抖音小红书快手运营：【微播易】品牌主对短视频平台的带货逻辑

经历了高歌的发展和流量的激烈争夺，短视频平台的“阵容”已经非常强大。目前，抖音、快手、哔哩哔哩、小红书在各自领域都有相对稳定的用户群，各有特色，是市场关注度较高的几家短视频平台。

（关于这些主要平台的近期表现，可以查看我们上一条推文：）

纵观这四个短视频平台，我们发现它们都以内容创意为吸引力源泉，重点关注KOL的创意，但在整体调性上存在一定差异，包括带货的特点。针对与品牌产品基调相匹配的短视频平台，成为品牌营销突围的一大动力。为解决品牌方对短视频平台投放特点认识不足的弊端，微博易对市场上这四大主流短视频平台进行了详细分析。

（注：关于短视频平台的投放逻辑，我们将分两篇推送：第一篇是这篇文章，从六个不同的角度综合分析各个平台；第二篇是最近的推文，我们开始来自平台。在选品、产品选品、人才选品、内容选品四个方面进行进一步补充分析。均由“微博易”公众号推送）

今天，我们将依次分析平台的整体营销模式，包括分布逻辑、关系粘性、基本用户特征、内容调性、导流路径、适合的产品类别。

抖音

“抖音toxic”这句话是有根据的。曲风多样+高颜值人物+炫酷技能特效+模仿热潮+个性化推荐机制+趣味内容，抖音粉丝数不胜数，爆发绝非偶然，内在深度操作逻辑起到推波助澜的作用影响。刷抖音其实刷的是一种沉浸式的快感，而抖音是一个更注重效率和曝光的短视频平台。

在分发逻辑上，抖音依托机器算法、人工推送、强内容运营、粉丝关系、区域算法等基础分发逻辑，为不同用户群推荐高偏好视频内容，高度的信息匹配保证了用户对热门视频内容的体验和粘性，也更容易获得深度推荐和爆发的机会。因此，抖音是一个强大的算法短视频平台。

在关系粘性方面，抖音社交关系较弱，依赖平台推送和内容运营的基本特征。

在基本用户特征层面，抖音用户的主要特征更趋新潮、时尚。其中，90后用户占比52.9%，男性用户占比45%，女性用户占比55%。一二线城市用户覆盖率超过50%。是年轻用户群体和高收入城市居民的聚集地。

在内容基调上，有趣、酷炫、青春的内容风格是抖音视频的主基调，新鲜感强的优质内容是吸引用户观看的秘诀。

在导流路径层面，抖音平台完善电商直播、购物车、豆店、电商小程序等导流功能，对接天猫、淘宝等第三方平台, 和 JD。，减少用户购物决策的时间和成本，直接实现消费。

在适合的品类层面，根据抖音在内容、算法等方面的特点以及微博易平台的上线案例，我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新品和其他类型的产品很容易在抖音@抖音销售。

快手

老铁关系支撑着快手的日子。强大的社会关系和信任造就了快手的高转化能力，稳定的社会关系是快手打出差异化路线的“好牌”。快手作为UGC短视频社交平台，可以高效链接内容生产者和内容消费者，形成强大的关系链。

在分发逻辑上，快手依靠机器算法、粉丝关系、区域算法等进行个性化的内容推荐，有针对性地满足用户的不同需求，推荐相对公平，视频内容待分发并显示。概率增加。结合其他相同兴趣用户的偏好，进行组合推荐，扩大兴趣边界，减少用户对单类内容的审美疲劳。

在关系粘性方面，快手拥有强大的社交关系链，更注重私密内容和粉丝关系，更能沉淀用户价值。KOL 和粉丝之间有着强烈的联系和强烈的认同感。保留率和忠诚度都很高，这对 快手 来说是一个明显的优势。

在基本用户特征层面，快手用户的基本面貌具有张扬、接地气的特点。其中，90后用户占比高达80%，男性用户占比42%，女性用户占比58%。同时，覆盖三线及以下城市58%的用户，快手在下沉市场渗透率高，占据天然流量红利，商业潜力巨大。

在内容调性层面，好奇、搞笑、有趣是快手的主要内容风格。大开眼界，贴近民生的自然内容素材，为普通用户所分享，反映真实社会现象，更贴近大众生活，具有强烈共鸣感。

在导流路径层面抖音小红书快手运营，快手推出快手小店，内测“快活”平台快手号交易平台，接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜等第三方平台，京东和品尼高多多也宣布进入快手商店。

在适合的品类层面，快手是大众消费品、高性价比产品等产品销售的“主渠道”，直接关系到快手城市的消费特点人群和用户。

B站

以UGC为主导的B站，有着独特的弹幕文化。为年轻人打造高粘性、高活跃度、高品质内容创意的文化娱乐社区。基于用户的兴趣，形成了许多细分的圈子。，有效满足Z世代用户的多样化需求。

在分发逻辑上，B站采用了相对公平的流量分发机制，依托粉丝关系和兴趣推送的分发机制，根据用户感兴趣的话题等数据进行定制化推荐。

在关系粘性方面，B站拥有庞大的UP主生态。UP主通过不断创作优质内容来维持与粉丝的互动。UP主与B站用户之间有着强大而密切的社交关系，可以高度凝聚用户粘性。

在基本用户特征层面，B站的用户标签大多是年轻的、二次元的。其中，90后用户占比高达85%，覆盖了中国最年轻的网民群体。男性用户占 52%，女性用户占 52%。48%，一线城市用户占比47%。

在内容调性层面抖音小红书快手运营：【微播易】品牌主对短视频平台的带货逻辑，动漫、cos、鬼畜等主流二次元文化是B站内容的“支柱”，能够激发用户好奇心、开阔思路的内容具有更高的用户参与度和传播力惊人。影响。

在导流路径层面，B站推出电商小程序功能，同时通过邀请广告接入淘宝、天猫、京东等第三方平台，打通商业化链接，加速内容货币化。

在合适的产品层面，个性化产品、2D周边、IP衍生品等类型产品在B站更易销售，用户转化率较高。

小红书

小红书，一个年轻的生活方式分享平台，以“社区+电商”的模式，以UGC生活笔记为主，KOL制作原创内容什么网站交易快手号，消费者积极分享体验，通过真实的导购内容吸引用户自发种草。主动搜索实现转化。

在分发逻辑上，小红书基于粉丝关系、兴趣推送、人工推送等方式分发内容，根据用户喜好推荐内容，推荐关注账号更新笔记，利用社交关系留住用户，提高用户粘性。.

在关系粘性方面，小红书具有较强的社会关系属性，意见领袖属性明显。消费由网红引导抖音小红书快手运营，强烈刺激用户购买。

从用户基本特征来看，用户具有很强的种草属性。其中，90后用户占比70%，以女性用户为主，一二线城市用户占比50%以上，集中在经济发达地区，用户收入普遍稳定。抖音小红书快手运营：【微播易】品牌主对短视频平台的带货逻辑，消费欲望强烈。

在内容调性层面，小红书的内容更注重分享、种植、搭配等特点。这样枯燥实用的内容可以弱化广告成分，降低用户购买的时间成本，用户成为安利的概率更高。

在导流路径层面，小红书拥有自己的电商平台，可以连接社交和电商，实现一站式购物转型，有效解决用户购物需求。

在适合的产品品类上，根据微博易推出产品的经验，时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等品类更容易在小红书上销售。