快手服饰商家运营模式：快手电商服饰行业品牌私享会为2022年完美开篇

春天恰到好处的三月，正是服装的新季节。服装行业应如何抓住春装新季黄金节点，为2022年完美开局？

3月1日，快手电商“中奖券”服装行业品牌私享会在杭州召开。值此3.8月季季之际，2022年服装行业品牌“新”出，为品牌提供方法论和政策支持，助力行业生态玩家更好地实现业务爆发。

会上，KA电商品牌运营中心负责人快手张一鹏、电商KA品牌服饰事业部负责人快手张永钊为数百个服饰领军品牌进行了展示、服务企业代表发布了2022年服装行业运营规划和政策。快手商品化服装内循环专家蔡莹莹带来了2022服装品牌自播策略指南以及商品化投放技巧。

此外，猫人高级副总裁周蜜、七匹狼总经理陈志聪、微盟集团SMG私域成长中心总经理杨珏辉也分别从品牌和服务商的角度分享了自己的观点。

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《成功中奖门票》快手电商服饰行业品牌私享分享会

服饰行业，引领快手品牌自播生态

乘着直播电商的东风，龙头加快布局快手电商已成为大势所趋。快手电商KA品牌运营中心负责人张一鹏表示，2021年将有1000多个行业风向标品牌进入快手电商，同比增长186%，并诞生50多个年度GMV品牌。1亿品牌，120多个品牌年GMV超过5000万。

快手电商KA品牌运营中心负责人张一鹏上台分享

这是“大品牌化”电子商务战略的阶段性成果。张一鹏还提到：“平台发展大品牌的初衷快手服饰商家运营模式：快手电商服饰行业品牌私享会为2022年完美开篇，是从消费者的角度，推出更多元化、更优质的品牌和产品，满足用户更好的需求。从这个角度来看，无论是专家分销或自播，都是大品牌的范畴。”

在品牌自播生态方面，2021年12月，与1月份相比，整个快手电商平台的品牌自播GMV增长了1073%，表现最为突出的是非服装行业。

数据显示，女装行业品牌自播GMV增长80多倍，领跑全行业，男装运动品牌紧随其后，增长50多倍，可见服装行业是最大的电子商务公司在快手这个品类的强大商业潜力。此外，母婴玩具品类的快速崛起也为品牌商带来了新的蓝海。

在行业头部品牌矩阵中，我们发现安踏、李宁、惠利、猫人、七匹狼、鸭子等国家级品牌成功开拓了快手电商品牌新的“增量市场”，并持续拓展品牌版图。

安踏冬奥超级品牌日GMV达到3000万，卡特伦在超级品牌日也创造了3500万GMV，羽绒服品牌雅雅40年内单店自播GMV过亿天...

同时，我们也观察到了迈优特、依影、米丝扬等新兴品牌在平台上的突破性增长，正在走向更广阔的公共市场。

从行业用户画像来看，目前快手服装行业聚集了高度活跃、需求旺盛、消费能力强的群体，其中女性用户消费力强，占比超过88%，年龄主要分布于24-49岁；新线城市已成为服装消费机会之地，值得服装品牌商不断扩张和下沉。

“宏观+微观”方法错综复杂

打造品牌业务增长的飞轮

面对如此不可阻挡的上涨势头，2022年快手电商服装行业又将迎来哪些新机遇，快手平台又能为品牌带来哪些“助力”？

张一鹏在发布会上提到了STEPS品牌管理方法论，它仍然是快手品牌实现业务攀登和快速腾飞的“总引擎”。快手电商运营的服装品牌仍需重点关注五个场景：品牌自播、公域流量运营、人才分销合作、私域运营回购、渠道专供开发。>电子商务生态系统中的爆炸因素。

在宏观方法论下，快手电子商务还提出了品牌微观商业周期方法论。

围绕新品、爆款、日销、清仓四大业务周期，在关键节点为品牌提供关键动作，让品牌更好的实现流行款式、打折、特卖，充分满足和激励用户高性价比的产品。采购品牌需求最终会形成“买家更多、GMV规模更大、性价比更高”的品牌业务增长飞轮。

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全方位营销策略+配套政策

快手电子商务助力品牌腾飞

聚焦品牌自播的业务场景，快手电商KA品牌服饰事业部负责人张永钊认为，“五盘法”是服饰的“基本功”。品牌需要好好实践，才能成功自播。专业的电商直播。

快手电商KA品牌服装事业部负责人张永钊上台分享

快手商品化服装内循环专家蔡莹莹在分享中也提到，服装行业是一个“重播自身”的行业，服装商家自播GMV占比超过占整个服装行业的80%。服装用户更有可能为信任付费。品牌商要聚焦私域运营，做好种草，为自播提供长效赋能。

快手商品化服装内循环营销专家蔡莹莹上台分享

在蔡莹莹看来，品牌在快手电商搭建托盘时，不必拘泥于“推多”或“做单品”，更不用说卖直播或短视频外卖，但可以基于“多品铺播+窄托盘”、“多品铺播+宽托盘”、“单品铺播+窄托盘”、“单品铺播+宽托盘”四种商业模式托盘”，围绕“人、货、场、交通”四大场景提供定制化解决方案。

除了带来服装品牌自播策略指南购买快手号软件，蔡莹莹还分享了商业上线的实战干货，以及磁牛为快手服装品牌爆发式增长提供的高效支持。

作为快手全球整合电商打造电商营销平台，磁牛为品牌商户提供高效的流量接入、配送整合、营销分级到数据升级、全链路场景品牌营销。站式电商解决方案帮助商家实现确定性增长。

羽绒服品牌雅雅将于2021年10月开播，粉丝量为零。冷启动期间，放宽预算和制作要求，以服装和女装用户为主触达人群，并继续与美妆、鞋靴等人合作寻找增量点. 通过 的精准直播，品牌上线1个月内实现快速增长，全店ROI突破10，品牌持续创新自播天花板。

ONLY品牌通过与 的合作，实现了直播间ACU（同时在线用户）增长600%以上，月GMV环比增长200%。

快手电商不再拘泥于爆发式的模式，在经营方法论、官方赋能工具乃至扶持政策等方面，为服装品牌商的快速冷启动或稳定增长提供了确定性。保护和引导。

张永钊表示，2022年，快手电商将在平台的年度营销节点下，打造超级品牌日、品牌、春季茶点、服装皮草节，以及快手服装行业的温情。季节和其他定制活动。

此外，快手电商还将为KA服饰品牌提供“冷启动阶段、长期政策、营销活动”三个不同的时间维度，涵盖KA品牌运营、快速配送、服务商、商业化。全方位的业务支持快手服饰商家运营模式，为品牌商提供JBP年度框架、流量激励、快手好物池、大V投注、竞赛雷达等，为品牌商提供直播间日常运营、投放策略、资源为重大活动等配套，全方位支持。

目前快手服饰商家运营模式：快手电商服饰行业品牌私享会为2022年完美开篇，在即将爆发的“38欢乐季”中，快手电商为服饰品牌商提供主播成长激励计划、赛事主播任务赛、主播联合推广计划、高性价比玩法和其他作战策略助力品牌把握春装新季关键节点，实现高效增长和阶段性突破。

在本次服装行业品牌私享会的最后快手服饰商家运营模式，快手电商企业分别是雅雅、麦特优、巴拉巴拉、猫人、怡盈、安踏、七匹狼、君乐宝、米丝扬等品牌。颁发年度最佳热销品牌、年度最具影响力品牌、年度最佳潜力品牌等奖项，相信在新的2022年购买快手号软件，会有更多服装行业的时尚品牌品牌进入快手电商，也将有更多的先锋品牌诞生于此。

结尾

标签：gmv营销品牌女装互联网电商快手直播电商