快手怎么做商业化运营：快手发布第四季度及全年业绩同比2019年增长近六成

3月23日晚，快手（01024.HK）发布了第四季度及全年业绩。一直低调经营至今的商业业务迎来了辉煌的时刻：

• 快手 在业绩公告中将其定义为“支持我们长期增长的核心战略业务之一”。

• 三大业务中，网络营销（商业化）增长最为显着，年收入219亿，较2019年增长194.6%；第四季度单季度收入85亿，超过2019年全年，并在2020年创下单季度收入纪录，占总收入的47%，超越直播打赏成为拥有本季度最大的收入贡献。

耀眼的数字也引起了业界的关注。当晚的财报电话会议上，多位分析师向苏华询问了商业化业务的发展和布局。

很少露面的苏华，花了大量时间回应分析师的担忧。他对表现进行了归因，“一方面是平台比较大，高粘性的用户也很多，而且比例还在继续增加，对广告主的吸引力更大。”苏华认为，快手不断构建用户理解和广告推送系统，推广新的广告形式，尝试探索更具交互性和动态性的广告内容形式快手怎么做商业化运营，是业绩飙升的主要原因。

对于商业化的未来，苏华最关心的是提高广告变现的效率。他将快手商业化的现状描述为“处于不断建设和优化的过程中”。六项重大措施已被淘汰。可以预见，未来快手将在数据效率提升、营销能力、内容素材、销售拓展、品牌广告和快手联盟六个维度发力。拉起商业化成长曲线和想象空间。

不过，苏华还是强调快手怎么做商业化运营，“快手仍然是一家非常重视用户体验的公司快手怎么做商业化运营：快手发布第四季度及全年业绩同比2019年增长近六成，为了保证广告的增长，我们也想保护用户体验，所以我们不会选择从根本上改善我们的广告负载”。

当然，尽管刹车，快手商业化已经进入了快速增长的大门。跟着苏花六纬，我们来看看豹纹，看看快手的商业化空间是什么。有多大。

首先，聚焦效率提升核心，大数据领域和人工智能技术研发。 2020年6月，快手宣布投资100亿元在内蒙古乌兰察布市建设数据中心。该中心总占地面积约500亩，可容纳30万台服务器。建成后也将成为国内最大的专用数据中心。用“大数据和人工智能”打造的数据中心。

2020年下半年，快手将继续在数据和技术基础设施上投入大量资源，拥有超过5000人的人工智能、大数据分析等技术研发团队。 快手我们甚至聘请了很多美国高科技公司的数据科学家加入我们，其中很大一部分力量在推动商业化和提高效率。

快手这个领域的投资还在增加。刚刚发布的财报显示，Q4季度大数据、AI等技术的研发资金仍在增加。苏华真心愿意投入大数据和人工智能技术研发。

在营销赋能方面，快手多种商业化产品可以帮助不同用户实现长期增长。以电商营销为例，电商营销产品（包括小店通、快手粉丝）正日益赋能电商商家。 快手翻条有3种接触作品的方式：作品推广、智能推广和直播推广。作品推广利用内容积累粉丝，直播推广可以精准引流直播快手粉丝号在哪个平台可以交易，实现销量转化。小电通可以打通公私域流量，简化用户引导和销售环节。两者虽然侧重点不同，但都能同时实现粉丝增长和销售转化，持续赋能电商。

快手Magic 粉丝业务负责人兼Magic 电商营销运营总监阿文透露，今年快手还将提供统一的电商营销解决方案，快手粉丝与小店通的能力融合，不仅让客户感知更容易更好，也让快手商业化服务能力更强。

其实，除了赋能电商商家之外，快手饭条还极大地促进了生态的多样性和活跃度，服务了数千万不同类型的用户，其中用户超过4000万社区用户。

丰富的内容素材级别。为了有效满足广告主和内容创作者的需求，快手商业化将不断优化平台和工具体验，不断丰富内容素材购买可以直播的快手号，探索更多内容营销的可能。 2020年9月，快手达人生态营销磁聚星进行品牌升级，同时打通公私域流量，进一步推动创作者生态的不断完善，持续为广告主和创作者赋能数据显示，2020年1月至2020年11月，磁星和星星的创作者+181.1%，新增内容+447.9%； Open Eyes Quick /速造等创意平台工具，有效协助广告主降低营销成本，提高效率。据介绍，今年将深度布局磁聚星、开研快创等快手商业化矩阵，进一步丰富内容素材，尝试基于业务场景的更多样化、更精准的营销模式。

销售布局和扩展。随着快手商业量的不断增加，销售团队的布局显得尤为重要。据悉，快手商业化的人员调整刚刚在年初进行。原品牌广告销售中心与大客户销售中心由快手磁机副总裁胡彦深度整合管理。此次调整意味着随着快手的商业化，“产销一体化”的指挥棒更加清晰。在商业化市场布局方面，除了引进更多销售人才，培育3C、美妆、汽车等垂直行业外，快手商业化还计划在北京、广州、深圳等地设立分公司，有效承接为满足本土品牌和本土商家的短视频营销需求，持续开拓本土服务市场。

在品牌广告层面，快手2020年的商业化也取得了不错的成绩。过去的一年里，随着多个品牌IP项目的创新营销，快手已经吸引了第一阿里、中国联通、伊利、麦当劳、美团、小米、雅诗兰黛、兰蔻、宝洁、格力等一线品牌，为其开辟了新的营销渠道。

春节期间，快手联手300+明星与阿里巴巴、伊利、腾讯等5大品牌深度合作，总曝光量897亿+。此外，宝洁等品牌也开始在快手上尝试程序化投放，并在快手上积累品牌私域资产。

快手联盟。 快手商业化打造的“视频即服务”快手联盟打通了快手内外联系，构建了广告联盟、内容联盟、电商“三位一体”联盟新生态。到 2020 年 7 月，不到一年时间，快手 联盟已经覆盖了超过 5 亿的 DAU，超过 10,000 名广告主，请求量增加了 27 倍，曝光量增加了 24 倍，收入增长了 30 倍以上。

短视频已成为中国互联网吸引用户注意力的最佳途径。发布的《2020中国移动互联网半年度报告》显示，短视频占用户使用时间近20%，成为仅次于即时通讯的第二大产业。

随着用户注意力的转移，品牌的营销预算也在向短视频和直播转移。根据《2020中国数字营销趋势报告》，短视频是广告主最喜欢的媒体形式。近70%的广告主表示短视频将成为重点关注的平台。

根据艾瑞2019年中国网络广告核心数据，中国网络广告市场规模达到64.64.3亿元，预计2022年市场规模将突破万亿元。短视频平台广告收入为仍在快速增长，同比增长325.5%快手怎么做商业化运营：快手发布第四季度及全年业绩同比2019年增长近六成，市场规模达到799.5亿元。预计未来三年短视频广告复合增长率将保持在49.3%，到2022年将突破2600亿元。

用户向短视频平台的迁移和行业的爆发式增长，导致积累的快手商业化快速增长。成立于2011年的快手直到2018年才正式开始商业化，但不到三年时间，快手的商业化收入从2018年的17亿元飙升至2020年的219亿元。元。可以预见，随着苏华强调的六方面能力的不断深入，快手商业化发展将会更快。在万亿级的网络营销市场，一匹以短视频为主的黑马即将出现。返回搜狐，查看更多