快手账号交易： 【单仁行博士】流量最大的抖音，如何打造电商闭环？

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今天是单人行陪你的第2195天

（关注视频号，任山博士每周分享最新商业知识）

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近日，腾讯和快手披露了各自的年报和数据，微信视频、抖音、快手几大短视频直播平台也做出了相应的应对调整。

他们不同的调整重心将影响企业在短视频直播领域的主攻方向。

今天单人行跟大家聊聊这些平台的变化，重点是目前流量最多的抖音。

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首先是快手的数据，2020年快手DAU2.64亿等级号出售，2021年DAU3.8亿，增加16.@ >7 %。

唯一值得称赞的是，电商业务高达6800亿，品牌主的自播成为电商业务快速发展的动力。

需要注意的是，今年2月23日，快手宣布直播间将切断淘宝和京东产品的链接，这意味着快手要整合流量，让品牌生态系统中的所有者闭环交易。

当然，这背后是快手不惜重金，不顾亏损高投入保持高增长，用流量吸引品牌主，打造电商闭环。

敲重点：快手为了吸引更多的企业级客户进入自己的系统，更容易变现，就意味着头部主播的直播带货，企业品牌直播将发生变化。主持人。

聊完快手，我们来看看微信视频号。

相比之下，微信视频账号发展势头强劲。

虽然腾讯从未公布视频号的具体数据，但在财报中，视频号出现的次数比微信多快手号哪个平台交易最安全，人均使用时长和播放量都翻了一倍多。腾讯正在不断增加视频账户的数量。加码。

根据之前的数据，目前视频账号的日活跃用户为5亿，这个数字在2022年肯定会达到6亿以上，基本接近抖音。 @> 开始晚了 4 年。

在视频账号直播方面，年初微信公众课上，视频账号团队透露，直播平均单价超过200元，整体复购率超过60%。

腾讯本身不愁流量，内置微信私域流量池。此外，打通了小程序、视频号、直播、企业微信的多方互联。视频账号在增加用户总量的同时，也通过完成任务来配置直播流量，更有利于企业级直播在视频账号上低成本获取流量。

敲关键：视频数量的变化将在 2022 年开始为公司带来特别重要的商业化机会。

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了解一下快手和视频号的数据，一起来看看尚未公布财报的神秘大哥抖音。

抖音目前公布的日活跃用户约为7亿，仍是国内最大的短视频直播平台，但抖音做了一些“小”调整。

首先是降级直播。

去年11月快手账号交易： 【单仁行博士】流量最大的抖音，如何打造电商闭环？，抖音在首页取消了“直播”入口，直到今天直播入口才回来。

想看直播的用户只能通过搜索栏的“直播列表”和“关注栏”手动进入，除非刷过推荐算法。

抖音降低直播权益的因素包括税务稽查、审美疲劳，更重要的是，顶级主播挤压品牌利润，威胁平台主动权。

所以，抖音正在削弱影响者和头部主播，加强对品牌所有者的支持。他们将专注于投放流量的能力、运营号抖音的能力、通过直播带货的能力、短视频的能力。根据承载能力、门店运营能力和服务绩效能力六个维度对品牌服务商进行评级。

二、返回短视频内容。

直播权重的降低意味着短视频的权重在增加。

其实从用户的角度来看，直播更多的是一个带货的渠道。对于以短视频内容起家的抖音来说，用户是因为你的好内容才来到这个平台的。是抖音的基础盘。

为了提升短视频的内容和带货能力快手账号交易，抖音今年1月初开通了“种草”作为一级入口。

这个入口位于首页原来的“同城”位置。

看到“种草”你会想到什么？有没有想到小红书？

小红书就是内容“种草”模式的一个很好的例子。

这是抖音努力“内容社区”的标志，也希望成为短视频行业的“小红书”。

所以，对于企业来说，做好短视频是流量入口的主要来源。用户在短视频上停留的时间越长，公司品牌和产品的曝光机会就越多。

企业要想做好短视频，必须明确自己的账号定位，选择好的垂直领域，先打造高知名度的内容，给用户带来有价值的信息；然后创造高转化的内容，让这些信息与我有关；当然，我们也会借助品牌方的自播和短视频，打造大容量的场景和内容。

重点：抖音降低直播的入口权重，以优质短视频为平台基础，有利于企业利用抖音平台做品牌传播和市场教育布局。

文章 三、 本地化市场。

事实上，本地化市场已经成为快手和抖音竞争的焦点。

在这个市场，快手选择与美团等行业巨头合作，快手作为内容平台提供流量展示，美团作为团购平台保障线下履约能力。

抖音不一样，整个链接都是我自己做的。

一方面在《种草》中开辟了基于用户地理位置的推荐流量入口，还率先推出了类似于美团“99元四人套餐”价格优势的团购- 一线城市。

为品牌商提供一个流量入口，展示他们的产品，提供更多曝光，让用户提供更多新鲜感。种草后，他们可以立即拔除杂草并在抖音上食用。

另一方面，抖音也在今年3月推出了独立应用——抖音来客。

这是一款专为企业打造的本地生活管理工具。企业可以通过“应用商店”和“资质认证”关联自己的抖音信息。

抖音访客可以是公司自己的直播，可以设置提成比例和金额，吸引人才带货，相当于把原来的在线直播复制到本地化服务。

可以看出，抖音现在不仅在努力保持短视频直播领域的内容优势，还在做电商和团购，向美团和小红书发起冲击。

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对于我们所有的公司来说快手账号交易： 【单仁行博士】流量最大的抖音，如何打造电商闭环？，快手的3亿DAU、视频账户的6亿DAU、抖音的7亿DAU基本上包括了所有用户。

所以，别问我要不要做短视频直播营销。

真正关心的是我怎样才能把它做好？如何跟随平台的方向？

快手流量最少，却不惜用巨额亏损，用非常夸张的投入产出比来争夺流量，然后分发或卖给品牌商快手账号交易，完善闭环电子商务，并将比较支持。大。

视频号不用说，是一个潜力无穷的全民APP，正在逐步完善内容的深度和规则。内容从熟人朋友圈的社交圈层层传播到外面，也引到了视频账号。可以发送的内容，抖音不一定会发送。

现在是企业提前部署内容，等待视频账号商业化爆发的时候了。

抖音 毫无疑问，它仍然是短视频直播的领头羊，企业难以回避。

另外，抖音也在玩一盘大棋，先通过内容回归稳定短视频的基础市场，然后减少直播的版权，给短视频草和本地化服务留出成长空间加强电商业务，抢走了美团和小红书的生意。

尤其是对于有本地化需求的公司，抖音提供了更多的流量入口，以及成熟的短视频直播辅助平台和算法，这又是一个细分的机会。

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