快手电商平台运营工作： 快手把品牌带进“直播实验室”直播电商有没有万能套路

快手加入小米办大事。

快手加入小米办大事。小米中国总裁、红米品牌总经理、脱口秀爱好者卢伟冰在快手直播首秀。12月1日晚，直播吸引了3093万老人观看，观众GMV超过2.46亿，创下小米单场直播销量新高。

小米直播赚得盆满钵满快手电商平台运营工作，是快手庞大电商生态的注脚。据快手招股书数据显示，今年上半年快手是全球GMV第二大直播电商平台。平台促成的GMV从2018年的9660万元增加到2020年上半年的1096亿元，两年增长1000倍，用户月复购率达到60%。GMV 正在爆炸式增长，但这对 快手 电子商务来说并不是最重要的事情。快手电商营销中心负责人张一鹏曾在接受采访时表示：“我们更关心的是长期价值，更关心的是商家是否找到了成长的路径。” 这不仅指中小商户，也包括品牌。除了简单粗暴的活动式带货外，如何扎根直播电商也是一大难题。这背后需要品牌风格的磨合、供应链的对接、电商场景的搭建以及后续的长期运营工作。不仅品牌要赚钱，品牌还要持续产出优质内容，不能无限期消耗快手的流量——这也是双方“营销实验”的重点快手 和小米。这背后需要品牌风格的磨合、供应链的对接、电商场景的搭建以及后续的长期运营工作。不仅品牌要赚钱，品牌还要持续产出优质内容快手私人老号购买，不能无限期消耗快手的流量——这也是双方“营销实验”的重点快手 和小米。这背后需要品牌风格的磨合、供应链的对接、电商场景的搭建以及后续的长期运营工作。不仅品牌要赚钱，品牌还要持续产出优质内容，不能无限期消耗快手的流量——这也是双方“营销实验”的重点快手 和小米。

快手将品牌带入“Live Lab”

直播电商有灵丹妙药吗？应该有。但这绝不是一个单场游戏就能产生超过 2 亿 GMV 的解决方案。据了解，本次小米直播原计划以纯节目形式播出快手电商平台运营工作： 快手把品牌带进“直播实验室”直播电商有没有万能套路 ，但在快手的提议下，设计了更符合快手的玩法电子商务。直播除了让卢伟冰的脱口秀吸引喜欢娱乐内容的用户外，还引入了幸运助手抽奖、秒杀产品设置等多种玩法。全新的玩法，结合全新的飞行器，立马刷新了单机投放的新高。这背后是直播电商品牌知名度和战略的变化。在过去的两年里，直播电商迎来爆发式增长，拥有自成体系的玩法生态。不同于传统电商，直播电商有其独特的场景和用户需求。传统电商以搜索为主，供有明确需求目标的用户比较价格和下单。而直播电商以“网购”场景为主，趣味性和互动性更重要。张一鹏提到，快手电商的一大理念是“去购物”，“你想去购物，但不代表每次去都确定要买什么购物。购物很有趣，与人打交道，有真人。说明，包括价格和信任的保证，这种体验是我们传统的线下购物体验，而这种体验一直没有被传统的电商在线解决。快手电子商务正在创造一个在线购物场景来解决这个问题。是用户半定的需求。“为了增加趣味性和互动性，小米还邀请了当红脱口秀艺人赵小慧和快手主播白小白进行了一场精彩的直播。深度产品展示：用户可以在直播间与Note 9互动查看详情，无论观众使用的是苹果手机还是华为手机快手电商平台运营工作，都可以在短时间内体验Redmi Note 9。快手电商也为小米设计了很多营销策略，比如on-网站开屏、信息流广告、主题互动。快手电子商务正在创造一个在线购物场景来解决这个问题。是用户半定的需求。“为了增加趣味性和互动性，小米还邀请了当红脱口秀艺人赵小慧和快手主播白小白进行了一场精彩的直播。深度产品展示：用户可以在直播间与Note 9互动查看详情，无论观众使用的是苹果手机还是华为手机，都可以在短时间内体验Redmi Note 9。快手电商也为小米设计了很多营销策略，比如on-网站开屏、信息流广告、主题互动。快手电子商务正在创造一个在线购物场景来解决这个问题。是用户半定的需求。“为了增加趣味性和互动性，小米还邀请了当红脱口秀艺人赵小慧和快手主播白小白进行了一场精彩的直播。深度产品展示：用户可以在直播间与Note 9互动查看详情，无论观众使用的是苹果手机还是华为手机，都可以在短时间内体验Redmi Note 9。快手电商也为小米设计了很多营销策略，比如on-网站开屏、信息流广告、主题互动。为了增加趣味性和互动性，小米还邀请了当红脱口秀艺人赵小慧和快手主播白小白进行了精彩的直播。深度产品展示：用户可以在直播间与Note 9互动查看详情，无论观众使用的是苹果手机还是华为手机，都可以短时间体验Redmi Note 9。快手电商也为小米设计了很多营销策略，比如现场开屏、信息流广告、主题互动等。为了增加趣味性和互动性，小米还邀请了当红脱口秀艺人赵小慧和快手主播白小白进行了精彩的直播。深度产品展示：用户可以在直播间与Note 9互动查看详情，无论观众使用的是苹果手机还是华为手机，都可以短时间体验Redmi Note 9。快手电商也为小米设计了很多营销策略，比如现场开屏、信息流广告、主题互动等。无论观众使用的是苹果手机还是华为手机，都可以在短时间内体验红米Note 9。快手电商也为小米设计了很多营销策略，比如现场开屏、信息流广告、主题互动等。无论观众使用的是苹果手机还是华为手机，都可以在短时间内体验红米Note 9。快手电商也为小米设计了很多营销策略，比如现场开屏、信息流广告、主题互动等。

此外，快手电商也纷纷推出百亿补贴补贴小米爆款产品，并依托快手明星的优势，形成了大主播和中端的结合。腰部主播赋能销售。此次与卢伟冰同台的白小白今年8月曾与华少一起卖手机，4小时成交额突破5000万。拥有1亿粉丝的店铺公众号快手也支持直播。同时，直播还利用今年刚上线的电商营销工具小点通快手电商平台运营工作： 快手把品牌带进“直播实验室”直播电商有没有万能套路 ，通过公域为小米带来数百万流量。对于拥有218万快手粉丝的小米官方来说，这是一种常见的打开方式快手 私域流量和公域流量池。快手IPO招股书显示，2020年上半年，快手日均活跃用户和月均活跃用户分别为3.02和7.76亿. 人民公域流量池。最终，小米官网快手号在直播期间获得了50万粉丝，其中仅直播就新增了30万粉丝。直到凌晨，仍有1.7万人在线观看。至于快手，将品牌引入公共领域的流量池，还是要担心它们对社区本身的影响。"快手电商需要做的不是为了电商做电商，并实现了平均每场游戏数十万到数百万的交易。除了本次直播，小米400+店铺账号和400+店员账号已经入驻<

供给侧从好货源向品牌拓展升级

本次直播的另一个亮点是，对于小米这样拥有多渠道的企业来说，如何顺利对接快手电商，实现效率最大化。此次，快手电商为小米提供定制化服务，通过技术支持提供分仓配送功能，基于小米仓库发货，降低配送成本。很明显，快手电商正在筹划完善自己的供应链体系，这体现在今年5月与格力集团董明珠的专送活动，以及与京东的供应链战略合作上。 .com等。张一鹏曾在接受采访时表示快手 将具有强大供应链能力的公司引入生态系统，可以为用户创造长期的购物环境。与京东的合作并不是一个大的推广节点，而是基于整个生态。“今年在品牌供给方面，随着与京东的深度合作，包括与其他品牌的渗透，尤其是在美妆、3C数码等行业，很多品牌在616期间加入了快手电商，今年116。活动来了。” 除了与小米的直播，在后续，小米全线产品也将进入快手官方电商供应链平台快手Good ，实现于快手 每日销售额。与小米的对接' 供应链也是快手电子商务供应链的重要一步。这是2020年快手电商推动供给侧从好货源向品牌拓展升级的重要体现。背后的逻辑是基于消费者自身的需求，进而用数据驱动重构人、物、田。重构的关键是建立用户和主播之间的高粘性关系。当用户向喜欢的主播表达购物需求时，主播可以通过市场最短路径了解消费者的需求，更精准地满足个性化需求。小米店铺账号和店员账号进入快手，日常销售也是在快手中与用户建立粘性关系的一部分。

艾媒咨询预计，2020年直播电商市场规模有望达到9610亿。在这场竞争中，直播电商正在加快电商配套设施建设。从目前的进展来看快手卖号咸鱼交易，快手今年上半年的1096亿已经显示出快手电商在品牌和供应链布局上的成效。随着与京东、小米和快手的成功尝试，可能会有更多品牌愿意尝试加入直播电商实验，并在其中找到可持续发展的路径。从长远来看，链侧布局会带来回报。