快手直播带货的风险：电商直播风口处处潜藏着风险，真的能成为那只“飞起来的猪”吗？
电商直播2016年开始萌芽，2019年爆发，2020年受疫情影响爆发。所有的主播，所有的平台，所有的公司，甚至个人，都想利用这个风口赚取巨额利润。不可否认，在后疫情时代的影响下，线下营销活动被迫减少，而这部分减少的势能被转移到线上直播带货上，从而导致了增加的趋势，越来越多的公司都想进入这个风口。俗话说“站在风口，猪会飞”，但最近越来越多的企业带货翻车案让我们警醒，直播的风口处处处隐藏着风险。
本文将从几个方面探讨企业开展直播的主要注意事项。公司趁着风吹草动前，小心避开陷阱，或许真的能成为“会飞的猪”。
一、定位配合
从各大直播平台带货数据来看，最容易带货的是日用品、零食、娱乐用品等高频低决策单品。这类物品在日常生活中使用较多，价格也不高。价格优惠和主播，着急买十、二十本很容易，反正也不亏。与之形成鲜明对比的是，薇娅卖的是豪车。虽然薇娅自称是第一个带货的姐姐，但当天有数百万人观看了直播，但一个都没卖出去。这是因为豪车是价格高、决策门槛高的产品，不是大多数普通人看直播就能下单买的。
因此，企业要想开展直播，首先要评估自己的品牌定位和产品定位。我的品牌定位的目标消费群体不可能大量出现在直播平台的另一端；我品牌下的产品是否属于高频率、低决策门槛的产品；是否适合直接B2C消费者；如果我的产品定位更高端、更贵（如数码产品、奢侈品牌），有哪些相应的解决方案来降低消费者购买决策的难度？
二、流量和功能
很多公司之所以不选择自己带货快手直播带货的风险，而是请大主播帮忙带货，是因为他们没有流量IP，无法导入流量，没人看怎么带货？所以企业在做直播带货的时候，希望有自然的流量引入。一是前期找自己有流量的KPI快手直播带货的风险：电商直播风口处处潜藏着风险，真的能成为那只“飞起来的猪”吗？，明星帮忙带货增加曝光；二是具有较强的品牌知名度和号召力。快手直播带货的风险：电商直播风口处处潜藏着风险，真的能成为那只“飞起来的猪”吗？，或者公司内部有自带流量的商业明星，比如董明珠带货；三是通过营销公关和新媒体平台为直播造势，像预览一样吸引消费者。
如果很难做到怎么办？带货企业的直播也可以依靠后天的努力导入直播流量。也就是围绕80后、90后消费者喜欢的“真实”和“娱乐”，打造属于自己的直播间特色。现实生活场景，与消费者的真实交流，像街头采访一样的聊天越来越少；泛娱乐、搞笑、笑话、好玩一直是直播的最大看点。比如最近出圈的“钻钓哥”，看他的直播带货从几十到几万，直播销量超过了新加坡同期最大的海鲜市场，因为“真”的两大特点“
三、不是每个人都适合做主持人
不是每个人都适合做主播，即使你可能是企业老板或者当红流量明星。我们已经看过罗永浩直播翻车现场被吐槽无聊，某明星宣传5分钟80万元却没有卖出去。带货直播的企业也要选择直播的主体。
根据《2020春季直播行业人才白皮书》，在寻找直播工作的求职者中，销售代表占比最高。前6位中，一半是销售，剩下一半是运营。为什么？因为销售和运营人才在带货过程中口才好，也能准确把握消费者的心理，控制发货过程的节奏和直播的语言节奏，直播学习的可塑性高。他们可以轻松掌握直播销售技巧。比如在销售技巧上，李佳琦和薇娅会经常使用类比法、场景法、身份法等，《变身美少女战士》…… 增强受益感和紧迫感的方法就更近了。举个反例，作为锤子前CEO、科技巨头的罗永浩，在直播的整个过程中，与用户的互动很少，用了很多“别说”等不服气的字眼。和“相信我并购买它”。快手直播带货的风险，以及发布会全程拖长的节奏，让人不想看淘宝直播间，而是想入睡。整个过程让您进入令人兴奋的语言节奏。和“相信我并购买它”。快手号出售，以及发布会全程拖长的节奏，让人不想看淘宝直播间，而是想入睡。整个过程让您进入令人兴奋的语言节奏。和“相信我并购买它”。，以及发布会全程拖长的节奏，让人不想看淘宝直播间，而是想入睡。整个过程让您进入令人兴奋的语言节奏。
图片来自网络
四、场景操作
场景的运作可以理解为直播间的布局，包括线上线下。
首先是线下场景。线下场景包括直播所在场地、直播间、直播装修装修、灯光布景等。通常场景的选择是基于品牌形象、品牌基调和产品类别。比如我做海鲜、农产品，可以在货源现场直播，给大家展示自然风光，证明我的产品新鲜，质量好。如果选择口红等化妆品在室内播出，背景可以像李佳琦做一个由口红组成的背景墙哪里有快手号出售，彰显其专业性。但不要像LV在小红书直播时错误选择线下场景，导致车子翻车。
二是线上场景，指选择的投放平台的场景差异。因为消费者端的各种直播平台的氛围和配置都不一样。比如快手抖音有打赏的形式增加娱乐感，快手的连麦加强了pk的气氛。淘宝直播是最纯粹的。快手关注人性化设计，很多消费者都在追求“人”，类似于知名的KPI，大主播；抖音专注于内容的输出；淘宝的产品是最强的。企业在直播带货时，一定要选择与其产品调性和营销方式相匹配的平台，这对直播氛围和营销转型影响很大。
从左到右分别是淘宝、抖音、快手（图片来自网络）
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