快手好物联盟代运营： 3万视频号粉丝背后撬出百万生意与公众号积累下来的800多万粉丝不同

1.4万个订单，513万个销量，这是小宝妈妈前不久在微信视频号直播上创下的新纪录。

从去年10月视频号内测直播功能到现在，经过多次迭代和成长，具有战略意义的视频号已经成为微信12亿流量生态中探索业务增长的新试点。

同样，扎根微信生态的小宝麻麻也在去年12月首次试水直播视频，当时成交额为170万。两个月后，销量飙升至513万快手卖号，达到了微信视频号直播的掌门级别。在微信视频号的新战场快手好物联盟代运营： 3万视频号粉丝背后撬出百万生意与公众号积累下来的800多万粉丝不同 ，小宝麻麻是如何在短时间内突破历史，实现高速增长的？与小宝妈妈创始人兼CEO贾万兴聊一聊，或许会给视频账号新手带来一些商业灵感。

3万视频账号粉丝背后撬出百万生意

与公众号积累的超过800万粉丝不同，在新开通的视频号中，贾万兴透露，小宝麻麻的粉丝数只有2万到3万。基于微信生态，这些粉丝如何利用百万直播业务在短时间内实现翻倍增长？贾万兴认为，有两个重要原因。

一是打通公私生态。

“视频号更像是一个枢纽，连接了微信的各个版块，比如公众号、小程序、社区，打通了整个微信系统，”贾万兴说，“这个人不用关注到你的视频账号，你也可以联系到他。”

自去年10月直播功能内测以来，微信视频号的流量入口不断增加，不仅有公众号页面卡的入口，还有基于朋友点赞等社交链的推荐、关注、关注博主动态等，并用公众号。双向引流也可以，附近的直播也可以打通一些公共领域的流量。所有这些举措都是为了让视频号更好地融入微信生态，成为面向公共领域的商家的名片。

对于贾万兴来说，视频号最吸引人的地方就是它带来的“公域流量”。通过社交推荐和“直播和人就近”的新流量入口，不断盘活私域流量，引入公域流量。“这个时候，盘子越来越大，特别动人。”

相比小程序直播，视频号确实带来了不少新用户。一个明显的变化是观众观看量显着增加。“过去我们在微信小程序上做直播，每场比赛大约有3万到4万人观看。现在视频直播账号可以达到7万多人，”贾万兴透露。基于好友推荐等公共领域流量入口，视频号也为主播和商家开辟了更多新的可能。

二是视频号迭代下的直播质量提升。

除了增加流量入口，视频直播账号的商业能力也在被一一补充。从开小店到提升画质、线上美妆，再到近期开通PC端直播功能，直播质量的提升显着提升了用户体验，有效提升了拉动和留存率。“第一次在手机上播放快手好物联盟代运营： 3万视频号粉丝背后撬出百万生意与公众号积累下来的800多万粉丝不同 ，画面效果比较差，现在我们其实用推流，整个画面的清晰度和显示效果都比以前好多了。”贾万兴说.

电商平台供应链加持解决品牌授权问题

除了公共领域的流量，直播的另一个关键是供应链。这也是很多内容和社交平台发展电子商务的短板。比如，快手去年发起了“快手好物联盟”，为播主和供应商提供匹配服务，降低人才电商门槛，形成自有电商闭环。 - 商业行业。

刚刚开通的视频账号，在接入小店后，也为达人提供了供应链支持。达人可以直接对接拼多多、京东、唯品会、有赞等电商平台，选择合适的产品在小店销售。

“过去，小程序无法分发一些品牌，”贾万兴说。在视频号的直播中，小宝妈妈通过微信小店直接与拼多多合作百亿补贴。“拼多多的供应链解决了这个问题，引入了很多高端品牌。”

去年以来，拼多多百亿补贴瞄准高端品牌，从电子产品到美妆再到农产品，不惜花钱、赔钱以“低价大赚”收割“隐形穷人” -品牌正品”作为卖点。

据悉，小宝麻麻此次直播共推出55款产品，涉及3C数码、美妆护肤、食品饮料等品类。这些产品多以女性用户为中心，涵盖雅诗兰黛、SK2、海伦娜、资生堂、海蓝之谜、cpb等高端品牌。从销量数据来看，SK2仙女水和海莲娜绿瓶两款热销单品销量达到近100万。其内部人士表示，直播当天的价格比市场价格更有优势。比如该系列手机便宜600-1000元左右，大部分美妆护肤品官价优惠50%左右。在微信生态开放的同时，拼多多的供应链支持也成为推动销量增长、再创新高的关键举措。

对于缺乏电商基因的微信来说，电商供应链的接入一方面保证了品控问题，另一方面也为人才提供了更多的选择，鼓励更多的人才使用视频号货币化。对于用户来说，直播过程中无需跳转到其他APP直接下单，保证购物过程顺畅。这样一来，视频账号+小店供应链也将是未来微信电商的重要发展思路。

都在微信生态：“跟进是对的”

回顾小宝宝妈妈的发展历程，不难发现，随着微信的迭代与蜕变，它一直紧跟平台生态战略：

2019年3月，腾讯看点直播内测快手号怎么通过平台交易，5月小宝麻麻试水直播，累计观看人数13.3万，销售额216万；

2020年2月，小程序直播内测。3月，小宝麻麻开始在小程序上定期直播。2个月后，销量达到千万级，小程序成为商业转型的核心阵地；

2020年10月视频号直播测试，12月小宝妈妈第一个视频号直播。当时，实际成交额达到170万。两个月后，小宝妈妈视频账号的直播销量突破513万。

对于贾万兴来说，既然立足于微信生态，就要紧跟系统战略。“其实不用做太多决定，直接在里面跟进就行了。”

而当你跳出微信，站在宏观的角度来看，视频号还是蕴含着足够的红利。以12亿日活跃用户为后盾，微信生态中独特的社交关系链对品牌商来说具有巨大的价值。视频账号是打开公私域流量的大门。另一方面，在短视频市场，豆快两大巨头的发展已经进入成熟期，新人机会有限。此时，视频号的上线以低门槛、零成本的方式拥抱有意愿的人。从战略上看，未来也极有可能与前两者平分天下。

那么如何做好微信生态中的直播带货业务呢？贾万兴主要介绍了三点。

首先，要时刻关注电商的三大核心能力，即新的、转型的、觉醒的。

从公众号、订阅号到小程序、视频号……新、转化、觉醒一直是电商的核心能力。根据不同的发展阶段，掌握各种渠道的能力，灵活组合，往往能取得更好的效果。

最初，公众号和订阅号具有很强的吸引新人的能力。后来随着小程序的兴起，他们不断地承接新的和转换的场景。今天，视频账号拥有三个功能。在微信生态的演进中快手好物联盟代运营，业务能力也在逐步提升。但无论工具如何迭代，拉新、改造和唤醒的能力仍然是它的基本功能，在信任关系之上进行工具的目标导向使用可以提高效率。

其次，小程序+视频直播账号构成了微信生态内的“双胞胎”布局。

在小宝妈妈看来，微信小程序直播和视频号直播是两个产品，两者不是“替代品”，而是更倾向于“并存”。目前，小程序仍是直播的重点，每周播出一次。视频号没有固定频次，每两三周才播一次。不过，贾万兴认为，未来视频直播账户的占比会增加，极有可能成为未来的另一个焦点。

最后，做好心理准备，勇敢地进入游戏。

在微信中，人人都可以开视频账号，“0元开店”、“一键配送”等功能也大大降低了直播带货的准入门槛快手好物联盟代运营，但这也意味着竞争也将激烈，所以信任关系的长期发展更为重要。“进场就要做好准备，不是我半个月半个月就能做出一些成绩，而是要几个月甚至几个月才能看到效果。”贾万兴说. “你可以勇敢地进入游戏，但要做好打持久战的准备。”

结语

依托强大的社交能力，视频账号的底层逻辑更多基于社交链的传播，与公众号、小程序一起为私域流量的运营提供助力。在长期信任关系方面，借助小店供应链和开放的微信生态，商业运作变得更加简单便捷。