快手公会运营是干嘛的：快手直播公会运营中心负责人顾北向新播场：快手直播怎么样公会业务

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快手公会制定了2021年扩大规模快手公会运营是干嘛的：快手直播公会运营中心负责人顾北向新播场：快手直播怎么样公会业务，2022年控制效率和稳定的目标。截至2021年6月30日，与快手合作的公会数量增加了同比增长近 400%；截至2021年12月31日，公会签约的职业主播数量也同比翻了一番。

公会已经成为快手直播生态的重要力量。公会作为平台与主播之间的桥梁，不仅能有效提升主播对平台的管理效率，还能让快手直播的生态更加丰富多样。

2022年是快手发展公会事业的第四年。从早期对公会业务的观望和准备，到现在以提高效率为目标的精细化运营，快手公会业务发展迅速。进入新的发展阶段。

那么，2022年快手公会的运营情况如何？快手直播公会运营中心负责人顾贝向新主播分享了自己的看法。

公会业务的三个阶段

在回答“快手如何在直播中做好公会业务？”、“快手公会运营中心如何为公会和宿主服务？”等问题时，我想添加两个方面的内容——

首先，平台、公会、宿主之间是什么关系？

我们知道平台的需求是提升管理效率和主播的播出率。主播的需求是成长和变现。但平台无法直接管理所有主播，单靠主播难以实现快速增长。

这时，公会出现了。他在平台和主播中间，解决方案是实现平台和主播需求的效率。

由于存在这样的供需关系，公会在选择平台时，一般会关注平台划分政策、资源支持、公会机构赋能三个方面。主播在选择公会时，看重公会服务的专业性、内容引导的精准度以及流量资源的分配。

公会、平台、主播的三元价值关系

有了以上的了解，我们就可以确定平台、公会、主播之间需要建立什么样的合作模式。大家从对方看重的三个方面考虑如何努力。平台可能想看更多，除了满足公会的需求，还要满足主播的需求。

我想补充的第二件事是快手直播公会运营业务的演变。我把它分为三个阶段：

第一阶段是2019年到2020年，是快手公会运营业务的萌芽阶段。

2019年12月，快手直播上线公会注册功能。我们当时的运营思路是把公会定位为供应商，把平台上现有的主播分配给公会，然后让公会带动主播的成长效率。

第二阶段从2021年开始，这是快手公会运营中心的成长阶段。我们明确了前进的方向：一是扭转过去在公会圈内对平台的认知，提升行业影响力，着力对外创新。

今年4月是一个重要的时间点。 快手直播正式启动蓝海计划，也就是城市合伙人计划，然后招募了一批业内比较优质的公会。

当时我们平衡了平台ROI>1的前提，引导公会专注于异地招募。一方面，这可以验证公会的招募能力，同时也可以为平台带来主播数量的净增。

整个2021年，快手直播和公会合作呈现健康向好的趋势。从数据上看，一是播出规模的增加和公会数量的增加，二是公会业务月日均流量呈线性增长趋势。

截至 2021 年 6 月 30 日，我们与之合作的公会数量同比增长了近 400%。截至2021年12月31日，我们平台与公会签约的职业主播数量也同比翻了一番。

第三阶段是当前阶段。

基于2021年的成绩，进入2022年，我们将更加注重效率，稳定主播的留存率，尤其是公会的长期LTV（总生命周期价值）增长效率。因此，今年我们将更加重视留存率和内容质量作为公会政策的重点。

重点支持公会的三个方面

2022年，我们将在以往成绩和既定模式的基础上，从公会端和主播端做起，实现平台和平台从业者更好的成长和发展。

首先是公会方面。

从2021年公会业务开始，我们发现以鱼家娱乐、曙光线、正鱼传媒为代表的一大批优质公会，无论是签约主播数量、主播播放率还是营业收入均呈现显着增长趋势。

从这些来之不易的成果中，可以看出我们的运营思维已经取得了一定的成效。因此快手号买卖，在总结梳理之后，我们将从三个方面重点关注公会方面的运营和支持策略——

(1）制定精细的公会运营策略，有利于各种规模公会的发展

在公会政策方面，我们摒弃了以往的统一管理方式，制定了精细化、差异化的公会运营策略，确保不同成长阶段的公会都能在快手中好好生活。

首先要做的是重建公会任务政策体系。

在 2021 年之前，新公会和领先公会都将采用相同的增长标准和政策。但是我们研究了多个公会后发现，不同阶段的公会业务重点不同，现金流的差距非常大。

因此，我们根据发展阶段将公会分为三类，分别是新手阶段、成长阶段和稳定阶段。这三种公会的需求是不同的。在此基础上，我们会根据公会所处的阶段，发布差异化的任务指导。

例如，处于新手阶段的公会可能需要更多地关注招募和培训。成长期，公会重点关注主播的上线和流量的成长，成熟期的公会重点关注主播的留存。平台的不同阶段给予他们不同的指导方向，我们也会根据公会的发展阶段给予精准的指导。

(2）深度绑定公会伙伴，明确平台发展决心

快手是一个重UGC内容的平台生态，公会通常专注于制作PUGC内容。

快手刚开始发展公会业务的时候，很多公会其实是持怀疑态度的：快手真的会是公会生态吗？会有公会派主播到公会的那一天吗？平台上线后，平台将放弃公会角色，将自己的主播与平台捆绑，公会就无法参与后期链接的收益？

因此，我们释放了我们对市场的决心，并为公会提供了真正的合作伙伴利益，这两者在我们开始业务时变得尤为重要。

基于此，我们将在2021年推出多项公会扶持计划，既兼顾平台需求快手公会运营是干嘛的，又给予公会坚实的流量和资源，助力公会成长。

在这里，我想再次提一下我们的蓝海计划快手公会运营是干嘛的：快手直播公会运营中心负责人顾北向新播场：快手直播怎么样公会业务，该计划将于 2021 年 3 月启动。

蓝海计划中，公会在完成跑流数、主播数、潜在主播数等成长任务后，将有机会获得合伙公会资格所在城市，并享受平台流量支持、额外奖励、官方授权、同城专享。流量比特等特权。

不仅如此，我们还将流量分发到全国各地的公会，让公会可以为主播分配流量，更方便地管理和支持主播。

从数据上看，截至2021年6月30日，蓝海计划带动公会平均增长120%，平均成交额增长83%，平均曝光量增长330%。蓝海计划向市场展示了快手成为公会的决心，也给了公会更多的信心。

公会的形成离不开平台政策的牵引。蓝海计划取得成果后，我们陆续推出联运计划和快星计划，希望通过公会提升中长尾主播的变现效率，同时公会将提供高质量的锚。开展培训和招聘，使平台生态源源不断。

(3）做好to B产品和服务

从2021年3月开始，我们从0到1构建了公会开放平台。

在公会开放平台上，公会可以看到其主播的详细数据分析、能力诊断、结算详情以及各种信息查询，让公会充分发挥主观能动性，规划未来的成长方向锚点。

目前，公会开放平台已经上线了三个重要的模块。首先是主播的数据分析模块。我们会呈现各个公会主播的收视和消费数据，并提供相应的数据诊断。

第二个是主机的日常管理模块。针对主播违规的问题，我们会告知公会平台的封禁规则，也会向公会转达被处罚主播被判定为违规的具体信息。

同时，我们将来可能会为公会制定健康评分。当一个公会的非法主播达到一定比例时，我们也可能对该主播的公会进行一定的处罚。我们希望通过健康点的设置快手公会运营是干嘛的，进一步限制公会，让公会主动监控自家主播制作的内容质量。

公会开放平台页面

第三个是任务模块。本模块主要分为两部分：一是公会流量的投放效率和收益进度，目的是引导公会关注自己主播的播报和流量效率；另一部分是公会财务账单数据，了解当前财务明细和营业利润率。

为公会服务宿主

其实平台公会业务的出发点和公会的思路就是主播。

因此，平台除了把公会办好，让公会进行主播的教育和管理外，平台还将帮助公会引导优质主播的成长，共同探索主播与公会的向上过渡。

在我们的组织架构中，会分别针对“公会”和“公会主播”两组制定策略和管理。

其中，公会主播策略组的主要职责是研究主播的成长通道，包括主播的过渡效率和优质主播的识别机制，以及挖矿头部主播的策略研究并引入外部头部锚；主播 管理团队主要为公会主播提供一些业务建议，包括沉淀一些高效的方法论，定期提供指导和培训等。

在宿主的服务上，我们继续做以下两件事：

(1）主播直播训练营运营

2022 年初，我们启动了一个名为“Host Camp”的计划。

核心是在公会下挑选一批成长快、收入高的主播进行统一培养。培训内容比较全面，从主播发送短视频的数量和质量，到主播增收的方法和流量的使用方式，基本涵盖了主播在生命周期中可能遇到的问题.

目前，直播训练营覆盖10000多名高潜力主播。目前这些主播的转型效率和收入增长高于非训练营，但也被标记为高潜力主播。

从上线数据来看，主播日均上线率提升约7%，主播健康和流量的提升使得向中高收入主播转型达22%。

实训营转型效率和收入增长数据

(2）为主播制定个性化成长任务

我们的业务团队会定期与数据团队合作，挖掘优质主播的特征，通过建模识别这些特征的优先级，然后将这些特征转化为主播能够理解的流程动作。

在此基础上，我们会制定相应的任务并引导他们去做这些动作，从而提高整体的转换率。这是我目前正在尝试的。

关于数据在业务中的应用，我想补充一点，数据本身需要结合业务思维进行预测。而且对于不同能力的主播，平台的引导动作应该是不同的，所以必须根据主播的具体情况制定主播成长任务。

用内容建造“护城河”

2022年，我们对未来的规划是，公会和平台都应该更加关注内容生态的丰富性和健康性，提升主播的内容质量。

要实现这一目标，一方面平台和公会必须更加重视为高度专业的主播赋能，帮助他们打造内容和音调更好的直播间。

我们希望在快手UGC生态的基础上构建公会的PUGC生态，达到1+1>2的效果。

不过，目前的问题之一是公会为快手引进的专业娱乐主播，他们都是带着收入和流量增长的期望。进入快手偏向UGC的内容生态后，主播往往会面临适配问题。

针对这个问题，我们首先做好行业优质主播的入驻和培养工作；二是向平台上认真表演的主播发出信号：平台将大力发展优质内容，打造优质内容上升通道是今年的重点。在实力的方向上，我们会识别和放大优质内容，从而给主播信心。

另一方面，我们希望大胆拓展娱乐直播的概念，创新性地引入更多传统行业的组织向行会转型，如唱片公司、两人团队、影视机构等。

其实这些组织的核心和公会并没有太大区别。如果转变成直播，相信可以大大拓展快手娱乐直播的丰富度、专业度和想象力。

同时，我们也提倡公会主播要打造草根、生活化的直播内容，在行业中寻找差异化的内容优势。一线城市和多线城市的需求要兼容。主播也可以在重视情感联系的社区文化中，与快手探索一条与传统娱乐直播平台“大佬文化”截然不同的变现路径。

从内容中构建自己的“护城河”。我认为这是一条更健康、更可持续的发展道路。平台生存能力更强，公会和主播的生存发展空间自然会得到更好的保障。

2022 年，我们有很多事情要做，还有很多事情要做。但我相信新的运营策略和期望会在我们、公会、主播的共同努力下一点一点的落地，最终一定会取得不错的成绩。

快手直播公会还在招人中，为主播和公会提供高额返利、巨量流量和丰厚的扶持政策。我们也期待更多有想法和实力的公会和主播加入我们。

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