快手惩罚电商运营：快手小店淘宝链接恢复上新后无法审核(1)_国内_光明网(组图)

1月6日，快手店铺淘宝链接恢复后，不少人松了口气。丁萌的公司主营零食，原计划2019年底与快手主播合作带货直播，仓库已完成货物包装。这些零食保质期短，一般在上架前夕包装。然而，就在预定直播的前几天，快手店却无法……

1月6日，快手店铺淘宝链接恢复后，不少人松了口气。

丁萌的公司主营零食，原计划2022年底与快手主播合作带货直播，仓库已完成货物包装。这些零食保质期短，一般在上架前夕包装。

然而，就在预定直播的前几天，快手店铺却无法链接到新淘宝。对此，快手表示，由于系统升级，淘宝产品暂时无法审核。

由于官方没有给出明确的恢复审查日期，丁猛和他的同事们有些着急：包装好的商品需要尽快销售，否则会影响口感。

自快手店铺因官方“系统升级”暂停淘宝链接以来，快手电商相关机构和从业者一直在密切关注该链接何时可以重开。

辛有知的直播间是风向标。本快手与货王的所有产品链接均来自淘宝。快手官方没有给出具体的时间点，有各种猜测。有人说1号可以恢复，也有人说6号以后可以恢复。

丁萌从经营短视频的朋友那里得知，辛有智团队在2022年底接触了多个大牌护肤品渠道，原计划年后直播。美妆电商服务机构网红猫创始人张帅向 证实了这一消息，他还帮助辛有智洽谈了一些品牌。

不过，1月1日，辛有知并没有开始直播卖货。

1月6日，天猫元旦正式开启。正如有人预测的那样，这一天，快手店铺的淘宝链接也完成了系统升级，可以审核更新。

让丁萌欣慰的是，需求已经积压了一段时间，他们为快手找的主播以前只能带来20万元左右的销售额，而这次却带来了80万元以上的收入。

链接恢复当天，短视频领域又发生了一件大事。抖音的日活跃用户超过4亿。

快手此前设定的KPI是2022年日活跃用户突破3亿。据品玩介绍，这个目标最近已经完成。

据商务部预测，2022年我国社会消费品零售总额将突破40万亿元，达到41.4万亿元，同比增长8%。消费贡献率有望达到60%以上，连续六年成为拉动经济增长的第一动力。

多位专家预测，2022年或2022年，中国有望超越美国，成为全球第一大消费市场。

2022年，马车带动消费，必有下沉市场和直播带货。一个代表着消费潜力巨大的新市场，一个代表着一种更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。

在直播火爆的同时，短视频平台和电商平台之间也掀起了一股暗潮。

在过去的六个月里，快手、抖音、淘宝和拼多多分别报道了合作消息。其中，快手的移动尤为频繁。一是有与拼多多合作的消息，8月两人还合作直播带货。几个月后，有消息称快手“放弃”拼多多，联手淘宝打造短视频电商业务。

最新进展是12月底快手小店无法添加新淘宝链接（原链接不受影响）。对此，快手表示，由于系统升级，淘宝产品暂时无法审核。半个月后，链接恢复了。

这一系列重复的背后，说明短视频平台和电商平台正在打得火热。快手、抖音、阿里、拼多多，甚至腾讯，这些巨头或小巨头的影子都在忽隐忽现。

两类平台游戏的重点是流量和交易。不缺流量的短视频平台需要更完善的电商生态，需要在交易中获得更多主动权。电商平台需要性价比更高的流量入口，尤其是直播快手惩罚电商运营，这是过去一年最受关注的话题。

就目前来看，在电商领域，快手抖音和阿里拼多多的GMV不在一个档次，但前者占据了短视频和直播的重点轨道，而阿里拼多多必须给两上交易所（买）量（路）费（钱）。

快手 和 抖音 发展电子商务的问题在于，内容和电子商务之间存在着天然的矛盾。没有发展亚马逊，谷歌没有诞生eBay，微信商业化至今没有太大进展……为什么短视频平台是个例外？

榜单大胆预测，已经到来的2022年，出于自身利益最大化的目标，以及巨头竞争的背景——AT竞争、正面交锋——短视频平台与电子游戏的博弈——商业非常重要。可能会更频繁、更激烈，像快手和拼多多淘宝这样的冲突会层出不穷。不过，这场比赛也将推动双方的加速进化。当你追我的时候，新的商业物种可能会诞生。

1

“我们有流量，只要有好产品，就能卖得好。” 在快手店铺暂停更新淘宝链接后，快手的美食博主告诉记者，他在快手@快手拥有超过800万粉丝，而且所有产品在快手小店自营平台销售。

2022年6月，快手上线“快手小店”，与淘宝、有赞等平台合作。主播可以在短视频、直播等场景中添加产品信息，引导粉丝进入与主播的合作。商铺购物。12月，快手店铺升级，用户可以直接在快手APP内完成购物，无需跳转第三方平台。

在快手中，一些顶级主播也不通过淘宝销售。在服装主播“娃娃”的直播间，所有服装也在快手店铺的自营平台上进行销售。淘宝链接暂停更新后，娃娃直播间没有受到任何影响，每天晚上还是照常营业。直播。

娃娃直播间售卖的衣服大部分都在100元以下，很多款式上架后几分钟内就迅速售罄。与此同时，直播间里也有人在不断的送出各种礼物。

娃娃曾经在快手公开课上公开了自己直播间的数据。在他不直播的日子里，营业额是20万元。直播期间平均销量100万/小时，粉丝复购率75%。

医药品牌“陈立基”淘宝直播负责人尹星认为，快手电商是类似于直播电视的更高层次玩法，主播是下沉市场的明星偶像。

“快手主播有流量，有粉丝，卖的什么都买，”曾在一家MCN机构工作的尹星说，该机构经营快手主播。

快手也成为2022年央视春晚独家合作伙伴，这意味着快手的流量池或将在1月份再创高峰。

在淘宝链接恢复之前，不少因淘宝链接被暂停而感到不安的MCN从业者告诉记者，他们认为快手小店“封杀”淘宝是因为他们不想在春节期间这样做晚会项目。巨大的流量“廉价”阿里。

不过，恢复淘宝链接的日子恰逢天猫元旦，这似乎是双方合作顺利的又一迹象。

电商平台对流量的需求由来已久。为了满足这种需求，淘宝一直是内外兼修。对内，打造自己的内容生态。从2014年开始，蒋凡就开始构建淘宝的内容体系。对外，从各种内容平台购买流量。

微博的二次崛起离不开阿里的帮助，而阿里带来的广告收入一直是微博收入的重要组成部分。而在微博上长大的这群明星，也为淘宝贡献了不小的销量。往年的天猫双十一，微博网红店铺的销售额名列前茅。

2022年底，在阿里领投小红书最新一轮融资半年后，小红书内容曾通过“好物点评团”接入淘宝进行内测，入口位于评论下方一些产品。

相比微博和小红书，快手显然是更好的流量来源。一方面，交通规模大，覆盖人口足够全面。粘度一般较高，流速较准确。

这里也有危险。快手建立自己的电子商务生态系统也更容易。事实上，这个生态系统已经存在，但与阿里的规模相比并不大。在最初的小红书，从社区到电商的道路也很顺利，但小红书涉足跨境电商，门槛高，流程复杂。而快手的电商生态，部分是基于低端产业链。客户单价不高，门槛低，更容易规模化。

更重要的是，从股权结构来看，快手背后的靠山是腾讯。面对拥有完整电商生态的公司和腾讯作为大股东，阿里对快手的信任度可能不如他投资的微博和小红书。

如果信任基础薄弱，就要在合作中取得优势，拥有随时可以反制对方的王牌。

2022年6月，阿里妈妈公布新规，内容场景收取6%的专项服务费，主要面向抖音、快手等内容购买者，人才将分为三方内容平台。该方式推广的产品交易需要扣除内容场景服务费。

更微妙的是收取此服务费的算法。假设商家设定20%的佣金，并不是淘宝先从交易额中收取6%的服务费，然后专家再从剩余的94%的交易额中收取20%的佣金。而是淘宝直接拿20%佣金率的6%。也就是说，达人在内容频道看到的佣金率其实是14%。

事实上哪里购买快手直播号，在这项规定出台之前，达人不得不将10%的提成上交淘宝联盟作为技术服务费。而阿里妈妈的新规是让专家和内容平台再付出代价。

阿里妈妈出手后，快手迅速反击。2022年7月末，快手宣布对快手小店的所有交易收取技术服务费。对于淘宝联盟、有赞、拼多多的产品，推广者将获得实际推广佣金的50%。魔筷之星精选和快手自建店的产品，促销员将获得订单实际成交金额的95%。

据了解，2022年8月末，快手曾尝试与拼多多合作直播电商，主播快手开启直播引导用户前往拼多多完成购买了，但是效果不好。

双方的竞争导致部分快消品单价走低。由于佣金率高，此类产品长期处于观望状态。据记者了解，佣金新规出台后，快手通过快手打赏等方式间接降低了佣金。

两次在佣金层面，证明了阿里和快手都有办法为对方制造一些大大小小的绊脚石。

暂停淘宝链接更新是一种比较致命的方式。

丁萌告诉记者，她公司的零食产品会在2022年底尽量找快手主播带货，虽然销量很好，但从来没有打算以快手为主位置。

原因是单价。为了拉动销量，快手这个零食产品的价格基本是无利可图的。直播的主要目的是为淘宝引入流量，从而在淘宝相关品类中获得更好的排名。与快手的超低单价相比，淘宝的售价可以保证这款产品的盈利。

张帅告诉记者，目前淘宝销量排名的计算周期为30天。如果第一天销量冲上去，剩下的29天就可以享受排名靠前的红利。快手如果没有类似的激励机制，作为服务机构，还是更愿意使用淘宝链接而不是快手小店自营链接。

据张帅介绍，阿里妈妈推出内容场景6%专项服务费新规后，不少电商平台主动找上门，表示不收取任何费用，希望服务商能够将短视频平台的流量导入自身平台。

“但现在阿里整体生态更好，大部分供应链和品牌都在这里，”张帅补充道。

2

交通很重要，但不是一切。

一个有流量的短视频平台想要通过电商的布局建立生态闭环，还有很多问题需要攻克，比如供应链。

2022年底快手号哪里可以交易，快手在开店的时候就邀请了一些服务商或者MCN入驻。最初，一些组织犹豫不决，认为快手是卖微商的产品，正规军无法生存。

整理快手过去一年的各种趋势不难发现。整个2022年，快手在“货”上下了不少功夫。

一方面，整顿现有的电子商务生态。加强商家管理，严惩机制，开展“信得过”相关活动，一批优质商品将通过官方认证并给予多方面支持。另一方面，积极引进更多货源。从源头推出精品，打造货源直播，拓展产业带。

然而，电子商务生态治理并非一蹴而就。如今快手惩罚电商运营：快手小店淘宝链接恢复上新后无法审核(1)_国内_光明网(组图)，快手流量充沛，淘金者众多，这意味着快手电商生态的参与者从一开始就非常复杂。有的是想扩张阵地的品牌和厂商，有的是想赚快钱的商家。

用户也很复杂。快手并不是一个简单的购物平台，很多消费者也是主播的粉丝，而购买本身也包含着打赏和支持的意思。

在丁萌看来快手惩罚电商运营，相比“一天8小时”的淘宝主播，快手主播因为粉丝粘性高，在直播带货这件事上非常“任性”快手惩罚电商运营：快手小店淘宝链接恢复上新后无法审核(1)_国内_光明网(组图)，经常看不到人久了。”反正一播能带很多货，一个月开一次就够了。”