购买快手号： 游戏厂商势必需要思考如何在市场中获量并有效降低成本?

看完本次分享购买快手号，你就知道如何在快手上“买量”了

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2020-08-20 16:07

简介：深入游戏购买腹地，快手的进化之路。

今年上半年，随着“宅经济”的繁荣，除了可预见的精品游戏在游戏行业中脱颖而出，黑马游戏数量大幅增加，且多为小众产品品类和非一线游戏厂商，比如《最强蜗牛》《剑与远征》《江南百景图》等。马产品既是游戏品质因素，也是采用“营销+买量”方式的效果。

事实上，今年上半年的采购量市场出现了新的变化。其中，最明显的一点是，领先的游戏厂商不愿继续陷入传统渠道的“存量周期”，而是选择使用短视频、直播等信息流平台。获取新用户以提高产品的成功率。不过，买量市场经过几年的发展，现在有很多巨头驻足，竞争非常激烈。因此，想要分一杯羹，那么游戏厂商就必须思考如何在市场上获得体量，有效降低成本？

为解答游戏厂商对游戏营销的担忧，快手与Game Top近日在快手商业直播频道举办了磁引擎游戏产业线上分享会。会上，快手商业策划师涂钢、快手商业游戏运营负责人潘江军、陀螺科技数字营销部总经理徐辉进行了沟通交流。给了一个很好的报告。参考答题卡。目前，这些嘉宾讨论的详细内容可通过快手APP搜索快手业务查看。

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难点：获取难度大、投放准确率低、转化效果差

目前，游戏行业已进入“存量游戏”时代。这个时代最显着的特点是传统渠道的流量固化。游戏厂商很难获得新的流量。买量成为厂商的新突破口。厂商之间的竞争非常激烈。

在这种情况下，游戏厂商面临着诸多困难，其中最为关键的有三点：

一是行业内推广渠道良莠不齐。游戏厂商如何找到自己的定位，锁定目标群体，低成本获取优质流量？

第二，在当前流量环境和投放工具都非常成熟的市场，游戏厂商如何做到精准投放，快速找到适合自己的方法论，降低试错成本？

三、游戏厂商如何满足不同用户的需求，实现有效转化？这里的游戏厂商包括游戏新手、有新需求或想进入新品类的资深游戏团队。

结合以上游戏行业痛点，快手今年推出了多种政策和解决方案。一方面，构建游戏玩家、游戏制作者、游戏内容闭环的游戏内容生态，服务游戏厂商；赢。

快手背后：坐拥庞大流量池，构建游戏内容生态

在游戏厂商受限于流量的情况下，以快手为代表的短视频、直播平台成为游戏厂商获取新流量的重要渠道。而围棋也确实不负游戏厂商的期待。不仅拥有庞大的流量池，而且用户属性与游戏有着天然的契合度。

据屠钢披露的数据，在流量方面，快手日活跃用户超过3亿，短视频日均曝光量超过1000亿次；在互动层面购买快手号： 游戏厂商势必需要思考如何在市场中获量并有效降低成本?，快手 用户每天点赞次数超过 1 亿次。4亿次；在社交粘性方面，日直播规模已超过1.7亿次，日均使用时长达到1小时以上。

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值得注意的是，在这个庞大的流量池中，游戏占比很高。据屠钢介绍，快手具有天生的游戏基因。在快手上，游戏付费用户占比接近80%，比游戏行业用户平均水平高出14.6%。而快手用户对游戏广告的接受度很高，69%的快手用户愿意通过游戏广告链接了解和下载游戏，56.6%的快手游戏用户点击广告链接下载游戏体验。

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从这些数据来看，快手可以给游戏厂商带来大量流量，这也有助于游戏厂商缓解流量困境。而从游戏用户数据和画像的统计中购买快手号： 游戏厂商势必需要思考如何在市场中获量并有效降低成本?，我们也可以看出快手在数据处理技术和模型营销系统方面的能力，也就是说通过数据处理技术，快手可以找到适合的解决方案游戏厂商。它的游戏标签和描绘目标群体，以解决寻找目标用户的问题。

此外，快手对于游戏厂商关心的游戏广告精准投放也有相关的产品策略。据悉，快手今年升级了旗下六大商用产品的中期能力，并提出了多项可定制的游戏营销方案，希望能解决游戏厂商在上线过程中遇到的问题。

方案：精准交付+6大产品升级+5大方案定制

据潘江军介绍，快手还针对游戏厂商上线过程中的精准、掉线、无能等常见问题给出了很多解决方案。

比如在新游戏的上线阶段，快手会以开屏广告、H5、GD信息流广告等形式构建曝光矩阵，通过内容创意制作，达到高曝光效果。流量导入。此外，快手还可以通过短视频或直播等核心内容激发用户行为，如通过明星或名人的快单深度渗透，或通过短视频+挑战UGC实现海量曝光；通过门店直投、API或创意素材投放等技术优化场景，实现精准营销。

更重要的是，在效果转化方面，快手还有一系列的商业化产品，帮助厂商获得体量，形成有效转化。据潘江军介绍，今年，快手升级整合了用户能力、竞价能力、创意能力、数据共建能力、智能优化能力、开放能力。

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在触达用户方面，快手优化了游戏广告的流量展示，拓展了新的营业地点，增加了广告的曝光率。同时，针对不同的游戏，快手还推出了不同的竞价方式，如付费单次竞价、二次预留双竞价和ROI竞价。在付费单次竞价中，快手可以实时预估市场的流量数据，让游戏厂商单次加价，减少投资成本的浪费。

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此外，在数据共建、创意、智能优化、开放等能力方面，快手也进行了针对性的升级和调整。例如，通过多点触控和全链路数据，引入大量游戏厂商在其他媒体的转化数据，丰富模型数据，提升模型预测能力；程序化创意2.0版本上线；API功能优化；快手商业平台等

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不仅如此，在个性化定制方面，快手还针对游戏厂商的不同属性定制不同的游戏营销方案。从游戏预约、新游戏上线、游戏礼包代码、游戏风格形式、云试玩等方面进行测试分析，最终给出最适合的解决方案，帮助游戏厂商找到“大R”，提升游戏ROI。

整体而言，通过快手等整合平台，游戏厂商可以通过精准的用户画像，将信息有效传递给潜在用户，同时将创意融入广告阶段，让玩家乐于转化，提高转化率速度。，最终达到质量与效果的统一。这也是很多黑马游戏产品最常用的营销获取模式，也是今年的主流趋势。

趋势：进入者多，营销方式多样化，创意素材是关键

对于游戏厂商来说，2020年是不平凡的一年，也是加码游戏营销的关键一年。一方面，国内游戏营销仍有很大的增值空间，传统单一的游戏营销模式正在改变；更多样化的交通选择。

在这一点上，成为游戏营销市场的中心快手就更加深刻了。屠刚在圆桌论坛上直言，过去一年，一线游戏厂商开始回归买量市场，买量门槛降低。、人效比的提升、游戏行业流量红利的消失，传统游戏厂商玩一波游戏的难度越来越大。

在涂刚看来，短视频、直播等新型流量平台的兴起快手号出售多少钱，不仅让广告主有了更多的选择余地，也让他们从信息流平台购买的方式更加公平，让非一线游戏厂商也有机会传递信息 流媒体平台不依赖传统应用商店购买大量用户，形成品牌效应的方式也更多。

事实上，与往年相比，今年的游戏营销模式也出现了很大的变化。以快手平台为例，目前的游戏营销形式主要可以分为几个维度。

一是与直播KOL的深度融合。在游戏公众号发起招募支持群，充分发挥意见领袖的影响力，提前发布游戏精彩内容；多位KOL进行直播PK，以强互动的形式展现游戏的战斗玩法、地下城特色等，激发玩家去体验的冲动；同时配合直播任务等玩法，促进用户下载游戏。这种形式称为预体验，将游戏特色以直播互动的形式提前展示给用户，达到吸引眼球甚至转化的目的。

第二个是面向所有玩家的营销活动。潘江军表示，与信息流广告的形式相比，短视频平台上的内容营销可以拓展更多的互动想象。例如，他说，在快手平台做面向玩家的互动活动购买快手号，已经成为很多游戏的必备。比如游戏挑战、游戏剧场、魔法手表等等。在利用KOL造势的前提下，这些也是游戏推广期的必要补充，可以快速裂变游戏话题和内容。

当然，游戏推广除了利用平台营销模式提升游戏曝光率外，依然离不开购买作为获取用户的核心手段。

众所周知，今年的头部产品为了快速抢量，普遍超过去年头部产品的水平。对于游戏厂商来说，在短时间内生产出更多的优质素材已经成为新的挑战。据观察，今年以来，不少厂商都在扩充投放团队，对短视频制作人才的需求也在飙升。

为了帮助交付效率，平台方近年来不断优化这个服务能力，快手方面也不例外。潘江军表示，快手开通了“睁眼”和“速枣”两个平台。其中，“速造”平台拥有300+专业服务商，为广告主提供一站式、全链路的素材解决方案。同时，平台今年已升级至 2.0便宜快手号购买，优化算法策略运行速度更快，有助于高效精准投放，提升物料变现效率，实现收益最大化。

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结语

与过去两年相比，如今的游戏购买市场变得更加“规律”。媒体平台在游戏厂商和用户之间架起了一座桥梁，从数据智能到全链路营销购买。这种方式，再加上平台提供的一系列精细化服务，让众多游戏厂商推广游戏变得更加轻松高效。

但这也意味着，未来你需要拿出更好的作品才能在众多游戏中脱颖而出。也就是说，你需要更好地了解用户，了解你要投放的媒体平台的用户特征，这将有助于你在产品开发过程中有针对性地优化内容。