快手小店铺运营技巧： 在微信也能一场直播带货千万？他们是怎么做到的？

最近，几大直播平台突然又热闹起来。各界明星纷纷下场直播，记录十分夸张：

陈赫抖音直播，带货8000万+；

刘涛第一次淘宝直播，带货1.48亿；

董明珠快手直播快手小店铺运营技巧，3小时卖出3.亿……

很多朋友都这么贪心，都想尝试做直播销售，发财致富。

而就在前几天，我发现甚至在微信上，也有大量商家开始做直播带货。很多直播依旧无声无息，做出了夸张的记录，比如：

卡宾服饰直播一周，新增会员45万，销售额1500万；

梦洁家纺快手小店铺运营技巧： 在微信也能一场直播带货千万？他们是怎么做到的？，4小时直播，130万人在线观看，销售额2500万；

还有一个叫“千阳”的微商团队，微信直播2次，卖出8000万！

微信直播也能带上百万商品吗？他们是怎么做到的？

经过一周的研究和卧底，我发现对于很多入局较晚的人来说，快手、抖音、淘宝直播，并没有太多的资源去“开路” ，微信直播大概更适合。你的淘金热。

接下来，我们来看看微信直播是什么，如何做好？

01

为什么要在微信上生活？

淘宝直播、快手、抖音自从直播开始出现在大众视野中，就一直是直播行业的中心。

微信小程序直播“名不见经传”，应用逐渐开放到今年。甚至很多同学还不知道微信直播。两者的受欢迎程度不在一个数量级。

那么，我为什么要说“微信直播很可能是一个更适合大家淘金的地方”呢？

因为快手、抖音、淘宝等直播平台发展到现在，已经不再是一片蓝海，而是红得发黑。头部主播很漂亮，但对于入局较晚、资源投入不多的从业者来说，就是“噩梦”难度。

仔细研究了几十场直播，对于大多数人来说，微信直播翻车的可能性较小，成功的可能性较大。

1）直播更简单

首先是交通。微信直播难度较小。

快手、抖音、淘宝直播都是几亿DAU（日活跃），流量池很大，但大部分集中在头部，很难新人引流流量。

比如抖音，直播间的流量主要来自4个渠道：

从直播门户的“关注”页面进入

从直播广场的直播推荐进入

从“同城”界面进入

放置DOU+后，从“推荐”界面进入

从“关注”界面进入直播间的流量取决于该账号拥有多少粉丝。通过长期的内容运营来积累粉丝并不容易。从直播广场和同城推荐进入的流量来自系统推荐，我们不能主动增加这些渠道的流量。

如果预算充足，可以尝试将DOU+放在直播中，增加曝光度。但吸引流量的很多都是非粉丝，留存转化率无法保证，需要考虑投入产出比。

也就是说，想要在抖音的直播中拥有大量的流量，要么靠创作能力长期输出优质内容积累粉丝，要么花大价钱花钱买粉丝。

相比之下，微信引流的门槛更低。

你为什么这么说？因为微信直播是基于微信的社交关系链来吸引流量，所以你的朋友、公众号、社区都是直播间的流量资源。

以携程上的微信直播为例。

在直播预热阶段，他们会在公众号推文和个人号朋友圈进行提前宣传。

直播开始时，携程在自有粉丝社区发布群公告，并设置群待办；公众号发布消息模板，通知用户直播；提醒。

还有一种裂变式的引流快手小店铺运营技巧： 在微信也能一场直播带货千万？他们是怎么做到的？，可以一直进行，通过福利、折扣、抽奖等钩子引导用户转发和分享。

此外，携程的直播还采用了搜易搜直播、朋友圈广告等公共领域广告的方式，为直播间吸引流量。

相比快手、斗鱼等平台，微信朋友圈、社区、公众号的私域流量更容易保证直播间的流量下限。

2）沉浸式直播间，用户流失率更低

其次，相比抖音快手的开放式直播间，很多微信直播间都是封闭式直播，用户流失率更低。

这意味着什么？

在抖音和快手上，用户在观看直播时，只要刷一下就可以进入系统推荐的下一个直播间。直播间开放。

这样的设计让用户更容易找到自己感兴趣的内容，但对于运营直播的人来说，考验是非常大的。

用户离开直播间的门槛很低，动动手指就可以切换到下一个直播间。用户有很多选择，缺乏耐心。直播间很难吸引流量，但很容易流失。

但在微信中，很多小程序直播提供封闭的直播间（微信直播也有开放的直播广场）。

每个直播间不互通，用户无法通过手指滑动切换到下一个直播间。离开直播间的门槛更高，沉浸感更强，用户流失率更低。

3）用户信任感更强，交易更轻松

第三，直播间的观众大部分来自私域流量，用户的信任感会更强，更容易转化用户。

比如抖音和抖音的直播间，除了粉丝之外，大部分观众都是平台的公域流量。对主播不熟不熟，没有原本的信任感。在进入直播间的几分钟内，很难与他们建立信任并消除他们的担忧。

在微信中，直播间的观众大部分都在你的社交关系链中。他们看你的公众号快手小店铺运营技巧，在你的社区里交流和讨论，信任感是以前培养的。

所以在微信里，用户和你的信任关系在直播之前就已经建立起来，后续的转化和交易会容易很多。

4）流动沉淀更高效

第四，在直播后的流量积累和运营方面，微信直播具有绝对优势。

直播结束后，大部分主播都希望将流量存入私域，以便日后多次使用和转化。比如李佳琦和罗永浩，就有庞大的粉丝群。

罗永浩结交朋友和粉丝

但是在快手、摇一摇、淘商上，如果想把粉丝引流到微信群，就会遇到很多限制，效率很低。

为了防止他们的流量被任意引流到外站，大部分平台一般都要求在直播过程中不允许使用二维码、微信等。

所以主播们只能通过首页或者留言区发布微信号来做粉丝沉淀，但是这种方式的问题是：

首先，用户很难找到你的交通信息。它要求粉丝进入您的个人主页并注意您的个人资料中的微信ID。

其次，将用户加入群组的操作非常复杂，门槛高。例如，在李佳琦抖音首页的个人资料中找到微信账号，需要跳转到微信App搜索公众号，并且需要按照多个步骤进群。

操作过程过于复杂，引流过程中流失了很多用户。

对于微信直播，首先是没有微信二维码或者社区引流的限制。很多主播直接把粉丝团的二维码放在直播间，配合口播指导，只要看直播的人都能注意到引流信息。

其次，进群的操作也很方便，截图扫码即可跳转微信群。

最后，当用户入驻微信群，配合一些营销工具，可以裂变吸引新人，促进转化，直播预热，玩法也更多了。

所以总的来说，如果你进入游戏快手和抖音晚，没有太多的资源投入，并且在微信生态中已经积累了一定的私域流量，微信直播会更香的选择。

02

如何在微信上直播？

很多同学还不知道微信直播在哪里，因为微信里没有对应的直播入口。

其实我们说的微信直播并不是指微信上的某个平台。任何微信上的小程序直播都可以称为微信直播。

那么我们如何在微信上直播呢？

经过一番研究，我发现微信直播主要有三种方式。

1）使用腾讯官方频道——“腾讯直播”

第一种方式是使用“腾讯直播”。这是腾讯官方微信直播工具。应用名为“腾讯直播”，微信小程序名为“看点直播”。两者是一体的。

也就是说，主播在“腾讯直播”的APP端创建一个直播间，然后将直播间的二维码或海报分享到微信，用户可以扫码观看直播“看点直播”小程序。

在直播间，可以直接卖货，还可以嵌入微信、京东等电商的产品链接。还可以做红包、优惠券、裂变等常见的营销方式。

目前个人无法自行开通腾讯直播。他们需要通过“腾讯直播服务商”并支付588元/半年的服务费才能开通。

步骤很简单，在微信上搜索“腾讯直播助手”，找到“打开直播”对话框，点击“腾讯直播服务商”找到打开的频道。

不过需要注意的是，现在腾讯直播只能在苹果IOS系统上直播，没有办法在安卓系统上开启腾讯直播。

2）通过第三方直播小程序

除了腾讯官方直播外，第三方直播小程序的选择也很多，可以分为两类。

第一类是第三方公司搭建的小程序直播平台。用户只要找到对应的小程序或公众号，就可以按要求注册开播。

比如小歌通就非常适合分享课程、讲座等直播。运营机构也多次在小歌通进行直播。还有很多专注电商的直播小程序，比如微盟、优博等，很多中小企业都在上面卖直播产品。

左图：小鹅直播中的贤哥。右图：小程序直播带货

第二类是直接借助小程序开发平台定制自己的直播小程序。

当然，以上两类第三方小程序平台一般也是需要收费的，而且通常比“腾讯直播”便宜，类似于299终身、399终身礼包……

3）企业微信直播

如果你不需要微信直播带货，只想在微信直播做流量分享，用户积累后做后续转化，有一个完全免费的直播频道——企业微信直播（没有插入产品链接的功能））。

企业微信工作台上有直播功能，点击“现在直播”可以随时创建直播间。吸引分享方式与上面类似，可以邀请企业微信客户、微信好友、社区好友，也可以生成直播二维码吸引流量。

如果是在电脑上直播，还可以进入“屏幕演示模式”。这时候主播会以小窗的形式悬浮在右上角，主屏可以展示素材，非常适合分享直播。

03

微信直播如何吸引流量？

介绍完微信直播的三种方式，再来说说微信直播的引流套路。

1）多维度、多层次的直播预热

为了让用户提前知道直播间的时间，让用户记住，我们经常在直播前进行预热。

如果是快手、抖音这样的短视频生态，除了短视频预览和首页文字预览之外，接触用户的预热方式并不多。

但在微信生态内，我们可以进行多维度的直播。最常见的玩法是“社区+朋友圈+公众号”的组合。宣传材料可以是文案链接、海报二维码，也可以是小程序的直接分享。

图片来源@ 说

当然，如果想让预热效果更好，也可以按照时间顺序，多层次不断提升用户对直播活动的印象。

例如，可以在直播前两到三天使用海报（在直播间有二维码）在社区和朋友圈进行分发。发布直播优惠券，吸引用户预订直播。

当用户预约直播时，微信会向用户推送“直播开始提醒”

然后，在直播前1天，将在“公众号+社区+朋友圈”发放优惠券，再次暗示用户的直播时间。

然后，在直播当天，第二次引导你通过“社区+朋友圈”领取优惠券，强化直播时间。

最后，在直播开始时，还可以以“提醒剩余券数”为由，在“社区+朋友圈”中推送。

这样，通过多级消息到达，可以最大程度地保证预热效果。

2） 发射期间的裂变排水

微信直播小程序一般都有裂变功能。所以直播结束后，还可以通过分享裂变来抽空直播间。

以“腾讯直播”为例，主播可以直接选择“分享券”模式快手号转让价格，在后台设置券额度。

设置好分享券后，“腾讯直播”上还有公告栏功能，可以提醒所有正在看直播的用户参与裂变。

不过，目前《腾讯直播》的裂变规则是，只要成功邀请好友进房，双方都可以领取优惠券。暂时没有随着受邀人数的增加发放阶梯福利的功能。

所以在使用的时候，最好在直播间已经有一定人气的时候发布和分享优惠券，提高裂变效果。

当然，也可以采用“直播人数达到XX后，随机抽取粉丝送福利”的方式购买快手直播号，诱导用户邀请好友进直播间。

04

微信直播如何转型？

说完直播，再来说说微信直播的改造套路。

1）有哪些销售渠道？

首先我们要知道，小程序上有哪些销售渠道？具体应该如何使用？

下面，我以“腾讯直播”为例，介绍小程序常用的三种主要渠道类型。

① 自建小程序商城卖货

第一个销售渠道是自建小程序商城销售商品。（PS.微信上有很多平台提供小程序搭建服务，自己搭建小程序商店也不是什么难事。）

在我看来，自建商城有一个非常大的优势——实现小程序内的直播闭环。这主要是因为“腾讯直播”“小程序跳转”和“H5内嵌”两个实用功能。

“小程序跳转”功能很好理解，就是可以在直播间直接展示自建商城的产品。您可以选择点击商品跳转到商家小程序，或者显示商品列表。

H5内嵌功能更有趣。简单来说，这个功能就是将直播入口（腾讯直播H5版）嵌入到你的小程序商城中。

也就是说，可以通过这个功能让用户实现“在自己的直播间观看，点击商品跳转到自己的商城，再通过自己的商城进入直播间”的完整闭环”在直播过程中。

这个购物流程已经类似于“自己的App”的简化版。

② 通过第三方小程序商城

熟悉微信生态的朋友应该都知道，微信里其实有很多小程序商城。“微店”、“有赞”等头部大部分都支持直播间直接添加产品链接。

所以，对于在“微店”、“有赞”等小程序商城有资源和店铺的同学来说，直接利用这些资源卖货也不错。

与赞和微电一起使用直播间

不过现阶段第三方商城有个不好的地方，就是这些大商城不一定支持你用的直播小程序。

比如在腾讯直播，“微店”的产品可以上架，但“你喜欢”的产品还不够。

③ 无货源“淘客”带货模式

另外，我还发现，微信直播中还有一种“淘客模式”，就是无源带货。简单来说，很多直播小程序都支持分发和推广。

以“腾讯直播”为例，它可以直接对接“京东联盟”（类似于淘宝联盟，京东的商品分销联盟）的产品，然后通过直播赚取佣金。

2）用户私域沉淀，加群加好友就是转化

看了十几场直播，发现直播的套路和技巧，和微信直播、其他平台的直播并没有太大的区别。

淘宝、抖音、快手等直播平台上常用的转化套路，比如介绍商品、优惠券、礼品营造价值感……也好用，大部分技能都是直接迁移过来的。

微信直播中特别需要注意的是用户私域的沉淀。

对于微信直播来说，真正需要格外注意的一点是：一定要注意用户积累。添加群组和朋友就是转换。

因为小程序和微信群都是微信生态中的产物。只要用户添加了群或好友，主播就可以通过群和朋友圈轻松触达用户，下次开播时回想一下。

下面，给大家分享3个沉淀用户的小技巧。

①福利+口播引导用户添加群组/好友