快手号交易：龙共火火：快手做教育有哪几个核心优势(附PPT下载)

本文作者为两棵茶树CEO龙功火火，快手教育内容服务商。快手目前自营垂直教育粉丝超过500万。《高级操作》作者，原梅丽说，学霸君新媒体负责人。

熟悉我的朋友都知道，从今年3月创业以来，我们做了一个短视频矩阵，总粉丝已经超过1000万。但是现在我们都专注于快手。在快手快手号交易，10月份自营账号单月关注人数突破300万。我有一点经验可以和大家分享。

本文适合流量交易者、教育公司高管和核心高管。全文比较长，先抛出核心点：

1.未来教育公司将成为半数MCN机构

2.快手是目前最适合教育企业自营流量的平台

本文主要分为3段：

1.回顾了我们在流量方面的经验，以及最终选择落地的逻辑快手

2.为什么选择快手教育的核心优势是什么

3.在快手平台分享成长实践

可以根据需要看：

我们的交通经验

我在写《龙宫活火：关于交通的一些认知误区》一文时，写了一句话：有时候去海里冲浪，职业选手经常被淹死。

最初，我们团队擅长的是公众号流量，但后来发现今年的裂变已经走到了尽头。一方面是平台的攻击，另一方面是毛党的批量入局。

七月，我们重新思考了整个逻辑，查看了所有短视频应用的活跃列表，突然发现了之前我们错过的庞然大物——快手。（之前确实看过 快手，但没有意识到它如此重要。）

我们主要研究新的低成本流量，发现了一个规律：大平台的出现往往在很长一段时间内超出精英的视野。不是每个人都不知道，而是被某种固有印象阻止了探索。但是当平台真的长大了，你就跟不上了。

经过几个月的深入了解快手号交易出售平台5173，我发现快手符合我们教育流量的核心准则，可以用三句话来表达：

Ÿ 经典互联网交易的底层是信任。

Ÿ 教育本身是获得强烈信任感的最佳途径之一。

Ÿ 好的内容是获得信任的最佳方式之一。

综上所述，快手是目前最好的通过好内容获得信任的短视频平台。

教育企业进入的核心逻辑快手

作为一家在线教育公司，入驻快手的核心优势是什么，我可以总结5点：

1）低成本业务增长的三大核心方式，正如埃里克赖斯在《精益创业》中所说，将分为粘性增长、裂变增长和付费增长。

图：龙工火《高级操作》

目前主流互联网教育企业普遍以交付为主，自营流量和裂变为辅。其中，自营和裂变流量主要起到降低成本的作用。

如果是单纯的投放方式，流量界有句名言：“只有今天的流量才是最便宜的”。所以，流量的价格只会越来越贵。在去中心化的教育市场，很难走到拐点，高昂的营销成本成为了众多教育企业的“致命弱点”。

有两种方法可以摆脱高昂的流量成本。一种是通过裂变，但裂变有一个核心约束，就是平台本身的规则。可以用一个简单的逻辑来解释裂变天花板的存在：如果每家公司都能在微信上花 50 美分得到一个粉丝，为什么还要更广泛。因此，微信打击群裂变、打卡等低成本的刷屏方式是必然的、不可逆转的，但这并不意味着裂变做不到，而是更适合企业的中前期和AARRR 流量模型中的链接。

另一个逻辑是通过粘性增长，即自营流量。自营流量跑出的第一大途径是品牌，这也是教育企业的终极梦想。品牌占据头脑，大规模降低获客成本。市场上能做的事情很少，因为除非一个品牌在短时间内花钱（而且未必有效果），否则肯定是一个口碑发酵和积累的过程，这需要时间复利。

另一种方式是自营大流量池，比如早期的三好网，自营微信公众号矩阵；今年上市的跟谁学通过上线和裂变反向转换为自营账户。然而，基于微信的低成本自营流量池时代已经过去，开放率从几年前的5%下降到1.5%。

以快手同比来看，如果一个账号有10万粉丝，那么每个视频的播放量基本都在1万以上。这样，快手 视频的打开率将在 10% 以上。

另外，快手上自营流量池的核心逻辑是低成本。从投资上看，只需要几个老师和几个操作就可以解决问题；从效果上看，形成的流量池可以重复使用。而且快手的流量池和公众号的不一样。通过快手的直播，流量池不是被消耗，而是反向增长，因为粘性更强。

图：某账号粉丝直播图

2）转化率高说到逆向增强快手号交易：龙共火火：快手做教育有哪几个核心优势(附PPT下载)，这里要提第二点，快手上的流量转化率很高。这里的转化高是从转化路径来理解的。

这意味着什么？在教育交易中，一般包含三个要素：需求、购买力和信任。只有满足这三个要素，才能实现交易，但这三个要素的组合是不同的。

传统的打法是先筛选需求，从信息流的各个地方获取实例。这一步通常由市场学生完成。下一步是把它交给销售学生。如果是电话销售，一般会筛选用户是否有电脑或其他试听设备，也就是变相筛选购买力。接下来，通过销售的“长情”，完成信任的步骤，最终达成交易。交易完成后，老师将交付它开始上课。这个过程一共经历了3波人，营销，销售和教师。

在快手的系统中，第一步是建立信任感。基础是，只有用户相信你，他才会每天阅读你的内容。所以在这个环节，老师完成了前期的获客。

视频获客，为什么前端进来后转化率更好？与电子商务类比，视频在某种程度上是一种增强的表单页面。

用户通过前端获客后，中端由销售完成，此时非常顺利。最后一个后端是老师开始上课。在这个交易系统中，如果先做信任，它的核心转化率肯定很高。

让我们从两个角度看看在 快手 上执行此操作的效率如何。一个是今年淘宝流量最多的主播，前十基本都是快手。另一个是今年年轻赛道最流行的找微商组团的逻辑。它的核心本质是首先建立信任。因为微商群已经有了信任感，你只需要添一把柴，不用自己生火。

高转化总结下，就是通过教研前端获取客户，提高转化率。

3）less 伤害的第三点是减少伤害。核心逻辑是我们先定义快手为导流平台，快手直接导流微信损失最小，分享到微信和小程序页面展示。

4）差距很大。从某种角度来说，现在的快手就像2014年的公众号，如果你经历过完整的公众号周期，你会发现2014年是公众号爆发的起点，商业化的起点账户所有者的身份也开始萌芽。

快手教育也是如此，有人赚了钱，有人觉得在这个平台上赚不到钱。但有时非共识往往意味着机会，这取决于你如何理解长期主义。

首先，创作者的空缺很大。快手虽然有超过99万的老师，但相对于快手的近3亿日活跃用户来说，其实还远远不够。简单来说就是需求大，供给不足。

5）很多教育公司都想下沉，所以这无疑是最好的战场。但是大量下沉并不代表快手用户在下沉，快手接近3亿DAU的总板块，谈不下是不是下沉用户也没意义。相反，今年的新用户快手很多来自一二线，以及南方市场。

如何在 快手 上创建帐户并增加关注者

很多同事，包括朋友，都会问如何在快手上快速增加粉丝？虽然我们暂时跑的快了一点，但是说实话快手真的很博大很深，这里的意思是你试着去深入了解快手，然后你才意识到什么你知道的仍然是冰山一角。这也是 快手 的伟大之处，在某种程度上就像是真实社会的映射，原子和比特混合在一起。

前期我们也调研了很多基层教师，最后总结出一点：“你要非常有耐心，多花点时间。” 这是快手上最大的方法论，其余的都是技巧。

下面就免不了了，再讲几个快手增加粉丝的技巧。

1）日常拍卖作品增加粉丝 日常拍卖作品增加粉丝，其实重要的不是作品的形式，而是内容本身。我把练习分为5个步骤，定位、选题、内容拍摄、封面、发布。最重要的部分是定位和选题。

先说定位。定位的核心逻辑是解决“你是谁”的逻辑。这也是快手最根本的方面，就是要让快手的算法和用户认识你。

算法识别你的水平是你拍摄的作品质量稳定，声像一致，场域垂直。用户了解你的程度，就是你是什么样的老师，你有什么样的性格，你主要教给我们什么。

快手好老师有一个特点，就是标签鲜明，有自己非常独特的标签。比如《阿柴哥的数学课》，通过他的作品，你可以看到他的标签是：“数学老师”、“粤语”、“初中”、“数学”、“搞笑”。

如果老师的标签越多，越清晰，他能做到的概率就越大。

第二步是选题。其实选题的逻辑和我们之前的公众号并没有本质区别。这些可以看我去年写的《高级操作》，里面有详细的解释。

第三步是射击，基本是常规玩法。这里拍摄有个坑：我们之前一直一味追求好的装备，比如为了呈现效果，我们还买了200元粉笔，但其实我们忽略了拍摄中最核心的元素< @快手-现实感。换句话说，内容本身是最重要的。

第四是标题封面。快手 是双栏显示的逻辑。用户首先看到视频封面然后点击打开，所以这里的封面很重要，类似于公众号的标题。优化封面的逻辑是标题的位置、颜色和字长。这些可以被安排和组合起来进行A/B测试，以在短时间内找到最佳解决方案。

最后一步是发布。发布后，需要统计数据反馈。不要以为出版后就结束了。事实上，它才刚刚开始。

2）关注拍摄热点不仅仅是节日等季节性热点，更重要的是关注一些教学或老师相关的热点。比如去年10月快手非常火的“公益教学”。格式很简单，老师拿着一张纸，不停地做旋转木马。我们合作的一位老师，单个视频的浏览量超过1000万，粉丝超过30万。

3）直播是快手增加追随者和达成交易的最佳方式之一。关于直播中粉丝的崛起，可以简单的一句话来解释：“直播凉一会快手号交易：龙共火火：快手做教育有哪几个核心优势(附PPT下载)，直播永远凉”。快手上的粉丝粘性很强，所以当粉丝数超过几万的时候，你可以试试直播。

直播粉丝有什么技巧？其实可以在直播间让大家分享微信链接快手号交易，或者发红包、连麦等，也可以提高粉丝增长的效率。

4）上榜粉丝和上榜粉丝来自电商和娱乐主播的玩法，比如“一剑一团”。一剑指穿云箭，一套指1314西瓜。

直接向教育团体送剑并不常见。前期可以赠送少量礼物占据榜首。然后提前和直播老师对话，引导用户关注自己的账号。

5）冷启动早期的评论和粉丝没有关注粉丝。更便捷的方式是评论增加粉丝。你可以去找一些粉丝量很大的老师“擦一点”来评论，但一定要注意比例。

6）投放粉丝 要想最快的增加粉丝，就离不开投放。快手投放有很多种，我们说的是自己账号的投放。

快手账号 铸造类似于铸造斗+，你可以自己在你的账户上操作。一是放在站内用户，cpm的曝光逻辑；另一种是放在自己的粉丝身上，这样作品就会被放在上面，类似于微博的粉丝交流。1000张左右曝光8元，有时还有折扣。

发射的核心是计算投资回报率。每个公司的投资回报率算法是不同的。你可以看几个基准数据，比如曝光率，另一个是单个粉丝的成本。

在快手做个账号很重要，一定要通过数据进行优化。数据可以帮你做三件事，看世界、看众生、看自己。

比如看别人的哪些数据好，哪些是热点，可以通过数据过滤掉，也就是看世界。您可以查看您的粉丝的数据、属性、年龄组等。这是看到自己。但是，大数据本身可以解释结果，却不能解释因果关系，所以要想做得更好快手卖号，就应该研究小数据，比如洞察用户需求，也就是看到众生。

数据截图

如果你想用快手做好，减少运气元素也很重要。一个好的视频作品其实和一个公司一样，需要满足两个条件：好技能+大运气。但就像巴菲特投资一样，基线是他没有运气。所以，在前期做的时候，一定要“清运”，做好保证的最低金额。

当你这样做的时候，你的心态也会好很多。你会更加关注工作本身，培养自己的技能，而不是一味地抱怨运气水平。

其实在一定程度上，你可以把快手当成一个训练场，在这里你可以完成自己的修行。所以当你开始这样做时，以一种你已经赢了的方式，不要有心理包袱。这是我们的一位老师早些时候发给我的截图：

因为每天有很多学生在后台提问，时间来不及，老师就会说话。有一次她语音回复，有人反馈让她打字，原因如下图。所以后来他们的日常交流变成了日常形式。

这也是我们一直坚持做快手的原因，“教育的本质是一棵树摇一棵树，一朵云推一朵云，一个灵魂召唤另一个灵魂。”

希望大家不仅能收获感情，还能在快手上获得商业回报。我们也会在这方面坚持探索一些新的可能性，欢迎大家一起来玩。

（本文有所删减）

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