快手国际运营工作总结：快手发布第三季度财报Q3收入达205亿元战队入驻苏州

11月23日，快手发布了第三季度财报。 Q3营收205亿元，同比增长33.4%，高于市场预期。对于业绩增长的原因，快手联合创始人兼CEO程一晓表示，“因为我们不断提供更多的内容、商品和服务，同时我们也在不断的提升根据公有域和私有域的不同特点进行分配。效率，更好地将内容价值与用户匹配，提升用户的消费体验和幸福感。”

与此同时，快手 正在扩大游戏领域。 10月以来，快手电子竞技层出不穷。

10月17日，快手游戏生态在苏州举办了首届“星光奖”颁奖典礼。同一天，快手宣布KSG战队正式落户苏州。苏州将成为王者荣耀KSG战队的主场，同时夺冠。

10月22日，苏州市人民政府与北京快手科技有限公司战略合作签约仪式在苏州吴中电竞产业园举行。苏州市政府与快手科技签署战略合作框架协议，宣布双方达成长期、全面、可持续的战略合作伙伴关系。苏州，助力苏州城市形象宣传，推动苏州数字产业转型发展。

苏州这座风景秀丽的历史名城，近年来一直在探索数字产业转型的更多可能性，电竞产业就是其中之一。同样，电子竞技是快手游戏生态系统的重要组成部分。 快手与苏州在电竞产业合作背后的发展逻辑是什么？

利用电竞拓展年轻人圈

根据官方数据，快手第三季度DAU达到3.204亿，MAU达到5.729亿，单季度增长达到快手自去年第二季度以来的最高值。凭借巨大的流量，快手已成为游戏厂商的热门“内容频道”。同时，快手正在加速布局自身的游戏内容生态。引入电竞俱乐部是快手补充职业比赛内容的关键一步。

去年8月，快手完成了对YTG战队的收购，后来更名为KSG电竞俱乐部。就这样，快手进入了电竞产业链的中游，正式成为KPL（王者荣耀职业联赛）的选手。

在KSG进驻苏州的仪式上，苏州市体育局副局长吴伟中表示：“此次与快手科技的合作，是苏州打造竞争力、产业、人才高地的有效途径。电子竞技，必将成为苏州新兴产业发展的新动能、新引擎，携手对标国内先进城市，依托综合资源优势，积极构建苏州生态发展圈。电子竞技行业。”

据快手游戏副总裁兼游戏生态系统负责人陈天华介绍，快手与苏州将以此次合作为新起点，秉承优势互补、互促、未来以人为本，互惠互利。本着致胜的原则，发挥各自优势，在苏州电竞产业、数字经济、产业转型等各个领域发展新业务、创造新业态、探索新模式。

这次在苏州，快手可以利用苏州电竞产业和政策扶持。年初，苏州市政府印发了《关于促进苏州电竞产业健康发展的实施意见》，提出建设“国际电竞城”的目标。苏州相城已经形成了电竞产业发展的集聚区。许多游戏和电竞公司、团队和职业俱乐部都在这里落户。

通过电竞俱乐部等电竞业务，快手还可以为平台带来更多年轻群体。

11月初，在英雄联盟2021全球总决赛（S11）中，中国大陆赛区（LPL）的EDG战队战胜韩国赛区的DK战队。公开数据显示，EDG全平台夺冠快手国际运营工作总结：快手发布第三季度财报Q3收入达205亿元战队入驻苏州，直播总观看量甚至高达11.7亿。

当晚，北京也迎来了第一场雪等级号购买，网上还流传着一个“如何在周末的朋友圈中识别青壮年”的笑话：年轻人熬夜看直播广播，朋友圈的关键词是EDG；中老年人的朋友圈是雪照，什么是忙碌的百度EDG。根据企鹅智库报告，44%的中国电竞用户年龄在24-35岁之间。

深受年轻人追捧的电子竞技行业正在走向标准化。今年5月，文化和旅游部印发《文化产业发展“十四五”规划》电竞与游戏娱乐产业融合发展。北京、上海、苏州等地也相继出台了电竞产业发展相关政策。

除了成立电竞俱乐部，快手还在不断完善自己的电竞内容和赛事生态。目前，快手已进入电竞产业链下游的内容直播，如成为S9官方合作伙伴全程直播，独家赞助2021百城联赛（双端） ) 春季游戏《穿越火线》。未来，快手或将继续发挥在平台流量、技术、网红、IP活动、人才培养等领域的综合优势，携手苏州及各大游戏厂商，工作室在合作中开拓更多新探索，挖掘更多新势能，助力中国游戏电竞产业高质量发展。

支持公会和创作者，回归内容本质

除了通过电竞破圈，快手打造更高品质的游戏内容生态，与其在主播和游戏公会领域的持续布局密不可分。从2020年开始，快手将大力引进游戏公会，大幅降低准入门槛，上线一线平台最高分摊比例，支持PGC和PUGC游戏内容的快速增长，这也是游戏公会的正常发展。 快手的内容生态系统化和系统化的起点。

快手游戏公会负责人张震表示：“引入公会是业内公认的事情，在整个平台的管理连接上，公会可以覆盖更广泛的人群有限的能量快手国际运营工作总结，帮助管理和创造创造。”

另一方面，游戏公会也可以为主播提供更专业的风格定位和运营支持。据华歌传媒公共总监王文聪介绍，主播签约后，将对主播进行定位规划，并为主播提供日常运营协助。公会的另一个重要原则是保障主播的收入，并为他们提供保证月薪。

快手曾经推出的“百万游戏创作者扶持计划”是为了加强对中腰和尾部游戏创作者的激励和管理。

快手重视公私域流量的共同繁荣，希望普通用户也有机会被看到。在这个产品理念下，平台上涌现了一大批中腰创作者，而这些创作者也为快手带来了更丰富的游戏相关内容。 快手游戏联运业务负责人罗亮在接受游戏葡萄采访时表示，“我们发现很多10000-级别的中腰创作者有更大的内容潜力，而且转化效果很好。”

在主播风格的多样化方面，据张震介绍，根据用户需求，快手会陆续推出一定维度属性、官方游戏解说等不同风格的主播。不久前，快手为游戏主播“夏柯红尘”创作了一个虚拟人像“红尘”。虚拟主播的直播首秀吸引了近300万观众，近5000人同时在线，增加了粉丝。将近 100,000 个。

在快手的游戏生态中，通过短视频前置相关内容快手国际运营工作总结，用户消费内容产生收益，反馈给作者，激励作者继续输出内容。游戏主播的直播引导粉丝体验游戏，增加粉丝对游戏的认知。每个游戏品类的主播积累的粉丝都垂直于游戏，从而形成了一个社区。

内容生态的更多想象：游戏发行的新路径

在建立了庞大的用户群和多元化丰富的游戏内容生态系统后，快手开始展现出卓越的内容营销潜力，这也为游戏行业，尤其​​是游戏发行和推广带来了新的可能。

随着英雄联盟手游的推出，迅速成为快手上最火的新游戏。据此前数据显示，腾讯《英雄联盟手游》在热身期的快手预订量超过1000万，位居外部平台第一。

这源于快手基于内容生态的游戏联运业务。在寻找更高效、低成本的游戏分发路径的同时，快手的游戏内容丰富度也得到了进一步的补充。 快手游戏联运业务负责人罗亮曾表示，“快手会根据直播、短视频等不同的内容形式，帮助合作伙伴找到合适的内容创作者，然后提供流量支持，合作模式运行，系统建成后，系统交由厂商自行运营。”

具体玩法方面，快手会先与游戏厂商建立官方产品编号。在这一步快手卖号咸鱼交易，厂商可以提供材料，快手将负责运营支持；第二步，快手将在平台上动员此类游戏创作者和扩展创作者制作短视频和直播内容。为了刺激下载转化，快手还将为用户提供礼包福利；在关键时刻，快手将联动圈外的KOL共同合作，扩大游戏内容的影响力。

对于新游戏来说，短视频平台也是增加曝光率、提升用户留存的优质内容渠道。根据伽马数据对手游用户的调查显示，用户在短视频平台玩游戏时，主要侧重于发现新游戏，占比54.1%；同时，39.6%的用户通过短视频了解游戏并成为玩家。

以今年3月快手发布的手游《魂之街：武神》为例，数据显示该游戏首日上iOS免费榜它被启动了。 一、畅销榜前2名0、新用户突破100万，成交额突破1000万。

在网络营销过程中，快手会评估不同广告内容的效果，以协助创作创新内容。对于游戏厂商来说，快手也可以描绘出这类游戏的核心用户画像。

调动不同领域的创作者，快速给出反馈，也是厂商偏爱快手的原因之一。

“快手我们会精准捕捉适合我们游戏的主播类型，并引导不同地区的众多主播进行试用，然后快速筛选、试错，并得到结果反馈。”英雄联盟社区中心主任蔡军说。在她看来，快手 是内容分发的领导者。 “从生产方面，包括功能迭代快手国际运营工作总结：快手发布第三季度财报Q3收入达205亿元战队入驻苏州，快手反应会更快。”