亿，覆盖150个国家和地区，75种语言。按时长和非游戏收入计算的最大移动应用程序。不过从部分海外市场来看，DAU可以达到6亿左右，但产生的GMV只有60亿，其中70%以上来自印尼，剩下不到30%来自英国. 这也意味着未来电商至少还有1000倍的理论增量空间。

“不断增长的市场需求也证实了这一点。”

「优腾」创始人兼CEO刘亮告诉36氪，印尼作为以印尼市场为代表的东南亚最大电商市场，人口基数大，制造业薄弱，极度依赖进口。因此，供应链人才需求旺盛。.

“优腾”成立于2022年3月，是全球首个官方指定的直播电商数据分析平台。提供基于数据的直播供应链服务和电商运营服务，致力于为品牌提供行业分析和商品分析。目前由飞凡资本担任独家财务顾问，提供定位与推广、名人配对与孵化、内容策划与培训等一系列电商运营服务。

从跨境市场来看，2020年中国跨境出口电商市场已经有16000家卖家。仅B2C模式下，如果以2021年GMV计算，中国跨境出口整体市场规模出口电子商务已达2.5万亿元，体量巨大。在电子商务从货架电商向私域电商转型的过程中，中国涌现了聚水潭、宝尊、微盟等巨头服务商。将会出现一批更加细分的新服务商。

关注电商，立足印尼先发优势

“一开始，我们对产品的定位只是人才的大数据平台，让人才从数据中了解同类竞品快手海外直播运营：网红达人流量竞争进入白热化的直播电商创造的神话在继续，从而调整自己的直播方式。但产品发布一段时间后，因为数据量大，教学内容多，有很多人才和MCN机构打听业务，很多品牌主动询问我们平台的这些人才能不能带货。”

刘亮将“优腾”的发展过程描述为“被市场一步步推动”，逐步形成了以数据为核心的行业多方闭环。在产品逻辑上，《优腾》类似于《热星甄选》，是面向抖音、快手等国内直播电商的人才甄选服务平台。不同的是，电子商务仍处于发展初期，其正在快速验证的商业模式体现了成熟和可复制的特点。

疫情期间，消费购物场景受限、中产阶级消费能力提升、智能手机进一步普及等一系列因素，导致印尼电商经济迅速崛起. 作为东南亚第一大经济体，印尼电商GMV在2020年达到320亿美元，目前仍处于高增长阶段。据贝恩公司预测，2025年印尼市场电商GMV有望达到830亿美元。

2021年2月，Shop上线，第一站在印尼市场，日均直播约1.5万次，是目前最成熟的海外市场。在广告方面，中国跨境卖家也将成为2022年的发展重点，以增加其广告消费总量。

作为全球第一的数据平台，“优腾”无疑具有天然的先发优势。经历了稀缺数据的长期积累，拥有名人数据、行业数据、商品数据、带货销售数据等核心资源。目前，已有700+印尼本土人才入驻“优腾”平台。这些人才在2022年4月产生的直播电商GMV达到3000万美元，约占印尼电商市场份额的50%。其中，护理和美容类占45%。

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关注达人核心竞争力，挖掘长远需求

“当整个印尼市场接触时，最严重的限制是当地专家和中国跨境商人之间的文化隔阂，彼此不了解。”

刘良说，不仅仅是文化差异。直播电商行业进入精细化运营时代以来，产业链上中下游的痛点和长期需求显而易见。尤其是对于仍处于流量红利阶段的印尼市场，数据量和交易量的爆炸式增长，势必意味着未来的人才竞争将越来越“滚滚”。

对于印尼C端消费者来说，面对大量的国际产品，他们缺乏足够的信息，因此目前的筛选和决策成本很高；达人为电商平台卖货，很少与品牌合作。对产品了解不深、无法快速提取产品卖点等问题也屡见不鲜。对于中国跨境卖家等品牌而言快手海外直播运营：网红达人流量竞争进入白热化的直播电商创造的神话在继续，对于海外专家和不同地区平台的规则意识有限，导致虽然商家的流量需求一直存在，但精准的人群覆盖和品牌营销收效甚微。

在多方的痛点下，供应链的选品能力成为直播主的核心竞争力。基于这一需求，“优腾”采用平台模式，通过“源”与“人才”的精准匹配等级号买卖平台，帮助商家快速布局直播电商渠道，为商家提供短视频种植、人才矩阵分布、门店。代理TSP等多元化电子商务运营服务。另一方面，为专家提供流程陪伴、数据等各种增效服务，包括培训孵化、选品指导、直播博客、数据审核等。

以达人选品服务为例，“优腾”可以支持达人用户通过时间、单价、销量、销量等维度对热销产品列表进行筛选，从而查询到热销产品不同时段组织直播带货；输入单品后，还可以观察30天内明星带货次数、带货次数、总销量等快手直播号购买批发，并结合“优腾”案例库中的其他数据快手海外直播运营，分析，如Top 10直播产品类别交易金额及占总交易金额的比例等数据。

商业模式方面，作为第三方toB服务商，“优腾”针对人才、商家、平台等不同角色拥有多种服务盈利渠道，如SaaS会员服务费，3%-10%匹配供应链差价、品牌代理服务费、达人商业广告费等。在托盘拓展方面，“优腾”已成功对接印尼目前最大商户京东（SKU超6万，发货最快）同日），并专注于扩大与印尼本土品牌和托盘方在护理和美容品类的合作。

“优腾”盈利模式

团队方面，“优腾”出身于成功的创业团队，熟悉直播电商生态，长期合作与执行力强。

“我们想去海外做一些大的事情，虽然投资研发做其他平台是完全可以的，但我们还是想跟着成长，一起创造更多的市场。”

随着东南亚和北美电商的闭环发展，未来，“优腾”将继续遵循电商蓝图。从印度尼西亚开始，先后扩展到越南、泰国、马来西亚、菲律宾、北美等市场，将播报电商热潮。吹向世界。