快手抖音火山运营：短视频行业快速崛起：KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段！

1、短视频行业快速崛起：成为互联网第三大流量入口，成为互联网娱乐市场的“第一时间杀手”。在争霸战中，字节系统与快手领先优势明显快手直播号购买平台，腰台竞争激烈，尾台面临生存考验。

2018年6月/6月19日使用时间增速分别为537%/60%（社交使用时间同比增速分别为17%/-9%，同比-长视频使用时长的年增长率分别为 31%/15%）。短视频行业利用4G普及红利，有效满足用户对碎片化娱乐场景的需求，月均使用时长已超过手游、网络视频等。

KOL竞争愈演愈烈，进入了优胜劣汰的阶段。% 名人粉丝的数量正在下降。短视频顶级红人账号（占比2.89%）因私域流量积累，生存压力较小，而腰肩账号（占比42.5%）竞争激烈，而尾号（54.61%）如果缺乏持续的优质内容输出，将面临被淘汰的结果。

（3）目前主要收入来自广告，未来电商、直播、游戏等潜力很大。成本主要由内容成本、运营成本、用户获取成本等

2、抖音vs快手对比：抖音是国内MAU突破4亿用时最短的互联网APP。采用集中分发逻辑，操作重，爆发力强，整体实现。领先进步，其中广告>电商、直播；快手 重产品轻运营，去中心化

分销逻辑优化，发展缓慢但社会属性积累快手抖音火山运营，产品复制难，变现逐渐深入快手抖音火山运营，其中直播>广告，电商。

一方面源于它诞生于4G加速普及时期，另一方面也与早期推出明星大V、重度运营、以抖音为中心的内容分发逻辑有关密切相关。快手的爆发力比较弱，但是社区属性强，重现性弱。

基础能力可复用，适合APP快速迭代，减少测试次数。错误成本；小前台包括各种小产品团队。中台部门有了新的产品理念后，可以直接获得产品开发、调整、迭代的动能，实现产品的流水化生产。2）管理团队：国内形成董事长+CEO双人治理架构，张一鸣为全球CEO快手号账号购买，海外业务提升战略高度，进入新的组织阶段。3)管理模式：采用OKR模式，在把握公司宏观方向和调动员工主观能动性之间取得平衡。建立一个公司就像建立一个产品，强调“自动驾驶”的分布式集体智慧。4）抖音管理团队：中国进入攻坚战，张楠重回一线，朱军专注海外业务实现产品化、本土化运营 带动健康成长。②快手：相对于前期的“佛系”，“重庆会议”开始组织架构和战略调整，着眼于快速发展。快手高管和产品团队现场进行在重庆的用户调研中，用户的差距逐渐改变了高管们的认识，变得激进是必然的。快手 此后，组织架构和战略调整启动，“K3三人战略指挥部” 将成立，几位高管将空降，他们将开始关注运营部门并探索创新产品。，着眼于快速发展。

（3）抖音单栏滑动，集中分发，媒体属性强，快手双栏点击，分散分发，社交属性强。在产品交互模式方面，抖音采用单栏滑动模式，快手采用双栏点击模式；在算法和内容分发方面，抖音采用“中心化”模式聚焦头部，快手兼顾社交和算法推荐 趋向于普通创作者，抖音“强平台”根据内容质量分配，初始流量池分配给90%标签用户+10%关注者，快手“轻平台”基于社交和兴趣进行分配，初始流量池分配给60-70%的标记用户+30-40%的关注者；抖音媒体属性强，KOL点赞42:1，快手社区属性强，KOL点赞13.05:1。

（4）抖音变现领先（2019年预计营收750亿），营收构成：广告（80%）+直播+电商等；快手快速赶超（预计19年营收550亿），营收构成：直播（350亿/占比60%+）+广告（150亿）+电商（50亿）。抖音营收目前以广告（预计19年占比80%+）、平台提成（星图+直播分享+电商导流）、DOU+流量推广等为主，预计逐步释放未来游戏、电子商务、知识付费等的变现潜力。

快手社区属性强，私域流量高。目前收入主要以直播（预计2019年占比60%+）、电商引流、广告为主。直播DAU已突破1亿。深耕用户，逐步加大变现力度。分析两者的收入结构，短视频平台广告的毛利率较高，参考和微博估计能达到80-90%以上。广告在收入结构中的比重越高快手抖音火山运营：短视频行业快速崛起：KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段！，相应的利润率就越大。直播的表观毛利率较低，但股份制的商业模式相对良性。目前，快手平台和主播份额55%，

3、抖音vs快手未来展望：国内用户增长潜力有限快手抖音火山运营：短视频行业快速崛起：KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段！，未来抖音&快手将深化运营与变现国内用户+产品矩阵联动，抖音国际化潜力巨大。

（1）目前抖音和快手用户渗透率较高，国内用户增长有限。目前，抖音月活跃用户正在向手机网民渗透第一、二二线城市、三线城市及以下）。一二线城市、三线及以下城市的移动互联网用户渗透率分别为21%和44%。总体而言，中国未来用户增长空间有限。

（2）抖音第二条增长曲线纵向来自国内用户的深耕和变现，横向来自产品矩阵联动（抖音火山版&西瓜视频&今日头条等）+国际化,快手第二条增长曲线纵向来自国内用户的深耕和变现，横向来自新产品的孵化。抖音和快手的第一条增长曲线来自于国内用户快速增长 目前，用户增长红利逐渐见顶，双方都在寻求第二条增长曲线。抖音未来更多的增长将来自国内用户的深耕和变现+产品矩阵联动+国际化，而快手未来的增长将来自国内用户的深耕和变现+新产品的孵化。

比上月增长两倍，比去年同期增长六倍。预计将于 2020 年开始货币化进程。

（4）基于字节的流量优势明显。2019年手游购买渠道市场占有率可能达到50%以上。通过“自有渠道打造知名度-轻游戏积累画像-重游戏收获用户”玩，逐步深化游戏的发行和自主开发，字节跳动用户对泛娱乐内容的需求与游戏用户的需求高度重叠，根据我们的测算，字节跳动在手游购买渠道中可能占有一席之地。 2019年，基于字节的流量50%以上优势明显，字节跳动目前以旗下超西光年为基地，布局游戏开发、发行、运营、推广等领域，组建了1000余人的团队，秉承“战略”通过自有渠道建立知名度——积累轻游戏画像——从重游戏中收获用户”，逐步深化游戏的发行和自研。