快手商务运营： “若衣轻奢定制”在快手实现直播带货冷启动
在8月4日举行的快手电商服务商大会上，加入平台仅两个月的经济观察网记者钱玉娟作为新商户代表，讲述了自己的账户快手负责女装“若意轻奢定制”，实现直播带货、冷启动的过程。
凭借这几年的电商平台运营经验，范明看中了快手的“老铁”客户群，定位接近“地摊老板”，所以他选择用短视频来“试用”。视频带来的三天销售额基本稳定在5000元左右。令他意外的是，第四天，一条短视频的播放量直接增加了100万以上，这让范明决定尝试直播带货。.
虽然是电商老手，但对于自己的账号能在一周内开播，范明还是很惊讶。与此同时快手商务运营：
“若意轻奢定制”不仅实现了冷启动，账户目前的月GMV也能维持在300万元的水平。“若懿轻奢现在一天能增加1500多粉丝。” 服务商运营商“开芬”联合创始人王磊，是范明进驻快手直播时“陪跑”的人。
在王磊看来，“冷启动”商家不仅要快速开播快手直播号低价购买，更要关注“粉丝量上升”，进一步拓展品类，提升营销能力。事实上，针对“若意轻奢定制”等新商户，快手电商更早推出了“青云计划”，开通了有利于商户冷启动直播的专属流量池功能，送货。
记者从快手获悉，“青云计划”上线三个月以来，平台上已有超过50万商户获得冷启动流量支持。为进一步促进潜力主播和品牌的成长，上述计划还升级至支持日均8亿公共领域流量，涵盖短视频和直播。
“从公域的发现页面引入流量，实现消费者在店内首次购买，吸引消费者成为粉丝。” 快手高级副总裁，快手电商负责人小谷对业务冷淡分析创业背后的流量策略。一旦形成关注关系快手号交易平台有那几个，就需要流通商家的公域和私域流量。
据小谷介绍，商家在快手平台建立私域流量池后，可通过关注页面获取免费流量并继续回购。未来，只要产品质量和服务有保障，就能与消费者建立长久的关系。信任关系。“公私域流量流通形成双轮驱动，让业务持续稳定增长”，这也成为了当下快手电商的商业逻辑。
快手电商服务商生态与区域运营负责人李从山表示，除了流量支持，商家在冷启动阶段还会面临很多“痛点”，比如冷启动周期长、不准确定位，投资回报。低、难增加粉丝、开号难、托盘差、数据难看、直播节奏差等。
对此，快手电商于8月4日发布了《快手电商冷启动运营办法》快手商务运营，从定位、内容、品类、流量、营销五个方面对商户进行指导。 . ，让更多的新商户在快手平台形成供应。
同时快手商务运营，对于快分这样的电商服务商，快手电商也提出了工具产品、数据流、现金补贴等支持方式。
站在新商户背后，能够提供一整套服务的电商服务商一直是快手电商关注的群体。据快手电商数据显示，基于服务商快手商务运营： “若衣轻奢定制”在快手实现直播带货冷启动，平台商家有直播。商品冷启动时间平均缩短了20%，在服务商服务的品牌自播中，GMV提升了30倍之多。
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