搜索快手直播平台运营： 快手营收增长超18％，国内业务单季度盈利

出品 | 河西排版| 叶远

8月23日晚，快手公布了第二季度财报。数据显示，快手营收增长超过18%，国内业务实现单季度盈利，呈现良好发展态势。

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Q2财报公布，快手国内业务实现单季度盈利

Q2财报在营收、用户数等关键指标上有不少亮点。首先，在营收方面，快手二季度数据达到210.67亿元，超过预估的207.2亿元，与3.环比增长00%，今年前两季度实现连续增长，比去年同期191.39的数据增长13.35% . 同时，快手二季度调整后的净亏损也较上一季度大幅减少24.亿。本季度，快手在重点电商业务上也取得了不错的成绩，GMV（电商交易总额）同比增长31.5%，达到1912亿元，

财报还显示，第二季度快手日均活跃用户达到3.47亿，同比增长18.5%，创历史新高。最重要的是，快手平台用户日均使用时长也同比增长17.1%，达到125.2分钟。此外，截至6月底，快手应用关联用户对数累计超过200亿对，同比增长65.9%。此外，反映用户粘性的DAU/MAU（月活跃用户）比率也升至59.2%的历史新高。显然，快手 本季度收入和盈利能力的改善直接得益于内容生态系统对用户的吸引力增加。同时，快手用户之间相互关注关系的快速加强也表明快手自身的社交属性也得到了进一步的加强。

值得注意的是，快手二季度实现营业利润超过9300万元，二季度公司整体调整为4.亿元，创自2020年第四季度，指标首次转正，也是快手自2021年2月上市以来国内业务首次实现单季度盈利。去年快手的过程中，担任券商联席保荐人的摩根士丹利此前曾预测，快手实现初步盈利的时间点至少要在2025年第一季度之后。然而，Q2 财报数据显示，快手实现季度盈利至少比资本市场预测提前两个季度。

回顾今年上半年，国内经济在多地反复疫情的冲击下，遇到了相当大的增长阻力。另一方面，快手在用户规模不断扩大、总收入稳步提升、电商效率持续提升的基础上，实现了快于资本市场预期的单季度盈利及相关服务业务，令业界兴奋不已。. 正如 快手 管理层在总结第二季度运营时所强调的那样，“这一业绩证明了 快手 商业模式的健康和可持续性。”

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快手做了什么？

快手Q2业绩的大幅提升有些出乎意料搜索快手直播平台运营，但从快手自己内部和亲密的合作伙伴来看，却是“意料之中”。早在2021年，快手就推出了一系列提质增效的重大举措，以期尽快提升经营能力，实现盈利。其中，最核心的推动力是去年9月开始的组织结构调整。本次调整的目标是正式建立主站产运线，集聚主站产品部、运营部、用户增长部、游戏生态、搜索等业务，从而改变快手从过去的功能型结构转变为更高效的分区结构。

在高效组织架构的支持下，快手首先通过大力完善内容生态建设机制来提升用户体验。为了打造优质的内容生态，快手重点采取了两个措施。首先，平台通过迭代调整流量分配算法，实现了向内容创作者的明显倾斜。此举极大地激发了创作者的积极性，并鼓励他们创作更具吸引力的内容。同时，平台也抓住当前直播内容越来越受用户青睐的趋势，以“直播+ ”多行业深度融合。

不久前，8月5日，快手宣布成立施管理委员会，在延续去年结构调整的基础上，进一步提高组织效率。

这些措施的效果已经在财报数据中得到了积极的体现：首先，在成本方面搜索快手直播平台运营： 快手营收增长超18％，国内业务单季度盈利，快手的销售和营销费用比上一季度减少了7.26亿元。 ,快手本季度，尽管成本控制趋严，但研发费用同比下降16.1%，管理费用增速明显放缓。同时，销售线和研发线的费用率也分别下降到40.4%和15.1%，均低于前几个季度。运营效率也得到了显着提升。数据显示，在快手第二季度217亿元的总收入中，网络广告和营销服务，在视频平台普遍存在的环境下，直播等服务（包括电商）占比5%、39.5%、9.8%承压下，行业呈现出令人鼓舞的上升趋势。此外，快手毛利润从一季度的88亿元增长到二季度的98亿元，毛利率从一季度的41.7%增长到一季度的45.0% Q2。

显然，在快手管理层的大力推动下，其提质增效的举措取得了初步成效。

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快手平台还有多少成长空间？

笔者认为，随着快手组织效能和商业化能力的提升，未来还有很大的成长空间。

纵观2022年上半年的情况，可以看出在Q2财报中，“营销”和“电商”是快手营收增长的两大动力。营销方面快手粉丝号在哪个平台可以交易，一季度，快手广告营销业务首次占总收入的一半以上，二季度也保持相同水平。这里我想说的是，快手目前的广告营销收入与其用户占比成反比。按照国内用户近1:1的时长与竞争对手20%+的国内广告收入的比例来看，快手广告收入仍有至少翻倍增长的空间。

电商方面，虽然目前快手包括电商在内的其他服务收入低于网络营销，但一季度电商业务GMV达到1186亿元，达到118.6亿元，二季度。1912亿元，远超众多国际数据机构的预测。

快手电子商务之所以能取得远超国际数据机构预期的成果，是因为它对电子商务的重视。今年以来，快手电商大动作，纷纷出台了对品牌和商家的扶持政策。比如对于“快品牌”，快手电商在4月份率先推出了支持500多家快品牌230亿元流量、营销流量和新业务冷启动流量的扶持政策。针对“快牌”商家创业初期困难、能力相对薄弱、营销资源匮乏、推广预算偏低等问题，快手电商8月推出风创客< @k71@ >0计划，通过青云计划独家流量，B端营销赋能，专属运营服务。日均8亿流量助力新商启动冷，全周期新商+商教政策服务，多工具赋能开发，小二一对一运营支持。也就是说，在帮助新商户快速成长和发展方面，快手电商制定了一套完善的方法论和推广政策，帮助新商户在快手e-商务平台。从破冰——新手——成长——成熟快手售号交易群，这些政策不仅针对性强，而且效率高。多工具赋能开发，小二一对一操作支持。也就是说，在帮助新商户快速成长和发展方面，快手电商制定了一套完善的方法论和推广政策，帮助新商户在快手e-商务平台。从破冰——新手——成长——成熟，这些政策不仅针对性强搜索快手直播平台运营： 快手营收增长超18％，国内业务单季度盈利，而且效率高。多工具赋能开发搜索快手直播平台运营，小二一对一操作支持。也就是说，在帮助新商户快速成长和发展方面，快手电商制定了一套完善的方法论和推广政策，帮助新商户在快手e-商务平台。从破冰——新手——成长——成熟，这些政策不仅针对性强，而且效率高。

除了支持快品牌，快手还在“大品牌”战略上不断发力，再次成为“新、新、新、爆、日销、和清仓”通过持续举办大型购物活动，帮助品牌商家突破销售天花板。

笔者认为，随着“四大战略”的实施，快手电商平台将会有更多的新商户、新品牌进入，快手电商也将获得更大的发展。 .

在这里，我们要驳斥一个目前对快手平台的估值逻辑，即“快手过去看直播，现在看营销，未来看电商”。笔者认为，这种说法中电子商务的未来并不准确。因为在笔者看来，快手电商不是传统电商，其上限也不是传统货架电商+直播。

笔者曾经说过，未来快手很有可能成长为综合电商平台，甚至更有可能。快手电商更有可能成为集直播电商+美团、饿了么为一体的本土生活服务平台。

快手电商的未来是直播实时零售生活服务平台。