快手产品如何推广：拼多多与快手已达成合作遭称为“五环双雄”助益

5月16日，据媒体报道，拼多多与快手达成合作，拼多多商家将可以接入快手主播资源进行产品直播推广。目前，双方已完成后端系统对接。

拼多多合作快手进直播卖货

作为深耕下沉市场的快手和拼多多，被称为“五环二侠”。他们更关心的是五环外的下沉市场，最近他们更紧密地联系在一起，一起开始直播。

5月17日，有媒体称：拼多多与快手达成合作，拼多多商家将可以接入快手主播资源进行产品直播推广。

在描述拼多多与快手的合作时，提到：

目前，双方已完成后端系统对接。披露信息还指出，双方合作后，拼多多将在其官方购物返现平台“多多金宝”的招商广场引入部分主播资源，商家可直接选择适合合作的主播。

同时，拼多多规定，商家也可以找外部主播进行合作。

对此，不少拼多多商家表示，“情况属实，是拼多多小二公布的消息。” 而快手主播与拼多多的合作相当于“淘宝客”，纯佣金结算。

这似乎是拼多多的又一个渠道下沉布局，也是快手实现的新动作。双方合作后，拼多多商家可以获得视频和直播内容，这个新的流量入口将对拼多多的市场下沉有很大帮助。

拼多多的广告已经出现在了快手首页，似乎已经开始大力推广了。

下沉市场的两大巨头“强强联手”

通过此次合作，拼多多商家可以获得视频和直播内容，也可以为快手的中小人才带来更多变现空间。不过，拼多多相关负责人回应称，对于双方是否合作快手号交易平台有那几个，“不予置评”。

快手主播的带货能力有多强，看来不再需要验证了。*明显的对比是：

“快手博主：7万粉丝，5个月收入8000万。”

“抖音博主：100万粉丝，为生存而苦苦挣扎。”

其实拼多多和快手的结合，有一种共鸣的感觉。

1、拼多多没有内容，快手达人缺乏变现渠道

在此次合作之前，拼多多并没有短视频和直播内容资源。大部分流量是社交流量，通过分享和讨价还价等激励行为刺激购买，这些行为降低了用户对产品本身的关注度。与成熟的快手合作填补空白。

除了给商家额外的销售红利，对于直接拥有电商分销渠道的快手人才来说，也是一种实质性的激励。大V可能不乏变现方式，但仅靠大V无法支撑一个内容平台。对于有固定粉丝但人气不高的微博来说，这样的合作值得期待。

2、两者定位非常一致，五环外销售潜力巨大

一个好的合作，必然涉及到合作者的调性是否一致，拼多多和快手的辐射范围相近，所以更容易达到一加一大于二的效果。

在快手中，货架上的商品属性实际上和快手用户的属性是一致的。快手上多是一二线以外的小镇和农村青年。他们以老铁和乡土风味而闻名网络。实用且性价比高的购物是这群用户的首要考虑因素。

这符合拼多多用户群体的喜好。也在深耕下沉市场。拼多多一直给大众留下“便宜、便宜、划算”的印象，符合小城镇和农村年轻人的消费习惯。

可见，除了两者在同品类的强大影响力外，纵向合作后的销售潜力可能会大大放大。

3、内容电商是发展趋势，但下沉渠道仍是空白

相比之下等级号买卖，淘宝作为电商行业的龙头，一直活跃在内容领域，接入小红书笔记，开通直播，精细挖掘用户需求。然而，阿里的农村电商并没有太大起色，淘宝在下沉市场的知名度也没有达到理想。

拼多多与快手的合作，是下沉市场的又一次深化。在互联网还不发达的领域，比如电商、小视频等快手产品如何推广：拼多多与快手已达成合作遭称为“五环双雄”助益，通过娱乐方式寻找低成本流量是他们的方式。强项。

快手作为内容平台，需要商品；作为电商平台，拼多多需要流量和带货能力。另外，两人是腾讯部门，又是“同胞兄弟”，合作可以说是顺势而为。

拼多多+快手，改写行业规则

随着行业的发展，短视频和直播已经牢牢吸引了商家的目光，商家也逐渐接受并习惯了用这种新的形式带货，积极拥抱内容电商行业的迭代。因此，电商平台也察觉到了这一趋势，纷纷进军直播、短视频。拼多多也不例外。

极光大数据iPP监控平台显示：

快手中30-50岁的女性比例高达25%。这个年龄段的女性对价格因素最为敏感，有足够的时间和精力去货比三家。

另一方面，13.7%的拼多多用户来自线下购物人群。平台上销量过百万的商品最受欢迎的品类是日用品、零食、服装、鞋帽。这些产品的特点是价格低廉。

快手与拼多多合作后，用户群体在需求上如此匹配快手产品如何推广，会给行业带来怎样的影响？

快手流量巨大，用户属性与拼多多相似，所以满足快手属性并使用淘宝购物的用户，快手与拼多多合作后，最有可能利用这部分流量吸引过去。

另外，快手作为直播平台，其用户对主播的信任度将远高于完全以商品为主的淘宝，这对拼多多的交易量有很大帮助。.

因此，快手与拼多多合作后，其他电商平台的直播整体交易量可能会下降。

纵观趋势，电商已将直播融入大促和狂欢的节奏中。在即将到来的618上，天猫预计直播引导的交易额将达到130亿元。

去年“6.18”期间，京东*与抖音联动。在随后的“双11”中，京东直接引进了网红，设立了直播基地。聚美优品于去年九月推出探索频道。该频道专注于直播和短视频，包括产品推荐和直播节目。

但可以发现，大部分电商平台选择开通直播、短视频版块，甚至直接推出独立APP。但这样做的问题是快手产品如何推广，他们需要引进人才和机构进行合作，这并不容易。

快手与拼多多的合作，可以说是提供了“内容平台+电商平台”的全新合作模式。双方可以发挥各自的优势，各取所需，扩大自身优势，实现利益最大化。

电商巨头对直播的效果寄予厚望，但频繁的联席会议背后也需要冷静思考。双方能否融合，创造更多空间，还有待观察。毕竟电商的引流效果主要靠精准推送和直播内容本身。

毕竟不管用什么方法，如何管理好用户，留住用户才是关键。

结语

电商与直播平台的关系由疏远转为亲密。事实上，这是一场不可避免的商业联姻。前者渴望流量和销售数据，后者渴望实现流量变现。

对于拼多多来说，“内容+产品”是大趋势，短视频电商是必然趋势。与其试图去接触其他短视频，不如选择快手——气质一致快手产品如何推广：拼多多与快手已达成合作遭称为“五环双雄”助益，用户精准。

但对于下沉市场的两大“巨头”来说，短视频+电商模式下如何抢食的挑战或许才刚刚开始。

【本文由投资社区合作伙伴拍贷网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。] 如有任何问题，请联系()投资界处理。