快手电商短视频运营：“猫狗拼大战”背后的真实货源地和便宜批发价

“每月总营业额在几千万。” 在今年6月18日的电商大战中，多位短视频从业者告诉记者，在内容电商领域做得比较好的团队能达到这个数字，比较少。“种草”团队每个月也能赚到几十万的利润。与往年激烈的“猫狗大战”（天猫、京东、拼多多）不同，今年“双十一”期间，吸引用户关注的是内容投放（短视频、直播等） .

11月还未到来，快手电商率先宣布推出“源头好货”，今年进一步加大购物节“1106货王”。快手电商运营负责人白嘉乐认为，用户来快手买东西的原因是“货真价实”和“批发价便宜”。“我们希望通过最直观的短视频和直播方式，跨越层层中间商，直接为快手用户带来性价比最高的源头货。这是我们和其他e的主要区别——电商平台。特色之一”，白嘉乐说。

今年以来，快手和抖音相继宣布用户数突破2亿和3亿。庞大的用户规模背后，如何在维护平台生态的前提下，帮助创作者更好的变现、变现平台商业化，成为“南抖音，北快手”的共同难题。

在业内人士看来，抖音沿用了中心化的流量分发方式，其模式更像是天猫的B2C（品牌商到消费者），比如通过自建小程序吸引品牌主入驻，聚集网红 充当自家货架产品的“导购”，设计上都大同小异；快手还是去中心化的，模式更像淘宝的C2C（个人卖家到消费者），快手比较社区快手电商短视频运营：“猫狗拼大战”背后的真实货源地和便宜批发价 ，把不同形态的电商比较为“商品、超市，甚至社区百货”。

一位资深电商人士评论道：“抖音和快手是切电商蛋糕的最佳方式。从互联网变现的角度来看，游戏是最好的，其次是电商短视频和直播对于顶级主播来说非常重要，即使平台赚钱，也会被主播瓜分，因此，直播和短视频平台可以在电商领域切蛋糕。当然，很好。未来，如果他们的用户落户，打通社交属性，丰富SKU（库存单位），还有想象空间，但他们面前还有很多障碍（库存，物流、付款、售后等）。”

主要是“货源”和“批发价”

快手电商相关负责人表示，快手做电商是一种“被逼”。2018年上半年之前，作为短视频社区快手，官方层面没有电。商业元素，但围绕内容创作者的电子商务需求正在增长。“快手每天有190万条业务相关评论，有些‘老铁’（快手用户昵称）甚至不需要第三方支付，直接转账到对方”，上述快手电商负责人介绍。

快手产品副总裁许昕喜欢手链、核桃、文玩。他在快手上和内容创作者做过几笔交易，基本上都物有所值，这让他意识到这种业务需求“不是洪流，应该疏通而不是堵死”。

快手表示，电商活动之初，只有几千名商家参与。现在快手电商主播整体规模已突破100万，电商相关内容日消费量已达1亿多人。. 去年双十一，快手举办了“1106卖王”活动。数百名名人通过短视频和直播销售商品。仅11月6日的销售额就突破了1亿。

今年双十一，快手主打“源头好货”，包括以下四种：一是原产地，比如生鲜农产品等，通过主播将原产地带给用户付得起的价钱; 二是产业带，如服装、玉石、食品、茶叶等产业集聚区，主要以“平台+产业带基地+商户”的形式运作；三是厂家直供，主播或厂家直接将厂家供应以高性价比的方式呈现给市场。用户；四是人才品牌，快手电商将与主播、机构合作，孵化更多快手人才品牌，提升用户对快手本土品牌的认知度。

目前快手电商短视频运营：“猫狗拼大战”背后的真实货源地和便宜批发价 ，快手电商已与玉衣、服装两大产业带的多个基地签约，其中签约的服装产业带包括：浙江杭州、河南郑州、辽宁通二堡、江苏常熟、河北沧州；签约玉石产业带包括：云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东科塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰。

未来，快手电商还将复制小商品、食品、茶叶等行业的成功经验，开放企业、行业协会和政府等各方，严格管理市场，为用户提供安全的购物环境。“平台的帮助可以让他们（用户）的支付、售后、发货更方便。我们和其他电商平台合作快手等级号转让，有一些自建的规则快手电商短视频运营，让交易更规范”，快手 CEO苏华禾在此前包括新京报在内的集体采访中表示。

上线“闪电购物”，5秒完成产品上线

在传统的电商模式下，拍照、修图、优化上架商品的标题是一件复杂而专业的事情。“在快手，很多卖家通过直播直接和买家交流。在直播间，双方都把产品的各种特性和价格都说得很清楚了，只是缺少了最后的交易环节，所以我们推出了'闪电购买'，解决这最后一步。” 快手电商商城产品经理曲晨说。

卖家在直播间介绍产品特点和价格后，只需给产品拍照，然后填写标题、价格、库存等信息，产品即可上架5秒。这是“闪购”，适用于分散、琐碎的产品库存和即时购物。

百联咨询创始人庄帅认为，“‘闪电购物’是从直播电商模式衍生出来的创新，颠覆了传统电商模式繁重、成本高的商品标题和细节。页面多年，让卖家能够以接近零的成本进行商品上架和销售转化，也让普通人参与到直播电商的大潮中。”

此外，快手还推出了珠宝玉石产业带的“快手见珍宝”聚合页面。在这个页面上，商家可以获得官方认证和产品标识的平台背书，也可以在各种活动中获得。额外的流量支持。

快手电商公司还公布了“1106卖货王”活动的规则和招商规则。按照计划快手直播号交易价格，活动将于11月1日至4日进入预热期，11月5日至6日正式发售。热身期，快手电商将着力调动用户造势。正式活动期间，快手将设立“好货源头”专场，涵盖衣、美、食、玉、百货等投资品类快手电商短视频运营，并邀请卖好产品的主播从源头注册。

新京报记者 白金磊