快手推广价钱涨价：快手股票开盘飙涨站稳万亿市值宿华整体路演风格偏向稳健

2月5日上午，快手（股票代码：1024.HK）以“云敲锣”的形式在港交所主板挂牌上市。快手以每股338港元开盘，上涨193%。%，收盘小幅修正至每股300港元，较发行价上涨160%，对应市值1.23万亿元，市值1万亿元。

快手股票开盘大幅走高，与其大量超额认购有关。从此前公告（2月4日）来看，A组每笔申购（认购额低于500万港元）所需资金约为11,600港元，单手手率仅为4%；B组采购所需资金最少约580.79万港元，B组34,761名申请者仅中了第一手。一个人用合计2000万港元，用杠杆“玩新”快手，中了4手。按照灰市310港元/股的价格，他的毛利约为78,000港元。采用双杠杆和3.98%的利息，需要支付22,500港元的利息费用，这项“新”业务的净利润约为55,500港元。

“大家对快手未来的期待和担忧会越来越大，”一位投资人告诉新京报贝壳财经记者。“苏华整体路演风格趋于稳定。比如，他预计快手用户未来4年增长20%。” 财经记者说。“即使快手对未来的预测更加谨慎，但这并不妨碍市场对快手的关注，机构仍希望获得更多份额。” 另一位对冲基金分析师告诉壳牌财经记者。

“今天快手只在北京总部举行了小型线下仪式，出席仪式的人数大概在20-30人左右，其中包括快手管理处执行团队、投资人以及6名快手用户，其他快手员工通过现场图片和文字见证。同样在同一天，快手的人力资源部也召开了员工会议。” 一位快手知情人评论壳牌财经记者说。

“在快手的早期，我就想象过快手的上市。在我的想象中，锣应该是快手的忠实用户，我和我都呆在工作站写代码。” 快手联合创始人、董事长兼CEO苏华表示，受邀敲锣的六位用户代表了快手亿万创作者和用户。陪伴快手成长的是用户，而快手始终坚定地与他们站在一起。

从最初的本土文化到与中国网民最相似的结构，快手已经成长为日活超3亿，兼容直播、短视频、电商配送等多种商业模式的社区. 那么，支撑快手万亿市值的，是目前占营收比例最高的直播奖励？还是它指向广告和电子商务的未来？还是两位创始人在 IPO 演讲中提到 15 次的平均“用户”？

从“本地”社区到与网民结构最相似的平台

快手原名快手GIF成立于2011年3月，是一款制作动态图片和短视频的工具。2012年底转型为短视频社交社区，2014年底更名为快手。2016年底快手推广价钱涨价，除了是短视频社区，主站快手还增加了轻量级的直播功能。2017年底，快手主站成为全球最大的单点直播平台，以虚拟提示收入计。2018年初，主站快手日均活跃用户突破1亿，开始发展电商业务。到2019年，就商品交易总额而言，快手已成为全球第二大直播电商平台。2020年上半年，快手的中文应用和小程序日均活跃用户超过3亿。2020年底，快手开始寻求在香港联交所主板上市。

快手之前经历了多轮融资。包括2012年4月完成30万美元天使轮融资，投资方为原晨兴资本（现五元资本）；2013年4月，完成数百万美元A轮融资，投资方为原晨兴资本（现五元资本）。元资本）；2014年6月，完成千万美元B轮融资，投资方为原晨兴资本（现五元资本）、红杉资本中国基金等；2016年3月完成C轮融资，投资方由中国文化产业基金、百度投资、红杉资本、原晨兴资本（现五元资本）等组成。2017年3月，快手完成350美元百万D轮融资，由腾讯投资独家领投；2018年4月，获得数十亿美元E轮融资，投资方为腾讯投资和红杉资本；2019年底获得近30亿美元战略融资，投资方为云峰基金、淡马锡、腾讯投资、红杉资本等。

2015年底，自媒体人“X博士”的《残酷的底层故事：一个视频软件的中国农村》将快手带入了主流视野，也让早期的快手被贴上“低俗”标签的农民鞭炮炸胯部、青少年吃生肉、未成年孕妇的醒目形象被夸大了。但在长期使用快手并采访了身边的深度用户后，记者发现快手的内容并不像“X博士”所说的粗俗粗暴，有孤独感喜欢拉二胡的老人，有的喜欢自嘲的“不优秀”的留学生快手推广价钱涨价：快手股票开盘飙涨站稳万亿市值宿华整体路演风格偏向稳健，

多位深度用户告诉记者，快手恢复了更多的“本土意识”。社会学的观点是，我国虽然有几千年的历史，但在新中国成立之前没有形成现代意义上的民族国家，也没有形成认知想象共同体。的认可。与快手相对应，用户也更加关注所在地区的文化。皮影、二人传、书舞等早已不再辉煌的地方文艺，随着具有相同文化意识的用户的传播，逐渐走红。来吧，在平台上占据一定的影响力。

“注意力作为一种资源和能量，我更喜欢它像太阳一样照射到更多的人身上，我不希望它像聚光灯一样聚焦在少数人身上。这就是快手理念背后的简单台词。 " 苏华早早在接受新京报记者采访时表示。他还表示，快手会参考现实世界中人们探索世界的方式来推荐内容快手推广价钱涨价，并向具有相似偏好的用户喜欢并浏览过的新用户推荐内容。同时，快手也会随机推荐突破“信息茧房”。

苏华在《被看见的力量——什么是快手》序言中写道，“在过去的几年里，快手社区的氛围、感知和体验都发生了巨大的变化。一个社区，我们的主要特点是维护者。秩序的演变。”

快手 侧面按城市查看注册用户数，那么（用户数）是北京、上海、广州、深圳这三个超级城市，但是如果注册用户都是三、二四线城市一起算，肯定是人数最多的。一线城市总人口仅7%，快手的用户分布与中国大致相当，快手的短视频投射真实的社交行为。

第六次全国人口普查数据显示，中国农村人口占50.32%。国家统计局数据显示，2018年，我国具有大学及以上文化程度的人口占总人口的比例为13%，约87%的人口没有接受过高等教育。社会学家费孝通教授曾在《中国农村》中提到，“从草根的角度来看，中国社会是农村的”。这可能支持 快手 语句。

据快手招股书显示，截至去年9月30日，中国快手应用和小程序日均活跃用户达3.05亿，月均活跃用户达7.69亿. 同时，快手社区互关系总数超过90亿，日活跃用户日均使用时长长达86分钟，内容创作者约占月均活跃用户的26% ，短视频和直播的点赞数超过2.2万亿。

只是随着快手的关注度越来越高，在聚光灯下，一些现有的不被主流观众接受的问题可能会逐渐被放大。如何平衡本土文化和主流人气？当时的“关注”也值得注意。

直播奖励成为基本和摇钱树

在上述新京报的早期采访中，苏华表示，快手的商业化经历了长期的小规模尝试。电商和广告的商业化起步比较晚，直播的商业化会更早一些。一些。

早期的直播和后期网络营销和电商业务的逐步发展共同支撑了快手的收入。最新数据显示，截至去年前11个月，快手总营收达到525亿元，快手2020年第三季度单季度营收154亿元元，其中直播是绝对的基础市场。和摇钱树一样，但随着业务的多元化，直播收入占收入的比重逐渐下降。2020年第三季度出售快手号网站，直播收入占快手总收入的62.2%。2017年至2020年上半年，直播收入占比分别为95.3%、91.7%、80.4%和68.5%。.

根据快手招股书披露的信息，2020年上半年，快手对主播的收益分成和纳税97.9亿元。招股书披露，2017年至2020年上半年，快手直播收入分别为79.5亿元、186.2亿元、314.4亿元和173.5亿元。

快手直播收入的背后，还有更多的普通人。快手此前披露的数据显示，2018年至2019年间，拥有1万粉丝的快手主播平均每天开播一个小时等级号交易，平均月收入超过3000元；拥有100万粉丝的主播，日均直播2.5小时，月均收入10万元以上。

苏华在《被看见的力量——什么是快手》序言中说，“快手直播跟其他平台有很大的不同，最大的不同是快手上的用户把直播当成生活的一部分，而不是工作。” “（他们）对直播的理解非常深刻，需要这种实时互动，所以我们推出直播功能的时候，推广非常顺利。”

也是让快手的直播业务有了更丰富的长尾积累的普通人的基础。2017-2019年，快手直播业务收入增速超过三位数；截至2020年上半年，快手日活跃用户日均使用时长为85.3分钟，同比增长17.7%。

广告和电子商务是未来的业务

东方证券在《短视频系列深度四——快手商业化演进与突破》中认为，快手不仅是小镇居民的赌场，更是小镇居民的生活和消费领域。快手推广价钱涨价：快手股票开盘飙涨站稳万亿市值宿华整体路演风格偏向稳健，快手电商用户基本上是“一群小城镇的年轻人，他们比较沉迷于市场，有支付能力”，而快手是他们大部分时间的消费场景. 数据显示，快手直播电商日活跃用户1亿，占直播日活跃用户的60%，占平台日活跃用户总数的40%。他们在 快手 中娱乐和消费。

广告和电子商务也在快速增长，它们在公司总收入中的份额从 2020 年上半年的 31.5% 上升到 2020 年前三季度的 37.8%。

其中，网络营销服务收入占总收入的比重呈线性上升趋势，从2017年的4.7%上升到2018年的8.2%、2019年的19.0%和2020年前三季度的32.8%。在线营销服务收入的增长也非常迅速，2018年、2019年和2020年上半年分别同比增长326.3%、345.5%和222.5%。

除了网络营销服务收入快速增长外，电商、网络游戏等其他业务的收入在三季度也大幅增长12.2亿元。这部分收入主要是由于电子商务总交易量的增加。与2020年上半年快手电商GMV（总交易额）1096亿元相比，快手三季度电商GMV实现单季度GMV 945亿元元。截至2020年9月30日的9个月内，快手电商GMV达到2041亿元，平均复购率超过65%。

但是对比收入和GMV可以看出，快手电商的变现率并不高，远低于主流电商平台5%左右的水平。这与快手强调生态而不是做电商的短期利益有关，“快手是一个社区，大家都是靠内容来吸引流量，没有刻意的偏好对于任何一个品类，也不干扰任何一种形式。”快手一位电子商务负责人早些时候在接受新京报采访时表示。值得注意的是，由于早期用户来自下沉市场，快手的获客成本和采购量更低。

“目前电商刚刚起步（营收），占比比较低，但我觉得未来会越来越强。因为短视频有很强的传播能力，能让观众真正感受到真实东西的出现，会让购买的欲望很强烈，我很看好这个方向。” 苏华在上述新京报早期采访中表示。

谈及直播电商是否会冲淡原有的社区氛围，苏华在上述采访中表示，“在我们不专门做商业化的时候，很多网友已经在快手上卖自己的橙子、海鲜、手工制品了.手工艺品，在没有我们流量倾斜的情况下，形成了独特的“老铁经济”。后来，我们观察他们的交易过程，通过平台的力量，让他们的支付、售后、发货更方便，让“他们对交易更加规范。它不与我们的价值观和使命相冲突，并且是在已有的基础上进行的。”

正如快手联合创始人兼首席产品官程一潇在上市致辞中所说，“上市意味着新征程的开始。人气会变，需求会变，但一切都是我们的初衷。”用户，并没有改变。结束。快手尊重用户，尊重他们的每一个劳动和创造。

新京报贝壳财经记者白金磊主编李维嘉赵泽校对李明