山西长治裁缝老郭:用亲身经历做手电商创业
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在人们的固有印象中,短视频是年轻人的狂欢。无论是抖音还是快手,90后用户占比都达到了80%以上。荷尔蒙在这里得到了充分展示。而60后的老人似乎与这波浪潮甚至整个互联网生态都无关。
但在 快手,这种现状正在改变。老郭,一位来自山西省长治市的朴素裁缝,用他的亲身经历,帮助我们这些自认为一二线城市生活环境适合职场精英的人。他上了一课,俗称“打脸”。
月入10W+,90%一线精英被吊
2019年初,山西长治的老郭只是一个无聊的工匠快手,做沙发垫。虽然看快手是他不久前发展起来的爱好,但沙发靠垫制作是他几十年来一直依赖的手艺。
经过多年的努力,老郭做的沙发靠垫已经卖到了附近。不过随着身边的需求越来越少,老郭也开始考虑要不要退休了。
但这一切都被一次偶然的快手直播卖货改变了。这场送衣直播,包括老郭在内的观众只有几十人,但观众的热情空前高涨,下单数量也远超老郭的预期。
而这也让他有了一个想法,如果他在快手上也卖沙发垫,效果会不会和他一样好?
带着这样的疑惑和期待,已经接近退役的老郭也开启了职业生涯第二个春天的新转折。
因为老郭刚起步的时候对快手电子商务一无所知,所以在快手平台上搜索了很多关于创业和卖货的视频,自学了很多快手电商创业知识,老郭在里面学到了很多干货,自然也成为了当时正在招募的“燎原计划”商户扶持计划的一员。
在首批商家号中,将老郭的首秀形容惨淡一点也不为过,但在老郭的不懈努力下,他终于掌握了视频拍摄技巧和内容创作套路。借助粉丝头条,吸引粉丝的速度就像坐火箭一样。短短两个月内,粉丝量已突破三万。
而且内容垂直度高,虽然每次直播的粉丝量不算多,但变现的可能性非常大。观看老郭直播时,观众留言最多的是“一米多少”; “一套多少钱”。
目前老郭的月收入已经超过10W+。
他现在已经为自己招聘了8名员工,但积压的沙发靠垫订单依然供不应求。
燎原计划助力商家变现
其实,像老郭这样的案例在快手上并不是独一无二的,他们之所以能够成功山西长治裁缝老郭:用亲身经历做手电商创业,最终也离不开当下流量变现的出路——社交电商。
依托短视频天然的互动性、话题性、娱乐性易引起用户共鸣,以及电商行业天然的互联网属性和交易的便捷性,社交电商模式能够有效拉近用户与电商的距离,加速电商获取流量并变现。
正因如此,为帮助中小企业提高流量获取和运营效率,快手平台推出了针对业务的扶持计划——“燎原计划”。
通过邀请商家入驻,提供内容制作-账号运营-效果转化的一系列指导和服务,帮助商家运营内容生态,提供商家账号解决方案,积累粉丝,形成线上线下转化。
对于快手用户来说,他们的核心诉求是用轻松愉悦的方式记录和分享生活;对于商家来说,快手双LIU值(流量和留存)正在成为一种营销财富,两者的结合意味着更高效的转化和更持久的销售。
平台需要做的是中和和平衡它们之间的关系。在不伤害用户体验的前提下,大力支持商家提升运营效率,缩短转化环节,快速积累精准粉丝,加速账户变现和增长。最终将私域流量价值转化为商业价值。
燎原计划持续帮助商家实现商业价值升级。 69%的商户完成转化变现,月销售额过万。一方面,来自世界各地的老手齐聚一堂,另一方面,每一位商人和创作者都心照不宣、认真地制作出符合老手口味的内容,让每个人都可以在这个拥有亿万人口的广大地区人快手在江湖中,“各有所长”是快手的初衷。
目前,短视频流量竞争激烈,不少明星在火爆后迅速变“酷”。面对这种局面,快手燎原项目承载着“内容、粉丝、商业”的商业生态,同时为商家建立长期有效的营销阵地。目前对商户号的支持在粉丝增长和变现方面还是很强劲的。 .
内容营销的 4 个步骤
那么商家想如何通过快手平台实现“社交电商”,如何进行短视频内容营销?如何建立自己的流量位置?
1.垂直定位,稳定输出
在快手,每天上传的短视频超过2000万条。商家为了在其中脱颖而出,与目标用户进行有效沟通,需要在账户运营初期,进行与自身个人定位相关的纵向持续发布。内容有效。
比如卖衣服的人一定要围绕着衣服拍视频,让快手的推荐系统识别出自己的定位,给自己贴上标签,这样才能更好的把自己的作品推荐给有兴趣的粉丝在这个标签下,并使用由此吸引的粉丝,也更有利于商业变现。
2.官方助推,巧用良机
在快手的推荐机制中,相对于内容的质量,也更注重内容发布的及时性。
快手上的一个视频能否火爆,用户24小时内的互动反馈极为关键。通过使用翻头条,可以无限延长这段时间,作品可以持续、海量地向目标用户曝光。结合成熟的粉丝头条投放技能,可以超低成本获取大量目标用户。
3.坚持自己,不要羡慕别人
2018年,快手散打兄弟带来1.6亿多日出货量的消息传遍全网,不少中小企业感受到<@的巨大潜力快手电商加入了他们,但是这些快手电商的新手,一味的模仿大主播的二榜/转储榜等方式来增加粉丝,最终花掉一个粉丝很多钱得到他们根本无法兑现,很快就失去了。
所以在此提醒大家,快手的电商业务只有坚持发布垂直作品才能发展壮大。任何声称能够迅速走红并维护帐户的讲师都是骗子。
4.利用直播快手号出售,高频互动
在众多短视频平台中,快手可能是直播效果最好、使用率最高的一个。而很多成功的商户号也有一个共同点,那就是坚持每天直播,因为这是维系粉丝关系快手号出售山西长治裁缝老郭:用亲身经历做手电商创业,最大限度地推动“老铁经济”的最重要一步。
通过直播,商家可以直接与粉丝交流快手等级号转让,快速缩短双方关系,培养信任感。并且通过在直播过程中加入快手小黄车,还可以直接销售产品,有效减少粉丝购买的决策过程,提高变现效率。
在短视频社交下寻找新的商机可能还有很长的路要走,但燎原计划可以帮助商家快速缩短这个漫长的变现过程,成为下一个带货之王。
快手不断开放赋能,创造商业价值,美好的愿望也会实现。随着生活的继续,真理仍然存在快手私人老号购买,美丽正在被创造。
图片来源 |网络(入侵和删除)
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