四处结盟，给快手带来了什么？那些盟友又从快手获得了哪些？

“联盟给快手带来了什么？那些联盟从快手身上得到了什么？所谓广善缘，本质上是在重塑行业，改变业态，或者只是停留在利益交换层面？”

写作｜黄晓芳

如果没有抖音的存在，快手在互联网上几乎没有敌人。这个结论不是谎言，而是可以遵循的事实。

前段时间，快手发布公告，宣布与腾讯在游戏发行、运营、营销、推广等方面展开合作。 2019年，有消息称快手可能会与腾讯成立游戏合作公司，但都是后来的事情。这是一场迟来的婚姻。

考虑到腾讯是快手的战略投资者，这样的合作也就不足为奇了。但那些与快手没有股权关系的公司也是快手的盟友。

阿里巴巴是快手的主要广告商。曾经快手的大量外链跳转到阿里平台进行交易 四处结盟，给快手带来了什么？那些盟友又从快手获得了哪些？，最近又在支付宝的“芝麻点”上进行了合作。

京东是快手电子商务供应链的重要合作伙伴。

快手还和拼多多合作过。

去年12月，当抖音暖心的外卖声音不断传出时，快手高调宣布与美团对接，接入美团小程序。参与当地生活。

考虑到百度是快手的投资方，快手也对知乎进行了战略投资。环顾四周，除了抖音，整个互联网都是快手的朋友。

结盟会给快手带来什么？那些盟友从 快手 那里得到了什么？所谓广善缘，本质上就是重塑行业，改变业态快手号交易，或者只是停留在利益交换的层面。这是我们希望回答的问题。

01

快手是电商眼中的流量大户

电商赛道最大的特点就是近战。剑和剑是常态。当一个新手出现时，对手往往已经确立。拼多多就是典型。但当快手进入电商行业后，姿势、声音、身材都完全不同了。

快手我和几乎所有的电商平台都有交集，不是敌意，而是合作。

2018年7月，快手店正式上线。官方表示，快手不会与任何第三方平台建立排他关系，电商层面的合作是公开平等的。当时，快手支持跳转的外链包括腾讯的有赞，还有阿里巴巴的淘宝、天猫，甚至拼多多。

快手在电商初期，角色更多体现为超级电商引流者，用户通过短视频或直播内容种草，然后去其他平台进行交易.

阿里巴巴是最早利用快手流量的公司之一，也是快手广告的主要客户。 2019年双11期间，快手联合天猫举办“双十一老铁狂欢之夜”活动，快手拿出顶级战略资源，连续11年双11开首页几天预热广告，这是历史上第一次。

但很快关系就出现了裂痕。

据最新报道，2019年6月，抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中广告60亿元，电商佣金10亿元。消息传出不到一周，电商公司快手宣布，将为包括阿里妈妈淘宝联盟在内的多个第三方电商平台增加原推广佣金的50%。

半年后，黑暗之战再次升级。 2019年12月23日，快手小店无法添加淘宝商品。这是快手的对策。因为在页面跳转之后，淘宝要么公开要么偷偷挖快手主播，同时也在争夺用户时间。

2020 年 3 月，阿里以昂贵的广告费结束了这场暗战。 快手该产品也进行了修改，以锁定平台内的更多交易。

这场比赛无法改变双方相互需要的现实。

二选一被淘汰，短视频直播有了长足的进步。 快手和阿里还在尝试各种新的合作形式。今年6月2日，用户可以在快手平台货到付款。只要用户芝麻分达到550分，就可以“0元下单，收货付款”，试用满意后再付款。

快手电商合作伙伴也是阿里的竞争对手拼多多。

2019年618期间，快手与拼多多达成战略合作，涉及广告和直播电商。但由于两人的用户画像高度重叠，快手担心用户去了拼多多后就回不来了。这种合作并没有持续多久。

快手没有放过任何电商平台。这个短视频平台另一个上升到集团战略层面的合作伙伴是京东。

2020年5月，苏华、徐磊亲自到场，作为双方战略合作协议的平台。总之，双方合作的主要内容是，快手出站流量和京东供应。对于两个平台来说，这是一次具有重大战略意义的握手。

一个月后，新莓见到了时任京东战略投资负责人廖建文，他说：“过去我们搭建平台，希望流量回归京东，在平台内完成。今天我们把交易放在快手完成，把快手当作一个相对独立的电商平台，京东是做什么的？我们是做供应链的。”

当我们问廖建文时，快手除了帮助京东卖还能做什么？他笑着问我们，这还不够吗？

也就是说，双方都认清了自己的优势和劣势，放弃了部分利益，才达成合作。京东不需要平台上的闭环交易，只需要供应链。 快手不控货，重在流量变现。即使在今年2月，淘宝和京东的外链被切断时，双方仍然在供应链层面进行合作。

是的，流量是货币化的，快手认识到你的优势在于流量。因此，相比于抖音在2020年10月切断所有第三方外部链接，快手的动作更加缓慢和温和。

纵观快手电商对外合作的历史可以发现，虽然打着电商的旗号，快手本质上还是做流量生意，主要是套现奶牛还在做广告和直播。

快手2022年Q1财报显示，网络营销服务（广告）收入为113.5亿元，占总收入的53.9%；其次是直播业务，营收78.4亿元，占总营收的37.2%，而其他业务（电商）营收19亿元，占比仅适用于 8.@ >9%。

经过近4年的探索，快手电子商务并没有离开自己的舒适区，不擅长的供应链、支付等服务留给盟友去做。这也是快手思想开放的根本原因。

02

联盟的意义

除了电商，快手有流量也在测试其他变现方式。

游戏无疑是最赚钱的业务之一。 2018年前后，快手和抖音都开始在游戏领域布局。 快手在做游戏时选择联盟对象为大股东腾讯。今年5月底，快手发布了关于游戏合作框架协议的公告，宣布与腾讯在游戏发行、运营、营销、推广等方面展开合作。

值得一提的是，快手内部非常重视游戏业务。近三年来，快手游戏业务经历了两次大调整。

2020年春节前后，快手自研游戏团队开始接手游戏直播团队。此时，快手的游戏总监是2019年加入快手的唐雨雨，另一个身份是快手创始人苏华的妻子。

去年9月，快手进行了一次重大的组织架构变革，由职能制转为事业部制，设立了四大事业部。游戏业务与电子商务、商业化、国际化并列。重要地位。调整后，快手游戏事业部的负责人变成了徐杰，唐雨雨的位置也变更为业务策划中心的负责人。

与抖音类似，目前快手游戏仍以多式联运为主，开发休闲游戏。 快手最新的财报和去年的年报都没有提到游戏业务的具体运作情况。 .

今年2月，快手宣布关闭休闲游戏社区APP《快手电玩》，该APP于2017年上线，是快手的开端s 游戏业务。近日，在其游戏官网首页首发的《玩速度2》也宣布将于9月停产。此前，据精河报道，快手历时3年研发的重磅游戏《天岛创世纪》 四处结盟，给快手带来了什么？那些盟友又从快手获得了哪些？，因投入过多、支付低于预期而整体下架。

在这样的背景下，与腾讯游戏的战略合作无疑是一个助推器。事实上，快手与腾讯游戏合作已久，快手也成为2020年王者荣耀KPL联赛官方合作伙伴。获得KPL赛事直播版权。

然而，当纽贝瑞翻看合作公告时，发现这次合作并没有外界想象的那么特别。

公告显示，双方将在游戏的发行、运营、发行和推广等方面进行合作。若授权方为腾讯，快手将向腾讯支付相关代理费和授权费，腾讯支付快手服务费或奖金。相反，腾讯将支付快手代理费和授权费。此外，双方将共享电竞赛事运营账户。协议有效期为一年半。

有趣的是，协议显示，截至2021年12月，快手支付给腾讯的金额为1400万元，比腾讯支付给快手的1260万元还多，而今年前三名，腾讯支付了快手0的游戏合作金额，快手支付了腾讯340万元。这说明，至少在过去一年左右的时间里，快手并没有从腾讯的游戏业务中获得商业利润。

从两者合作后的年度上限金额来看，到2022年底，腾讯将支付快手最高3.85亿，到2023年底，最高支付3. 23 亿。腾讯2021年度财报显示，其增值（游戏）业务收入为2916亿元，其中销售及营销费用为406亿元，主要用于游戏和企业服务业务的推广。相比总蛋糕，即使按照上限，腾讯对快手的分配也不算大方。

至于快手选择与美团合作这件事，有高有低。

去年12月，快手宣布美团与美团开展互联互通战略合作。节目直通，订餐、订民宿、团购休闲娱乐。

由此可见，两者的分工是美团为快手用户提供零售供应链，而快手则扮演“内容种植”的角色，就像美团高级副总裁张川表示快手直播号交易价格，“快手为当地企业创造了一个非常丰富和有价值的种草场景。”

在高调签约合作后的六个月里，双方没有再有什么大动作，在快手APP中甚至都很难感受到美团小程序的存在新莓向快手相关负责人咨询了双方合作后的具体影响和变化。截止发稿快手粉丝号在哪个平台可以交易，对方尚未回应。

很多人将快手与美团的合作解读为快手进入当地生活的举措，与美团合作可以节省快手线下推广的投入快手号交易，并通过丰富用户消费场景，提升快手的用户粘性。

但如果快手只是作为分享渠道，本质上并不是真正进入本地生活业务，还是广告业务。另一方面，用户是否有在短视频平台订餐、团购的消费习惯仍存疑。

关于两者的合作，快手用户增长负责人刘彤表示，美团的战略入局已经成为快手生态的一部分，有利于创作者进行生产。更好的内容。 快手高级副总裁汪建伟表示，与美团的合作可以进一步为内容创作者提供海量的商品库，帮助运营商实现收入多元化。

也就是说，快手对与美团合作的解读，依然是丰富生态，提升用户粘性和增长。看来比起怎么做本地生活业务，用户流失让快手更加焦急和担忧。