快手怎么做直播运营：“单场带货上亿”的直播战报，相信你已经听腻了

相信你已经听腻了“一局送上亿货”的直播报道。对于很多品牌和电商卖家来说，现在需要的不是知道“直播电商有多好”，而是知道“如何做直播电商”。

抖音的电子商务业务也越来越大。基于高度智能的兴趣推荐，再加上6亿日活跃用户的海量需求，抖音已成为越来越大的兴趣电商业务。从去年1月到今年1月，短短12个月，抖音电商的GMV迅速增长了50倍。

只要提到电子商务，就会提到“人货场”的概念。直播电商虽然不同于传统的电商逻辑，但也逃不过“人货场”的概念。

人们指的是直播间的主播。主播是整个直播间的基调和中心。你必须有很强的自信和气场，才能控制住直播间的节奏。 ，了解货品。

商品，即直播间内商品的来源和选择，包括价格设置、礼品选择等。

现场指的是直播现场。一个好的直播间场景对用户的停留时间和转化率有很大的影响。目前抖音的直播间最好的就是罗永浩的直播间。搭建直播间场景耗资超过300万。

一、团队组建

对于直播业务处于起步阶段的电商，根据不同规模的团队，有不同的人员配置方案。

1人团队：这个人需要多个角色，所以直播会比较轻松，以聊天为主，不能计划太多的营销活动快手怎么做直播运营，增加运营压力。

2~3人团队：1人担任主播，另外1~2人担任助理或运营。主播负责直播间的内容和颜值，助理和运营负责协助社区粉丝互动。

3人以上团队：主播、场控、运营分工更明确。每天可设置多场直播，可带更多产品（10多款）。

打造一个高转化率的直播间，6个要素非常关键：垂直内容、供应链、超强精选、有效运营、专业销售能力、社区运营。我们以快手主播《别问王爹地》为例依次分析：

(1）垂直内容。专业+连续+统一=精准粉丝。《别问王爸》创始人王颖曾任小护士CEO、软体集团总裁。她有着深厚的美妆行业背景，在快手中，不要叫王爹爹继续出优质内容，普及护肤常识，揭开美妆行业的真相，收获一大批铁粉，并在 6 个月内突破 44 万粉丝。

(2）强大的供应链。要有销售，强大的供应链是必须的。什么样的产品才能带来更好的直播销售？三个关键词：好看、好玩、好用. 既能满足粉丝的刚需，又能鼓励粉丝分享

(3）选材超强。别问王爸，在美妆行业20年，选材流程非常严格。提交材料，寄样品，从两个团队中挑选产品，王总的最终审核，价格谈判……最后根据样品测试反馈，安排直播销售。如此严格的选拔流程，保证了产品质量。

很多人认为带货到快手一定是低价，还有人说快手上59元以上的货不能卖，但其实，不要问王爸的客户单价达到27后9.79元，当时直接冲上了快手美妆产品的第一名。

(4）有效运作。直播间的“前台”都是一样的，差别不大，但真正的本质在于“后台”。让粉丝活跃，快速产生购买转化需要配合一些操作手段，比如限时打折、限时秒杀等，营造紧迫感。点赞有新订单”，可以营造粉丝抢购的氛围。

(5）主播的营销能力。主播出色的表达能力和营销能力，可以显着提高直播间的购买转化率。2019年8月，王某直播3小时快手怎么做直播运营，销售额10090订单，转化率30%，成为当天快手直播美妆类第二名。

(6）社区运营。达到一定影响力后，不要让王爸爸组建自己的家庭社区，招募家庭成员快手号买卖交易平台别人，设置门槛，所有粉丝都需要进行视频采访才能入群.

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有了《家》，直播过程中的沟通渠道和动力会更多，让直播间的热度快速上升。此外，还可以在社区进行团购，提高复购率和利润。 15元一个口罩，一组可以卖3000片； 3000元以上的减脂套餐，一天可以接100个以上的订单。

二、直播内容策划

一场好的直播一定要提前规划。不可能只拿起手机就开始直播。一个优秀的直播流程，可以保证主播直播的稳定输出，把控节奏；还可以带动粉丝互动氛围，为秒杀、抢购积累能量。

1、主题选择

教程讲解：化妆、穿衣教程分享好东西分享：粉丝反馈、特价

新品预热：推出新品促销，通过直播推荐新品官方活动：匹配活动上榜

2、时间规划

直播时长：3h-4h以上，可以选择中午、晚上等开播。如果预览视频火了，一定要做好随时开播的准备。

3、商品说明

结合用户痛点讲解，让用户有购买欲望快手怎么做直播运营：“单场带货上亿”的直播战报，相信你已经听腻了，提炼每个产品3-4个特点，单品介绍时间不超过10分钟。

4、营销游戏节奏

粉丝福利时间，回到现场买时间

5、上线前测试

测试网速：确保网速正常，购物车、装卸等直播间功能正常；

设备调试：检查直播是否可以正常进行，镜头位置，灯光亮度，网络快手怎么做直播运营：“单场带货上亿”的直播战报，相信你已经听腻了，短信收音等，确保不会出现官方直播期间发生意外。

三、直播间流量来源及获取

一般来说快手号交易平台网站，我们抖音直播间的流量来源分为公域流量和私域流量。这两个来源的流量非常重要，我们应该尽力去获取它。

1、流量来源

抖音的公共领域流量有5个来源：短视频推荐流、直播推荐流、直播广场、同城页面、官方活动&话题

抖音的私域流量来自4个来源：预览短视频、幕后短视频、个人账号、关注页面

2、流量获取

流量的获取可以分为前置直播和直播。一般在直播前，我们会通过视频预热的方式获取流量。在直播过程中，我们可以通过付费流量和直播推荐流获得流量。

①直播前的流量获取

一个。视频预热

提前3-5天发送预览短视频：在短视频内容、文案、评论中添加直播日期、主题等信息；

直播当天发送短视频预览：在增加视频流量的过程中，开启直播，分流直播间

b.直播预热

提前3-5天，每天在直播间热身，告知用户直播活动时间，一般适合流量比较大的双11直播

c。个人主页预览

个人昵称、个人资料、背景图片等地方可以添加实时预览

d。场外热身

社区、微博、公众号、小红书

e。优化直播间的标题和封面

标题：10字以内，吸引粉丝点击，如：粉丝专属等你；

封面：1:1高清方形图片，选择高清、好看的图片

②直播时的流量获取

一个。斗+和钱川

购买豆+或千川，投放大流量短视频，增加直播间流量；当直播间/视频流量减少时，您也可以选择投入以进一步增加直播间流量

b.视频集锦

直播过程中，上传第三视角拍摄花絮短视频，引流直播间

c。直播推荐流

在直播间通过抽奖、红包等一系列营销手段，增加直播间互动气氛，增加直播推荐流展示

d。活动资​​源位

参与官方组织的直播活动和话题，获取活动资源

适合直播营销的5种活动

(1）促销活动，如优惠券、满折、买礼物、限时折扣等。

(2）活跃气氛活动，如开奖、互动开奖、每小时开奖、次日互动预览等。

(3）服务活动，如30分钟同城配送、与周边店铺联合活动等。

(4）直播间裂变活动，比如分享红包、粉丝帮榜等。

(5）创建节日，比如超级会员日

直播并不像我们看到的那么简单，仅仅依靠一个手机和一个主播就可以支持一个成功的直播，因为任何做过主播或者运营商或者运营助理的人都知道，其实，有一群人在为一场直播而努力。但是经过精心策划，会变得容易一些，尤其是有了与主播合作的经验之后，成功完成一场直播也不是什么难事。

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