做快手抖音运营： “鬼谷藏龙”误打误撞发了条视频播放量达180万

短视频平台降维攻击在线教育？

科技星球（微信ID：）正文|杨叶冰头像|集成电路照片

名为“方杖”的B站UP主，由方杖和城主鬼谷藏龙共同经营。主讲人“城主鬼谷潜龙”是现实生活中的科研机构博士。他从未想过从事教育行业，一次偶然的机会，他成为了B站科普古生物学知识的专家。

今年2月，《鬼谷藏龙》不小心发了一段视频《奇虾：初代霸主的故事》，讲述了地球上的前恐龙霸主是如何灭绝的，以及粉丝数量48小时内增加了40倍。该视频最终获得了 180 万次观看。

“没想到这么冷门的知识能引起这么多人的关注。”鬼谷蛰龙对着科技星球叹了口气。这也激发了城主鬼谷蛰龙和方杖推广远古生物。

还有立志“线上教学”的短视频主播冯松。他在快手上的昵称是“冯老师带你唱歌”。这位拥有 12 年线下培训经验的声乐老师正在做梦。没想到自己能成为网红主播。

宋峰毕业于沉阳音乐学院，主修美声唱法。 2007年，他在鞍山开设了自己的音乐教室，教授成人歌唱技巧。 “冬天要7点到教室，早上教7-8个学生，声音都沙哑了。”

2014年，冯老师通过学生介绍开始使用快手，并记录了一些课堂花絮。 2018年，他尝试将教学重心放在网络上，做了专门的教学课程，在硬核中加入了很多歌唱知识，引起了大家的关注，迅速积累了几十万粉丝。

《鬼谷藏龙》、冯松等up主/主播，都是因为网络教学视频内容的突然火爆做快手抖音运营： “鬼谷藏龙”误打误撞发了条视频播放量达180万，很多粉丝开始关注自己，才发现“在线教学”是一件长期的好事。

“今年B站有2027万人在读快手交易，高考人数翻倍”、“快手教育短视频作者超99万，累计产出2亿”、“ 抖音学神修炼计划总播放量在千亿级别。”看到这些数据，很难想象大众印象中的二次元网站哔哩哔哩、老铁666平台快手和生活秀平台抖音已经悄然成为年轻人聚集的学习网站。

摆脱传统的在线教育平台？

在短视频平台是“时间杀手”的诟病下，很多人觉得去B站跟快手和抖音一起学习本身就是不靠谱的事情。但这一代年轻人似乎有不同的看法。

“局里是博士生导师，所以买了局里的课程，难不成我是博士。”张兆忠刚刚推出的“局国际战略课”中的“小橙子”付费内容留言获得近3000名“橙友”粉丝的点赞。

这是B站进入知识付费的第一步。 10月30日，军事专家张兆忠、网红教授熊浩等首批知名IP打包。 B站内测开通“课堂”频道，不少年轻人抢购张兆忠的课程。

“我们以前放视频贴片广告，大家比较反感。这一次，线上付费内容还是比较不安的。” B站的一位人士告诉Tech星球（微信ID：），平台上一直有教育视频，但这是第一次出售课程格式。为保证效果，还请来了“太竹子”局所在地张兆忠试水，只在手机端进行了试水。

对于B站对在线教育的认真探索，今年准备考研的B站粉丝程龙告诉Tech星球，B站其实本身就有教育基因，考试教育收费也在预料之中。过去六个月，他一直在B站观看《数学唐家峰》的考试教学视频。

之所以没有去网易课堂、文都教育网等在线教育网站学习，程龙也坦言这些视频目前是免费的，B站弹幕形成的学习氛围是也有利于鼓励自己。

北京某投行投行投后经理徐静，渐渐觉得学英语的短视频“真香”。去年，徐静报名参加了华尔街英语课程。虽然总价3万多元，但为了学好英语，她还是买了。但是因为工作太忙，没有按时学习，她现在后悔买了这门课，准备卖两万元。

徐静现在更喜欢用短视频平台学习英语，并在短视频平台上炫耀她经常关注的英语主播。闲暇之余，徐静经常拜访抖音上名叫“Irene-Yu”的英语教学主播。主播每天情绪激动地朗读一部英文经典，并在抖音上签到#加油站#栏目，观众可以参与到主播发起的为期21天的知识签到摔跤。晚上回家可以看直播，发弹幕用英文交流。

双日在线教育

或许个别案例无法解释当今年轻人的整体选择。但从各大流量平台高歌进入教育领域，在线教育行业本身并不乐观的情况来看，可能正在发生变化。

早在2018年底，快手高级副总裁马宏斌就在快手上宣布，春节前将释放6亿流量，助力教育账号冷启动。 @> 平台。今年11月30日，知乎与快手联合发布“开智计划”，双方提供百亿流量支持知识创造者。

抖音还公开提到了平台对教育领域的支持。 2019年8月24日，在抖音第一届创作者大会上，抖音总裁张楠提到将加大对教育内容创作者的支持力度。

连小红书这个种草社区也不甘落后，最近推出了创作者的“123计划”，强调在平台上聚合12.40000条学习相关话题的笔记。

B站今年推出了高校招聘计划、好奇计划等活动，为该领域的内容创作者提供流量曝光和奖金激励。近期，B站开通了付费课程“课堂”频道进行内测，测试付费知识领域。

B站热闹的学习场景，抖音，快手会让人误以为在线教育是一片蓝海。现实情况是，在线教育行业已经进入寒冬。

12月初，沪江教育管理层发生重大变化。傅彩瑞卸任沪江教育法人、董事长兼CEO做快手抖音运营，核心创始团队辞去公司管理层职务。外界普遍猜测，此次高管变动较大是因为沪江教育未能冲击港股上市，引发与资本的赌约上市。

前景存在诸多不确定性做快手抖音运营： “鬼谷藏龙”误打误撞发了条视频播放量达180万，不仅是沪江教育等老牌在线教育网站的问题。移动互联网时代崛起的新贵，最近也被传要裁员。

虽然裁员传闻被否认，但据彭博社根据提交给投资者的文件报道，2017年现金销售额为35.4亿元人民币，亏损为11.62亿元元，预计​​2018年亏损约18亿元。用户增长放缓，公司仍处于亏损期，让这家明星公司的融资不如从前顺利。

在线教育的寒潮也在冲击线下教育市场。近日，MEDU将其在美国的IPO计划推迟至2020年1月。根据公司内部消息，MEDU计划“接管”部分韦伯英语培训中心。韦伯英语在今年 10 月遭遇雷暴，其许多培训中心都关闭了。

B站和快手如何学习？

一位业内观察人士认为，2019年在线教育平台发展受阻，问题本质上并未出现在需求端。这从B站和快手等平台上不断上升的学习热潮就可以看出。

但是，对于B站、快手等流量平台来说，要从其他在线教育网站“吃东西”，就不是那么容易了。流量平台通过生动有趣的教育内容获取用户很容易，但教育服务的深度却很难。

在在线教育的探索中，B站的理念是建设社区大学。 2017年，B站成立UP主运营部，为教育相关的UP主提供培训和支持。 10月30日快手账号购买，B站“课堂”内测启动，正式对教育UP主进行分级，涵盖职业技能、实用技能、学习刚需。

上面提到的B站UP主“方斯塔夫”也对Tech星球（微信ID：）提到，“B站也在努力营造一种热爱学习的社区氛围。比如现在评论区会自然就出现了，班长会帮大家总结知识点，弹幕中会有“敲黑板专注”的热心观众。粉丝的学习热情也支持他在博士期间继续更新视频内容。

B站希望自主运营的课程频道能够培养出更多的“李永乐”。在B站走红的网红老师李永乐，因为讲课有趣通俗易懂，将教学领域延伸到经济、天文、医学等各个领域。

相对于B站的社区学院战略，短视频平台正在打造一个有趣的课堂，而这个在线课堂一直陪伴着你。

快手，网红“阿柴哥”做快手抖音运营，主要以短视频的形式教授初高中数学，教大家如何使用等面积法，如何证明余弦定理。很难相信这种无聊的视频也有人看，但阿猜已经更新了240部作品，收获了197万粉丝。

一到两分钟来澄清一个数学问题。从评论来看，大部分人并不理解，但这并不妨碍Achai 的视频平均浏览量在30 万左右。用户李星经常关注这类视频，从学校到科普主播，关注不下10个。

对于此类知识视频的整合和挖​​掘，快手还提到，这些课程花了2年时间逐步完善。从最早的散养开始，后来加入了知识课堂版块，最近也推出了订阅付费视频版块，目前更多的创作者正在签约。

B站和快手都在推广付费教育内容，会不会阻碍用户的学习热情？网友王萌的回应可以代表非“小舞”用户的心声：“我喜欢在B站或者短视频平台学习，主要是因为氛围好。情景教学内容好懂好记。”

争夺这群年轻人

看来B站、抖音等流量平台对于教育来说并不靠谱。立志做教育的马宏斌讲了这样一个故事来解释为什么流量平台可以当教育：

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去年，我发现平台上互动的师生相当多。我们事后才意识到，教育生态是在快手平台上自发产生的。因此，短视频内容平台具有教育基因。在快手之前，我在美团外卖工作。当时，外卖行业有一个笑话。美团外卖与饿了么竞争，最后冲击的是方便面行业。

言下之意，短视频等流量平台将对在线教育平台形成跨维度竞争。

创新工场合伙人张立军从事教育投资多年，最近注意到了这一趋势：“大约两个月前，我开始了解在短视频上买课是什么感觉平台。我认为这可能会成为一个全新的生态，让教育者以创新的方式进行教育探索，以创新的方式建立信任，然后以创新的方式提供教育服务，我认为是可能的。”

当然，目前的情况是，与在线教育平台相比，流量平台在教育方面还存在很多先天不足。例如，受限于平台的娱乐属性，在线教育中广泛分布的K12教育并不适合流量平台。

同时，在线教育平台可以“建房”，构建完整的在线学习体系。然而，流量平台上的教育服务只是一种味道，操作系统、学习效果评估服务，甚至是方便交流的付费社区都还没有建立起来。

教师返还系统的流量平台也存在很多不足。在线教育平台有完善的薪酬体系，流量平台依靠其他收入来弥补。

Tech星球了解到，B站UP主的收入包括B站激励计划收入、收费奖励、广告等，与B站签约的优质UP主也有额外收入。 快手经过内部讨论，我最终放弃了打赏、带货等创收模式，选择了直接为知识付费。

无论教育流量平台的缺陷多么突出，只要核心流量优势存在，B站快手和抖音都有无限可能。事实上，2019年在线教育行业低迷的原因在于获客成本高。

据全天候科技报道，百度、抖音、今日头条等几个常用的流量投放渠道的价格在今年暑期战中持续上涨，很快涨至2到平时的3倍。究其原因，学而思、元复道等顶级教育机构分别在腾讯和今日头条上投放了数亿元的广告，而在线教育“三大赞助商”平均每天投放的广告也达千万元。

如此高的广告投入，势必导致在线教育平台的高成本。相比之下，B站、快手、抖音等平台的巨大流量可以通过教育进一步转化，视频一对多模式的边际效应更大。

流量平台缺失的环节需要通过产品迭代不断提升服务。在线教育平台流量的顽固问题也是亟待解决的问题。

流量平台和在线教育网站争先恐后地争夺这一代年轻人。

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你是否经常在 /快手 和 抖音 上学习知识并为内容付费？您如何看待流量平台与在线教育网站的跨维度竞争？

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