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快手运营选品:手电商直播间的流量推荐机制是什么样的?|抖音

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快手运营选品:手电商直播间的流量推荐机制是什么样的?|抖音

快手运营选品:手电商直播间的流量推荐机制是什么样的?|抖音 抖音快手电商直播间的流量推荐机制是什么? 我们先来分析一下系统: 抖音/快手电商GMV=平台总VV×电商内容渗透率×GP
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2022-09-13

快手运营选品:手电商直播间的流量推荐机制是什么样的?|抖音

抖音快手电商直播间的流量推荐机制是什么?

微信图片_20211023161959_副本.jpg

我们先来分析一下系统:

抖音/快手电商GMV=平台总VV×电商内容渗透率×GPM

VV数=活跃用户数×平均时长/单条内容的平均时长

今天抖音快手推荐流量到直播间带货。核心指标是GPM。如果给你一千个浏览量快手运营选品:手电商直播间的流量推荐机制是什么样的?|抖音快手出售,你能做多少 GMV?GPM为1000元/千次。及格标准,即一个视场UV产生1元的GMV。

假设两个平台的电商直播间GPM可以达到1000元,抖音6亿日活跃用户,100分钟时长,1.5分钟单UV1元,以及电商渗透率10%,那么日GMV=6亿%/1.5=40亿。

一年的 GMV 为 1.5 万亿。

微信图片_20220120173843_副本.jpg

从上式可以看出,抖音快手要追求的核心指标是GPM,其次是单位时间UV的GMV。

如果你的直播间或者短视频用户停留的时间足够长,但是输出GMV并没有随着时间的推移而增加,从商业的角度来看,平台是不喜欢的。因此快手运营选品:手电商直播间的流量推荐机制是什么样的?|抖音,杨建云提醒,如果有私域流量的加持,结果会完全不同。

抖音快手直播短视频真正抓住了用户对内容获取的偏好。从文字到图片再到视频的转变是内容演进的必然方向。直播短视频有利于非规划、非标准、决策。短链接和故事/内容/品牌更有效地推动交易。

抖音快手等内容平台的优势在于:占用大量用户前端时间+丰富的用户标签+精准的算法推荐能力,切入无计划的购买场景,对价格不敏感, 用户需求 与传统电商平台相比,多SKU品类共性低、信息匹配难度大,能带来更明显的效用和效率提升。

杨建云认为,ROI 不够好。很多时候,是因为不知道自己的消费者是什么,有什么标签,对消费者的需求和消费场景缺乏把握。

从供应端,您需要定义您的产品可以适应和满足哪些类型的用户。对于直播短视频等内容电商,产品供应不能再走传统电商或线下渠道固定货盘的老路。根据从内容电商渠道收集的用户需求反馈,及时形成和调整产品。

从直播短视频流量来看,目前大部分商家缺乏围绕产品打造内容的能力。因此快手运营选品,产品相关内容的质量(如何提高产品内容的观看体验)以及产品与内容匹配的准确性非常重要。扬升需要一个特定的过程。

因此想卖快手号在哪个平台交易,短期内,如果市场GPM增速不够快,平台的流量供给将成为抖音等平台电商规模提升的核心瓶颈之一。和 快手。

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1.服装包包:以上条件几乎都满足。因此,服装是目前抖音最大的品类,GMV占比最高,增长较快。我们判断快手运营选品,豆快在服务品类的优势将继续保持。

2.第二奢侈:符合1、2、的特点3. 二是奢侈品相对容易产生内容(奢侈品识别、品牌历史故事等),而且不规范,产品信息主要是通过视觉体验。

3.美妆护肤:大部分符合1、4的特点,彩妆也符合2。不过偏标产品的SKU很少,消费者的需求比较高(比如护肤的需求无非就是保湿、美白、抗衰老),而且一些热门产品的价格也很透明,所以可能更适合量取。首席专家带货。

4.首饰饰品:需要分类,非纯金饰品符合1、2、3的特点;纯金产品决策的核心是每克的价格(高需求很常见),而且价格非常透明,因此在内容平台上赚取超额利润相对困难。

5.3C数码家电:小家电满足1、2,客户订单少的也满足4;消费频率低、客户订单高的大型家电,一般都是计划消费,有决策周期。很长,相对不合适。

6.食品:休闲零食满足1、3、4,有的满足2,但食品有6个缺点,所以高客单(组合包装)和易运输的品类要快速动摇电子商务更有优势。

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在文末,西北互联网营销布局第一人杨建云提醒,在整个运营过程中,要做好系统的规划和支持,公域和私域思维相结合,而且一定要注意私域流量和私域的操作。流量的作用和价值。

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