快手带货运营规则： 快手大数据：红人带货效应的呢，散打哥如何炼成？

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快手大数据研究院于2019年1月发布了2018年快手年度内容报告。据统计，2018年共有1600万用户通过快手获得收入，其中日均点赞3亿快手带货运营规则： 快手大数据：红人带货效应的呢，散打哥如何炼成？ ，每条带货视频平均收入1069元。

▲来源：2018快手年报内容

2018年双十一前，快手举办了首届快手“卖货节”，与众多品牌商家合作，实现了顶级网红“团购”的场景。据媒体报道，11月6日，快手头号红人“散打哥”单日带货超6亿，当日同时在线人数突破100万。它的直播，持续了3个小时。售出5000万件，两小时内淘宝店铺访问量突破1000万。

多家品牌与“散打哥”合作实现了好货量：小米红米6一秒卖出1万套快手带货运营规则： 快手大数据：红人带货效应的呢，散打哥如何炼成？ ，七匹狼59元男士保暖内衣10分钟卖出近10万套。19.9元双面针头牙膏一分钟卖出3万支，总销量突破10万支。此外，还有一些顶级明星，比如“娃娃教搭配”在直播中带了一件78元的毛衣，几分钟就卖出了1000单，“大食王猫姐”卖了3万盒热卖一夜酸酸甜甜的粉丝和“轮胎爸爸”带来了两万多条宠物肉干。

同时，据统计，自2018年底以来，已有近400家MCN积极入驻快手，快手强大的用户粘性和带货能力是吸引MCN的重点机构。

快手平台带货能力超强的明星现象，也给中腰明星和一些新账号带来了机会。可以说，快手上的明星只要努力，就有机会成为带货高手。那么快手是如何实现如此强大的红人带货效果呢？

“包容”算法

首先，快手作为一款APP产品，一个内容分发软件，其内容分发算法逻辑和整体运营思路，甚至对待用户和名人的价值观，都决定了快手@ > 拥有超强的带货能力基础。

快手CEO苏华自快手成立以来一直秉承“去中心化，不打扰用户”的底层设计理念，直到2018年4月，当快手、火山等视频平台因“早孕妈妈”等不良信息被央视点名批评，苏华立即发表题为《接受批评，勇往直前》的文章，对平台存在的问题表示歉意，并反思自身存在的不足。算法。同时快手号出售多少钱，审核员团队规模将扩大至5000人。但这并不会让快手失去“公平分配”内容和“让普通人看到”的初衷。

很多快手名人反映，在全网搭建自己的用户池时，大部分平台基本没有有效的沉淀和数据提升。只有在快手才会觉得“用户是自己的”。从这个角度来看，快手的“包容”算法其实给了很多想要满足的企业和个人- 流量和算法支持更大的电商业务，还有信心的鼓励，一个新用户的内容不会下海，哪怕只有几十个人在看，也会让明星觉得这些用户真的很喜欢他们的内容和他们自己。

超级日常

所有访客

快手的带货能力也源于其庞大的日用户流量。根据2018年快手大数据报告，2018年快手日均原创内容上传量超过1000万，DAU从2017年的1亿增长到1.6亿。从用户地域分布来看，一线城市占比10%，二线城市占比36%，三四线城市占比分别为20%和34%。因此，快手用户仍以四五线下沉市场为主，但一二线城市的用户也有一定的增长。目前，一二线用户总数约为4000万。

快手用户在快手上购买的最喜欢的产品主要是零食、美妆、男女装、农副产品、娱乐、垂钓、健身用品等，生活视频占比28%总量，其次是小姐姐（14%）和食物（11%）的含量。2018年，快手丑苹果销量3亿，柿子2.7亿，软籽石榴销量3.3亿。此外，报告还统计了快手用户上传的教育视频数量，总计超过2800万。其中，用户最感兴趣的学习内容是音乐、绘画、英语、机械、美食、运动等。

快手庞大的日活跃流量可以帮助新红人有效触达目标用户，也为后续的用户沉淀和转化提供足够的基础流量支撑。

“聊天场景”中的内容信任构建

有人说快手red的逻辑是“老铁经济”。所谓“老铁”，其实就是“老朋友”。可能之前没见过，但是听他讲了几遍，觉得有些东西是我喜欢的，很好奇的，所以可能会愿意继续听下去。

此前在快手线下网红体验分享会上，有一位网红叫“胡艳雪姐姐入选”，快手粉丝48万，主要带来了自己公司的美妆产品。她的内容主要手法是“以诚换诚”，采用“每日更新+直播”的方式，每天与粉丝聊天分享她的护肤心得。如果出国旅游，她也不忘购买当地的纪念品和小礼物回馈粉丝。

另一位名人“保定府雷哥”拥有767万快手粉丝。他还带来了自己食品厂生产的瓜子零食和其他产品。他通过一部戏剧回顾和再现了自己的事业过程。，分享自己白手起家的艰辛和励志故事。他的产品品牌名称来自他的女朋友，以感谢她的坚持。而粉丝购买他的零食产品后，也会参与到一起帮助他创业的过程中。

这种交易信任的建立几乎是无差别的，并且被深深的情感所束缚。

▲ 图片来源：卡斯数据

快手平台的直播内容，因其明星内容定位和情感连续性，也可以顺理成章地运作。就像和老朋友相处一样：我关注你，只想多看你，多听你的心声。所以快手是一个真正可以把陌生人变成彼此“老铁”的平台。而基于这种信任关系，带货的转化率自然会提高。

另一方面，PGC导演的内容在快手平台上显得有些吃力不讨好。

首先，在平台基调上，快手希望打造的是一个真正的明星UGC内容平台，一个专业的内容团队和策划组织的专业内容，在一定程度上弱化这种“现实” ”。

其次，PGC的内容制作成本高，快手名人的大部分内容都是由个人独立完成的。在运营模式和收益方面购买快手直播号，PGC内容无法占据优势。在账号特权方面，快手官方一直强调快手带货运营规则，与MCN机构的合作不遵循合约模式，也没有单独的奖金。MCN的名人账号与普通用户账号一视同仁，都需要依靠优质内容获得曝光，推荐算法与普通用户相同，流量没有官方额外推荐。

但对于一些擅长打造明星IP的MCN机构来说，快手反而成为了新的用户来源和流量增长平台。

据媒体报道，截至2018年底，已有来自10多家机构的3000多个名人账号入驻快手，吸引了近6亿粉丝。以洋葱视频为例，在2018年下半年短短几个月内，办公室小野就获得了超过320万的关注，七叔脑爷获得了270万关注。可以看出，只要掌握了快手红人聊天场景中的信任关系建立机制，专业团队的内容也可以获得快手中的一定用户。

直播主要看转化率

在快手的线下分享会上，快手的官方工作人员现场分享了一个神奇的案例。《三一重工》在快手的平台上进行了一场比赛，直播只有几百名粉丝观看，但最终售出了31台压路机，一台压路机的价格在35万到45万之间。由此可见，快手红人带货直播，不能用传统的流量逻辑来看待，而应该着眼于提高转化率。

如何不断吸引新粉丝，同时让老粉丝成为回头客，持续回购，是快手明星带货最根本的优势和盈利点。关注那些真正喜欢你并习惯通过你的渠道买东西的人，通过送礼、答疑、抽奖等多种方式留住他们，并以感性有趣、正能量的内容持续吸引他们，是快手影响者内容规划和制作的关键要素。

同时，快手平台用户的下沉特性也成为阻碍众多目标用户位于一、二线城市的大品牌和商家进入的主要原因。比如一些红酒、高端定制商家比较犹豫，相关的垂直大咖，想要在快手上获得更高的带货效果，就需要更加努力。

客单价高，以三一重工为例，其实说明不是不可能卖，关键在于如何通过明星的内容从关注你的用户池中“洗”出潜在买家. 例如，通过与产品功能相关的主题和内容的直播，吸引这些用户并与他们产生持续的互动。一般快手的直播中，带货的转化率应该在30%以上，才算成功的直播活动。如果没有，你需要想出各种方法来提高转化率。

快手电子商务平台配置

快手2018年6月，联合有赞、淘宝推出短视频电商导购解决方案——快手小店，去年底与“麦田计划”合作, to 快手@ >小店升级改版，还推出了“电商服务市场”。

快手上的每位主播，凭有效身份证件，均可申请“快手小店”开店资格，货源来自商家平台有赞，实现“人人都能开店”的初衷。作为商家，您可以在提供行业资格和许可证后上传产品。

开店成功后快手带货运营规则，店主可以通过淘宝密码等形式，直接将淘宝店或有赞店内的商品链接放入自己的快手小店，并嵌入视频和直播中。用户可以边看直播边购买和查看订单。

今年3月，快手电商公司正式发布《快手小店经营违法管理规定》、《快手小店产品促销管理规定》、《快手小店售后服务《管理规则》和《快手小店发货管理规则》等四条店铺运营规则，希望能对快手平台的电商运营进行管理。主要惩治和规范电子商务行业普遍存在的假冒伪劣商品和虚假宣传问题，保护快手用户的消费者权益。

无论店铺使用“快手小店”还是淘宝、天猫、有赞、魔筷等第三方交易平台完成交易，快手e-电商平台必须遵守上述相关规定。

近日，快手通过“魔筷星选”推出了“快手购物助手”微信小程序。链接，您可以通过“快手购物助手”直接使用微信支付购买。商家需要进入“魔筷星选”平台，将商品上架后与快手账号对接。

快手的“包容”流量算法逻辑使得快手不那么流行，流量池也很大，也处于“慢”的运行模式。但同时快手自营的UGC内容社区，让越来越多的名人在这个平台上找到了真正喜欢自己的人，也为许多农村和农村的经济发展发挥了作用。贫困地区。作为目前商品转化率非常好的平台，快手的社会价值将在未来逐渐显现。

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