快手账号交易平台：猜到快手，你首先想到的是什么？（上）

大约两个月前，这个鬼贼团的负责人在朋友圈发起了投票：

“众所周知，中国新用户7天留存率最高的移动应用是微信（废话）。请问哪个是 7 天留存率第二高的顶级应用？”

大约有100位微信好友参与投票，得票最多的是：支付宝、抖音、QQ、美团。正确答案 - 快手，只获得了 10% 的选票。当然，“7天留存率”数据是根据报告得出的，不一定完全准确；事实上，QQ、抖音、快手的7天留存率是在同一个档次的。我很惊讶很少有人猜到 快手。

当我在朋友圈贴出正确答案的时候，很多人都吓了一跳：“快手是顶级应用吗？” “快手的7天留存率抖音高？我不信。” “快手有什么好玩的？”……我的微信朋友大部分都在一二线城市，他们真的不怎么用快手，说实话，我不'不经常使用快手，但它是我最喜欢的移动应用之一；我的“收藏列表”包括微信、哔哩哔哩、拼多多、网易云音乐、百度贴吧和快手。

一提到快手，你首先想到的是什么？ “女士们先生们，今天我要给你们看一个生吃的大肥肉”？江湖纹身大叔抽根烟弹吉他？一场直播能卖136万张吗？下沉市场三大巨头中的第一（另外两家是拼多多和趣头条）？有道理，但不全面。无论如何，快手 是一个有趣的地方，非常有趣。如果你平时经常浏览知乎，浏览抖音，经常看微博，这个幻影集团强烈推荐你去快手看看，那里有一个真正的中国。

（我喜欢所有有趣的东西，比如这个剧场版）

快手它是这样崛起的：从 GIF 社区到短视频巨头

快手成立于2011年3月，原名“GIF快手”。这是一个制作GIF图片的移动应用程序。真人短视频于2014年4月上线。V4.09版增加了配音功能。 GIF快手作为工具产品，所有的制作内容都在微博上传播，当时有趣的动画很容易在微博上走红（微博正处于蓬勃发展时期，活跃于2012 年底）。接近1亿），快手作为主流的GIF工具也享受到了这波红利。 GIF快手的洪流用户非常贴切地是一群有创意的GIF爱好者。 “恶搞、搞笑”是GIF的主流风格，“草根、屌丝、脚踏实地、叛逆、年轻”将成为这群洪流用户的标签。

“请勿转帖”：当时微博的转帖功能很流行，很容易复制，但是快手没有做。 （微博80%左右的内容来自转发）创始人程一潇的产品思维是“只要用户发一个内容，就给你展示”，这是一个非常平等的逻辑。一旦转发，头部效果会非常高。显然，没有办法保证每个人都会受到公平对待。

（2011年快手只是一个“恶搞、搞笑”的GIF动画社区）

GIF作为工具应用快手前期更多以微博、人人等社区为应用场景，完成了原有的用户积累。但是，快手在高速发展时期依然有一种危机感和焦虑感——“工具类应用很容易被别人取代，变现也很有挑战性，当达到一定规模时，用户的认知度会难以逆转”。正是基于这种思考和焦虑，快手开始了为期两年的“痛苦”蜕变和探索期。早在2011年10月，V2.4版快手就增加了“热”社区模块（图4红色部分），这被视为是转型的第一步和伏笔。社区，增强社区板块的运营实力。但社区的运营难度很大，用户早已习惯将快手视为工具。经过半年的运营，“火爆”反响平平，转发评论排名靠前的视频不到10个。 快手改造社区的决心依然坚定。在2012年11月推出的V3.40版本中，实施了强制改造，毫无预警地将“社区”作为其主要功能。 V3.40版本也是快手历史上得分最低的版本。这种转变可以说是非常生硬和粗鲁，用户评论可谓是“一波差评”，DAU也从鼎盛时期的近百万增长到了顶峰。它下降到数万，90% 的日活跃用户被丢弃。在接下来的十几个版本的 V3.X 中，仍然保留的“发现”（V3.40）、“同城”（V3.4< @8）、“关注”（V3.94）等版块（丰富了“附近的人”、“屏蔽”、“微博入口”、“谁喜欢你的作品”等功能） ，历时8个月的迭代和运行，终于取得了成果。

“Z世代”：2013年社区转型时，快手上87%的用户是90后，46%是00后，喜欢快手的人很多分别是中小学生、大学生，快手也满足了年轻人表达和扩大社交圈的需求。当时，快手上的内容主要分为三类：美女自拍、儿童自拍和宠物自拍。熟悉互联网的投资者此时应该会想到另一家知名的互联网公司B站。他们万万没想到，两家截然不同但目标相同的公司竟然如此相似。

(快手V3.40，终于有点像今天的快手)

早期的移动互联网应用，只要产品做的好，就不缺流量。 2013年夏天，快手的创始人程以潇和苏华第一次见面。这场被称为“长征重逢”的会议，也为快手的“火箭发展”奠定了基础。程以晓擅长产品，苏华擅长算法；来快手之前，苏华在国内学习机器学习，后来被百度聘请负责凤巢系统的建设。 经过半年的磨合，苏华将“算法推荐”应用到内容分发上，用户体验立马提升。得益于在人工智能领域的经验和百度的商业搜索引擎风潮，苏华的方法论和头条一模一样，快手算法的使用甚至早于头条。 2014年春天，算法上线快手账号交易平台：猜到快手，你首先想到的是什么？（上），快手的下载速度明显变陡。到7月日活跃用户数突破百万，到2015年1月突破千万，一年100倍的用户增长速度已经足够。命名“算法”。 （要知道快手的app推广部成立于2016年下半年，以上增长来源于自然增长。）

“天时、地利、人和”：与单因素决定论相比，我更喜欢“适当的理论”，即天时、地利、人和做了正确的事。一天中的时间是什么时候？ 2013-2014年，4G/WIFI/智能手机普及，移动互联网方兴未艾。有人口红利，有时间红利，有用户涌入，有时间等待消耗。什么是地理？经历了社区转型的阵痛，用户产生的内容属于平台。 2014年快手日均上传量达到百万级，大量用户内容等待分发。什么是人和人？供需都有，关键是如何高效匹配。算法就像一个“加速器”，用户感觉很明显。如果你点了一个视频，那么类似的视频就会越来越多，时长和粘性都会变得无意识。

（App Store快手下载和版本更新）

头部的内容创作者往往代表着社区的调性，“李佳琦到抖音”、“老番茄到B站”、“散打哥到快手”。从2014年底到2015年初，快手经历了一波YY主播的迁徙，与快手的原创内容创作者一起，形成了<@的“草根江湖”生态快手.这些YY系主播号召力强，有“江湖精神”，粉丝忠诚度高。他们还在快手组建了“散打家族”等本土网红公会。抖音North快手”和“沉土潮”的用户结构起到了推动作用，而这些曾经的YY主播在快手的头部内容创作者中广泛存在。

故事从一个叫“李天佑”的人开始。 MC天佑早期，他在聊天平台上直播喊麦。丰富的社交经验和独创能力让他迅速走红。 2014年，一位朋友告诉他，他在快手上喊麦的“女人，听你的”疯了，于是MC天佑注册了一个账号，并发布了一段7秒的视频“如果你不能改名， “你不能坐以待毙，我改姓了，我叫李天佑。”当他醒来时，他获得了 40 万粉丝。同年10月，MC天佑入驻YY。正式直播前，MC天佑在快手放出了一段简短的预告片。由此，YY首秀直播间观众人数突破10000人，成为YY史上首个单日直播。百万美元的主播。那个时候，YY经过多年的发展，公会的势力越来越稳定，主播崛起的渠道也越来越窄。 MC天佑的崛起无疑刺激了平台上的其他主播三农类快手号购买，大量主播涌入快手。

2015年2月，一篇名为“YY主播快手粉丝排行榜”的帖子在YY论坛上火了。榜单中有很多依靠快手的典型人物，包括MC天佑。直播开始，呼吁“未来的发展趋势一定是移动端，主播要快用起来”。经过1年的甜蜜期（快手引流，YY变现），2016年4月快手上线直播功能，不少YY主播开始在快手兼职，忙着跟在柯、花椒、斗鱼等移动端直播的电影YY打交道，没时间照顾他。 2017年3月，出台了严厉处罚站外兼职金主播的规定，但无法扭转。事实上，这些头部主播也为快手在直播带货领域实现变现奠定了基础。

《草根江湖》：快手顶级主播有“江湖精神”，TOP 20主播中有8个东北人，4个广东人，东北和广东应该是最“ 《忠诚》在中国除了新晋当红明星——《央视新闻》、王祖蓝、谢娜，快手的头部主播大多还是草根或土豪。此外，前20名主播中有8位曾或目前在YY直播，尤其是散打哥、败家吴迪、方丈和美女刘大妹在YY颇有名气，YY一路走来网游有下沉的特点，到底是什么？不知道是“快手下沉用户选择了YY主播”还是“这些主播导致快手下沉”。在我们看来，这更像是“火上浇油”。

(快手顶主主播大多来自YY，江湖气息十足)

快手“抖音化”快手账号交易平台，抖音“快手化”

从MC天佑到王祖蓝，快手越来越抖音，当然抖音越来越快手，但是价值观​​​​两者都不会改变。对于一个接近4亿MAU和2亿DAU的产品来说，单纯的“下沉&农村&北方”还不足以覆盖它的用户。无论是从创意方面，谢娜、王祖蓝、邓紫棋等明星纷纷加盟；用户端，一二线城市日活跃用户从1月份的4000万增加到7月份的6000万（50%的日均增长来自一二线城市），南方日活跃用户突破8000万。 快手 无疑变得越来越流行。 .

从快手和抖音的日活跃用户增长曲线来看，快手明显更“佛系”，而抖音的增长完全是爆发式的。但在激烈的竞争中抖音也提升了快手的斗志快手账号交易平台，快手2018年4月至2019年1月日活跃用户增速也大幅提升。 快手没有人为经营的流量池，在广告上比较克制（2018年初以来，一二线城市大量投放电梯、地铁等）。拥有丰富实战经验的今日头条在用户增长、产品运营、商业化等方面都非常“恐怖”。一方面，抖音投资力度大，在各种预装频道和综艺节目中都能看到。强大的商业化能力使其能够实现自给自足；另一方面，今日头条的运营能力很强，一系列的运营带动2018年2月春节抖音增加近3000万，4月直接超越快手。 （抖音早期他斥巨资找舞蹈学院编舞，测试哪些音乐和舞蹈在今日头条流行，流量集中到头部，爆发力强。）怕未来，不看过去，短视频革命还没有结束。

《非佛》：快手，刚过8年，从4名员工发展到8000人，DAU达2亿。对于大多数人来说，佛教的态度和缓慢的公司似乎是 快手 的标签。初心没有变——“每一个普通人的生活都值得被记录、分享、被看到、被尊重”，现在快手要成为伟大的公司，而不仅仅是伟大的产品。接下来，快手将改造组织，优化结构，将追求极致、唯快不破的理念贯穿于工作中，下一个目标：2020年春节，3亿DAU。

（抖音和快手的DAU，单位：万）

快手 2019年春节期间努力工作，争取稳定DAU超过3亿，已经是一个开放的计划。这既是防御计划，也是进攻计划。

防御：每个春节都伴随着抖音的“下穿”，因为返校的大学生和工人会把抖音带回家乡。 2017-19年，抖音持续向下渗透并未影响快手，因为短视频市场尚未饱和；现在，短视频的渗透率已经见顶快手号转让怎么交易，抖音正在下沉市场的增加很可能是快手的减少，而快手不会允许这种情况发生。

进攻性：目前快手和抖音的DAU还有20%左右的差距，这个差距是可以填补的。 2020年可能是头部内容APP“扩大用户群”的最后一个时间窗口，这个时间永远不会到来，即使付出了很多，也值得赢得。扩大快手App的用户，也有利于快手实现类似于今日头条的App矩阵，占领更多市场。

（战争一触即发，谁死谁还难预测）

快手的用户粘性来自于内容基调和互动

事实证明，视频创作带来更高的用户粘性和更高的留存率。与内容消费者相比，视频创作者付出了更多的“努力”，积累了更多的回忆和粉丝关系。在社区中，这导致更高的忠诚度。我们从粘性和互动的角度来分析每个中短视频的生态：

用户关系：用户与B站up主的关系，就像精神知己，寻求共鸣或者说教感； 抖音上的用户和创作者的关系更像是偶像和粉丝的关系。关系不仅包括名人，还包括网红； 快手用户之间的关系包括偶像关系（头部）和老铁关系（中长尾）。

用户使用：使用时间最长的是B站，日均使用时长约82分钟，用户每天观看视频约21个； 100以上；而快手的日均时长仅为50分钟（按月波动，平均值略低于抖音），估计日短视频播放量与抖音.

用户粘性：快手App用户粘性位居市场第二，仅次于微信，DAU/MAU达到58%（微信第一82%，第三%），7日活跃留存率92%（微信第一96%，第三%），略高于抖音（DAU/MAU 49%，7天活跃留存率84%），明显高于B站（DAU/ MAU 25% 和 7 日 67% 的活跃留存率），这主要是创作者生态的贡献。沉淀了“辛苦”的社区生态，记忆和粉丝关系更加稳定，而“全民创作”意味着高粘性和高用户留存。可能大家都认为，高粘性只是意味着壁垒深。事实上，高粘性（DAU/MAU和留存）是高MAU的必要条件而非充分条件，快手的高度可能高于QQ。

互动情况：快手全年点赞数达到1400亿（同比+100%），平均每人每天点赞数高达2.3，互动率在3%以上（对比一下朋友圈点赞的个人体验），为更高的水平。

（快手、抖音、B站用户交互对比）

抖音、B站、快手三家公司的内容基调不同，有的可以看出来（虽然他们的内容可能不完全符合定位）：

抖音是“发现更好的生活”，以“潮”为主要词，是“你想成为的人，你想过的生活”。既然是“更好”，就必须有优劣之分，所以抖音内容被当头的趋势非常严重，3-5%的视频可以占到80%左右的点击- 通过率。

B站是“弹幕番剧直播高清视频”，“弹幕”强调互动，“番剧”强调二次元，“直播”是一个快速发展的业务。这体现了B站在保持Z世代基础的同时扩大用户群，实现“出圈”的野心。

快手 是“看到每一个生命”，这有点耐人寻味。 “每一种生活”，当然包括美好的、新潮的，也包括真实的、原生态的，也包括垂直的、草根的。你可以把快手当作抖音或者B站使用，但是相反的做法不成立。

（快手UP主类型这么多，你猜不出来）

电商配送：快手更像拼多多，抖音更像天猫

有些产品以短视频和直播的形式卖得更好，有些产品更适合文字展示；虽然快手电商业务起步较晚（2018年起步），但实际上“老铁经济”带来的Cargo运力和GMV已经非常成熟。根据尼尔森的研究，84%的商户在快手上获得了商业交易，其中42%的商户年收入超过10万，快手占其交易量的绝大部分（更多56%以上），平均每条视频收入超过1068元。 2018年，超过1600万用户通过快手平台获得收入（其中340万来自国家级贫困县）。全国贫困县快手售货人数超过115万，年销售总额超过190亿，在带货方面也实现了“公平、包容”。

目前直播仍是快手的主要配送形式，快手的直播带货能力位居全网前列。国体中心“鸟巢”举办婚礼，邀请成龙、张柏芝、邓紫棋等明星助阵。这个“玛丽苏式”的故事还有一个有趣的结果：婚礼直播带货1亿。这就是淘宝年度电商业务带货第一人“辛巴”（辛有志）。他拥有近3000万快手粉丝，最高单场直播销量136万张（客单价66元），最高单场直播销量过亿（83%美妆和个护） ，真正的“交通明星”。从2018年淘宝电商大师年度销量榜可以发现：快手占比25%，均排名靠前，主播带货能力甚至高于“抖音 口红。一哥”李佳琦（排名第一6），说明快手主播的带货能力很强。顺便说一句，这里有一个很重要的事实，快手主播会卖很多自有品牌的产品，另外，对于“大主播”卖品牌产品，价格甚至低于品牌全网最低价（这点类似于抖音）。事实上，“直播”不仅为粉丝带来了实实在在的优惠，而且效率更高。

快手带货更像拼多多，抖音带货更像天猫，主要是品类、品牌、价格方面：

快手什么产品卖得最好？老铁更喜欢在直播间购买食品和饮料（44%）、面部护理（25%）、家居日用品（10%）、口腔护理（5%）和化妆品（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）和3C数码（10%）上有非常明显的差异，在日常使用（26%）和彩妆（8%）上也高于快手。 @>。 （虽然抖音上的用户更喜欢浏览妆容，但浏览量≠销量）此外，短视频投放与直播略有不同。排名前三的类别是书籍、家庭日常用品和化妆品。

(如快手GMV结构，右为抖音GMV结构)

以化妆品为例，看看快手和抖音直播品牌的区别。 抖音畅销美妆品牌以国产品牌为主，包括“完美日记”、“Proya”等，彩妆和面部护理产品占比最高；品牌/自有品牌产品，其中鑫友智精心挑选了销量最好的6款产品，单场直播销量5万台（品牌名称：鑫友智、祖祖）。价格方面，单价低（0-30元）的产品受到各短视频平台用户的青睐，抖音用户对价格接受度更高，50-200元的产品人民币也更受欢迎； 快手用户偏爱物美价廉的产品，80%的产品单价不超过50元。

（每位客户的最优价格是多少？）

可以想象，快手和抖音之间的竞争还会持续很长时间。 快手既不是抖音的低线城市版（资历比抖音大很多），也不是腾讯的小弟（腾讯甚至没有进一步增持，有没有提供多少资源）快手账号交易平台：猜到快手，你首先想到的是什么？（上），连“短视频平台”都算不上（已经包罗万象了）。字节跳动崛起后，互联网行业被划分为四大生态——腾讯、阿里巴巴、百度和字节；或许在2-3年内，我们可以看到第五大生态系统，即快手系。虽然无法预测未来，但幻影盗贼们有着强烈的直觉，快手的未来很可能会超出大多数投资者和外界的预期。然而，路还需要一步一步走，如何超越预期仍是未知数。