快手电商运营成果：直播带货成流量密码？椰树集团直播间引人注目引人注目引人注目

进入后疫情时代，短视频平台随着直播成为流量密码。无数个人和商家纷纷涌向直播平台，希望能分一杯羹。即使是高收入的名人也无法抗拒。然而，正是因为直播门槛低，行业充满了不确定性。有人的直播间一夜爆红，月销售额达到千万。有的人被困在很多直播间，永远看不到自己成功的那一天。

椰子树也是

国庆期间，我国最大的天然植物蛋白饮料生产商椰子集团悄悄开启了自己的直播。不同于其他品牌直播前期的困难，椰子集团于10月1日首次开启直播。截至10月10日购买一个快手号平台，粉丝数增加了27万，9日单日粉丝数更是达到了15万。单从粉丝数量来看，这次开拓的直播业务，似乎取得了相当不错的成绩。但是，这是事实吗？

我们又将目光转向了椰子集团的直播间。由浅蓝色和深蓝色组成的背景板，卡其色标注的“椰子组”四个大字十分抢眼。站在这个背景前的是四位穿着紧身衣的美女，或手持椰子集团的产品，或在镜头前小心翼翼地介绍产品，或站成一排来回走动，翩翩起舞。以上就是椰子集团直播间的所有元素。从网友涌入直播间的评论中，不难发现，椰子集团直播间的抢眼，并非是各种产品，而是身材傲人的主播。以网上的评论为例，

椰子直播间

椰子集团于今年1月底公布了2021年的整体销售额。数据显示，椰树集团2021年销售额较2020年增长16.82%。另有数据显示，椰树集团股份有限公司2021年营收将达到50.57亿元，这也是椰树集团营收首次超过50亿元。可见，凭借现有的市场策略，已经能够保持相当不错的营收增长。那么，椰子为什么决定开直播业务呢？

椰子集团表示，选择开直播是因为产品需求。这个答案乍一看令人费解，但仔细考虑后不难发现，所谓的产品需求，其实就是进一步增加产品销量的需要。现在增加产品销量最好的方法就是加入直播团队。一旦直播间的流量增加，在各种优惠活动的加持下，增加产品销量就成为必然。

瑞幸直播间

此外，在当前的社会环境下，单一的线下渠道销售模式已不足以支撑销售增长。对于各家企业来说快手电商运营成果：直播带货成流量密码？椰树集团直播间引人注目引人注目引人注目，线下门店的销售是求稳，而线上渠道的销售是助推销量暴增的法宝。此外，与线下销售模式相比，消费者不仅通过直播让购物更方便，而且由于节省了中间商，产品价格也有所降低，这也让消费者更喜欢通过直播消费，具有各种“好处” .

边缘擦除是公司的一项功能还是故意的

对于直播间来说，“福利”是吸引粉丝的王牌。但是，不同的直播间对“福利”这个词的理解却完全不同。一些直播工作室认为，福利是给消费者带来最优惠折扣的产品。无论是消费券还是折扣，只要能减少货量，就是最大的实惠。然而，提供这样的好处需要巨大的财政支持。在这种情况下，不少直播工作室开始另辟蹊径，提供另一种“福利”，靠高颜值主播靠擦边获取流量。

而正是后者的“福利”快手电商运营成果：直播带货成流量密码？椰树集团直播间引人注目引人注目引人注目，让椰子树深深地处于舆论的中心。很多人认为，椰子组的四位主播不仅身材好，还穿着紧身衣来彰显好身材，这显然是一种蹭蹭的行为。不过也有大量网友认为，女主播没有穿暴露的衣服，没有性暗示行为。怎么能算磨边呢？女主播身材好就不能穿紧身衣服吗？和一些蹭蹭的主播相比，我觉得椰子组的主播没有蹭蹭的行为。

穿着紧身衣服的椰子锚

这不是椰子第一次成为舆论的中心。椰子因邀请徐冬冬拍摄广告，并配文“从小喝到大”，被网友调侃。之后，椰树发布的职业经理人培训招聘广告的风波，直接将椰树推上了“土味”的神坛。然而， 从不厌倦这种朴实而有争议的宣传方式。无论是产品包装还是产品公告，椰树都散发着浓浓的椰树“土味”，可以说是一股清新的空气。至少快手电商运营成果，通过这些操作，大多数消费者一提到椰奶，总会想到椰子树。这样，与其刻意刷边缘，

“吸睛”还是“吸金”？

与火爆的人气形成鲜明对比的是，椰子集团这几天的直播销量一直很尴尬。相关数据显示，椰浆集团直播间总观众人数已达33.42万人，上架产品11款快手电商运营成果，但每场平均销售额仅为2500-5000元。参考最近火爆的东方精选，在爆款前能达到每天几十万的销量，可以看出椰子集团这次的直播在一定程度上并没有达到推广产品的目的。不过，对于椰子树来说，重回大众视野或许才是当务之急。

椰子直播间销售详情

此前，椰树品牌椰汁的市场占有率高达75%，但这一数据在2019年已经下降到26.3%。对于椰树来说，依靠这种另类出圈的方式，可以算是一个曲线救国之道。当公众重新关注椰子树时，增加产品销量并重新获得市场份额并不难。

无论如何，从直播间的情况来看，椰浆集团的直播间在“抢眼”方面取得的成绩，更是让人眼前一亮。可以看出，对于大多数网友来说，这样的直播方式可以很有吸引力。不过，“吸金”能力并不抢眼的椰子树，或许需要重新思考自己的问题在哪里，为什么只有观众，没有消费者。

近年来，椰奶饮品在流行的同时，也在改变现有的椰奶饮品市场格局。作为椰汁行业的老大哥，椰棕产品并没有过时，但确实与时代的发展有些格格不入。当大家开始押注这个行业时，如果不能及时更新产品，销量下滑是不可避免的。值得庆幸的是，椰子今年在产品创新方面迈出了坚实的一步。今年4月，椰子官宣与瑞幸推出联名新品——椰子云拿铁，这或许是椰子产品线改革的开端。

椰子联名瑞幸推出椰子云拿铁

写在最后

椰子集团创始人王广兴曾表示，椰子制作的一系列椰子汁广告属于直接宣传类型，用最直白的语言和图片告知消费者椰子汁的独特卖点。然而，如此直白的广告却遭到不少争议。有人说它粗俗，有人说它前卫，但毫无疑问，有了这些广告快手等级号转让， 确实得到了广泛的普及。而这一次，椰树再次以备受争议的直播方式走红。对它来说，这是翻盘的绝世丹药还是低谷的毒药？