快手直播卖衣服运营： 大学毕业：我是黑龙江人，我大学之前的梦想是回去继承家业

大学毕业，家族企业没了

我是黑龙江人，我家以前经营煤矿。后来快手直播卖衣服运营快手等级号怎么交易，我去了海南。那里也有很多行业，比如海鲜餐厅和汽车租赁公司。

2017年大学毕业，获得表演专业本科学位，进入影视行业顺理成章。由于演技差，被迫从事幕后工作。三年时间，他从助理选角导演变成了助理导演。该业务属于项目制。行情好，有剧集的时候，我的月收入能达到几万元。

我曾经在影视行业工作

2019年年中，家庭发生了翻天覆地的变化。他的父亲病重，他的兄弟正在赌博。一夜之间，他负债累累。不幸不是单独来的。那时影视行业遭遇了严冬，很长一段时间都没有新剧组开播，于是我开始寻找其他兼职工作。

我父亲从零开始，对他的孩子非常开放。我很小的时候就尝试过各种业务。我以为是体验生活，结果却是积累经验。

比如我上高中的时候，在商业街摆摊。我在微商时代卖水果。对生鲜品类有了更深入的了解，也增加了对电商售后体系的了解。

我还曾经在三亚开过网约车、导游和餐厅。我结识了来自全国各地的人，训练了我的销售口才，这就是为什么我变成了一个主播，变得如此得心应手。即使在我做发射的时候，我对目标区域和发射人口的信息也更敏感。

2020年伊始，大家都在努力做短视频和直播。影视行业的很多同仁，我认识的20%都是做这个生意的。试过之后发现，要想快速变现，就得做电商。

在做了各种数据对比后，我决定从女装赛道开始抖音电商业务。我也在雍和宫许了愿，然后和大哥一起去了广州，打算在那里有所突破。.

去广州卖女装，4个月GMV近千万

01 29.9元马甲，一个视频卖7000单

2020年4月初，我到了广州，开了一个抖音账号。去广州之前，根本不懂女装。前半个月，我一直在学习，每天睡三个小时，几乎跑遍了广州的各大市场，慢慢摸清了不同市场的商品分布。最终还是选择了在万家的档口直播，因为我看重的是低价单价的服装，万家的货质量更好。4月中旬，我以“步行直播”的形式开始了直播。我每天直播8小时。客户给我下单，我去档口批发。那个时候，万家已经有了很多主播。如果要播流行服饰短视频账号转让，你需要挤在一个有很多锚的房间里。我的账号每天都会发一些短视频，主要是关于服装知识的，但是很少有人看。这种状态一直持续到五一假期，一段“背麻袋”的视频小火了起来。内容是我半夜背着一个麻袋去酒店。衣人创业的辛酸，引起了很多人的共鸣快手直播卖衣服运营： 大学毕业：我是黑龙江人，我大学之前的梦想是回去继承家业，也给直播间带来了不小的人气。但仅仅过了三四天，流量就开始下降，从一天卖100块到70、20块。5月，一段解释“小背心”的视频火了。内容是我去实体店参观，老板直接讲解衣服的质量细节。那个时候一个小马甲29.

我和弟弟忙着送外卖快手直播卖衣服运营： 大学毕业：我是黑龙江人，我大学之前的梦想是回去继承家业，只好带父母过来帮忙。父母来后，我们自己租房子，事业不断发展。

02 5个月内爆红约6次，防晒服已售出2万多件

“小背心”的视频走红后，我就用这种风格创作了内容。摒弃了之前对“影视行业”和“专业背景”的执念，我经常学习和研究同行是如何拍摄视频的，目标用户喜欢什么样的表达方式。

当时我选的衣服是给低线城市的人穿的，他们喜欢“直奔”的风格。我的角色是一个创业者，辞掉了副导演的工作，去源头工厂揭秘广州服装业暴利的内幕。

那个时候，机缘巧合决定的人物设定，现在似乎有很大的破点潜力。

比如有热点，2020年地摊经济创业话题很火；有看点，高薪工作副导演转行，小伙子穿女装；，而不是商人的立场，王婆卖瓜，自吹自擂。

起初，我吸引了二三十岁的女孩，然后是姐妹，然后是阿姨。这与我的选择有关，因为我开始销售一些去个性化的产品，这些产品很赚钱，而且很容易卖。比如有一个视频有20000件防晒衣。

在过去的人看来，抖音女装赛道一开始处于任何人都可以赚钱（野蛮成长）的状态；2020年中至2021年初，进入优质内容瓜分自然流量期；2022年是开票的一年，正好是优质内容流量和优质付费流量的交替期。

我对服装商家的建议是，坚持是良好抖音电子商务业务的基础。

比如你认真拍了一段短视频，准备了一场直播，但是播了很久，却发现一件衣服卖不出去；再比如，你尝到了一天卖几千块的“甜头”，然后跌入了一个什么都卖不出去的低谷，每个阶段心态都不一样，但你不得不“吃苦”。

至于操作、选品、玩法，都是第二梯队要考虑的。

除了直播，我们还需要想办法优化短视频。那个时候经常穿女装上直播。姐妹们很开心，可以增加观看时间，但是转化不是很理想，需要短视频来打造爆款。

我住在摊位上的女装

综上所述，要想爆短视频，核心是要学会从非标品中寻找标准品。

比如内衣、袜子、打底裤等。用户在购买此类产品时，影响其购买决策的核心不是视觉效果，而是功能性。功能性商品通过短视频更容易呈现。短视频流量将被捕获，直播销售将更加稳定。

03 单款游戏最高销量过百万，却再也开心不起来了

2020年8月，女装直播越来越好，我迷路了。

我每天都在重复同样的事情，写文案、拍摄、剪辑、剪辑和直播。为了提高效率，在 20 小时工作日内，每 15 分钟设置一次闹钟，提醒自己必须做一件事。

由于每天要睡三四个小时，睡眠严重不足。直播的时候，我经常站着睡前一秒说话。职业的精神压力太大了。没有交通的时候，我常常躲在床上哭，怀疑自己。

这种状态持续了4个多月，一天也没有休息。在身体疲惫的同时，认知和各种能力并没有提高，语言表达能力甚至有所下降。

最早的时候，一天能挣2000元，我就很开心。后来一天能卖几百万，基本能赚到30万到40万，但我就不开心了。我的猜测是，一方面是睡眠不足导致的精神问题，另一方面是我已经很久没能成长了。

我认为年轻人不应该糟蹋自己的身体，赚​​到不能帮助他们成长的钱。而且GMV达到1000万之后，还了很多债，压力也没有那么大，受不了继续做工具人了。

那个时候我挣扎了很久，因为冬装利润很高，一个冬天赚的钱比前三个季度加起来还多，但最后还是走人了。2020年9月底离开广州，打算回北京找更大的团队搞直播，接触更大的世界。

跳转：交个朋友，叫我做店播负责人

2020年10月，罗永浩的直播公司交了朋友，找到了我。那时，他们准备开始一项新业务——品牌运营。他们看重我的实践能力。毕竟，我开始了自己的事业。从选品、视频拍摄、主播，到售后、物流，所有环节都由我一个人完成，成功的核心在于我自己。于是，我加入了结交朋友的行列，担任品牌店广播部的负责人。

我加入了Make ，担任品牌店广播部负责人

2021年3月，公司主体迁至杭州，扩张速度加快。到2021年10月我离开的时候，这个业务已经达到了300人团队的规模。

以前我的直播是属于“Wild Ways”的，但是有很多实战经验，但是去交了朋友之后，就可以接触到大品牌了，包括宝洁、蒙牛、网易颜轩、苏宁易购、马克菲等。

在众多的项目中，有些项目失败了，甚至遇到了一两个月都叫不上号的情况，人们的心态就会崩溃。

综上所述，大品牌的运营，与普通商家的自播是不一样的。普通商家想做好，核心在货。但是，在大品牌的运营中，往往不是货到货的问题。能否做好，还要看品牌方的配合程度。

其次，要想做好店内广播，就需要有优秀的产品。这并不是说大品牌的产品都好，即使是其他平台的热门产品在抖音上也未必卖得好，还需要在抖音上进一步验证。

现在回想起来，杭州95%的代理业务都没有盈利。

一是有能力经营公司的企业很多都是大公司，品牌各方面的成本比较高，利润率低。两者的合作，相当于从原来的固定利润中提取一定的利润给运营公司。双方的利润都没有达到健康的状态。

其次，船公司的人工成本很高。在杭州，如果要打造一个比较完整的团队，月薪可以轻松达到20万元，这还不包括场地和设备。因此，无论是服务费还是佣金，一个店面转播项目的利润都难以弥补成本。除非是几百万到几千万的GMV量，否则不太可能盈利。

经过一年的运营，我开始重新思考未来的职业发展方向。去年，我与火星文化与卡斯学院创始人李浩进行了几次面对面的交流。他的话深深打动了我，也是我决定转型加入培训行业的根本原因：“我必须找到自己擅长的东西。孩子，然后继续朝这个方向发展。”

所以，在 2021 年 10 月下旬，我辞职了。

“我理解所有焦急的抖音商家，因为他们都经历过”

经过多方面的深思熟虑，我选择了投身电商培训行业，成为卡斯学院的讲师。从行业趋势来看，直播市场仍处于景气上升周期，人才短缺问题亟待解决。根据毕马威和阿里巴巴研究院发布的《直播电商迈向万亿市场》报告，2020年互联网营销人员人才需求约1500万，缺口约1000万；需求将达到约4500万人，缺口约4000万人。就个人而言，我喜欢我的培训师工作，因为我可以影响他人。以前焦虑的时候，真的很想有人给我一些建议。所以我也发了一个心愿，如果以后能在某个行业有所成就快手直播卖衣服运营，