抖音快手双平台运营： 一场没有商家争夺战硝烟的战争，电商巨头纷纷布局双11

新一轮商家争夺战打响

每年双11都是一场没有硝烟的战争。

行业互联以来，商家不再为单一电商平台排队，多渠道建设成为主旋律。

重新布局资源，各大电商平台为了赢得更多商家的关注，各有千秋。

今年双11，淘宝、京东、抖音、快手等纷纷提前推出商户政策和补贴，一场新的商户争夺战已经打响。

双11一直是淘宝和天猫的大本营，但今年走在前列的是京东。

值得一提的是，与天猫和拼多多的低调相比，京东在今年的618期间也取得了非常可观的成绩。双11的领先，京东保持了势头，继续向前冲。

具体而言，9月7日，京东公布了今年双11的“四新举措”，即“招商、建立新机制、推出新服务、开启新增长点”。

在流量生态建设方面，京东首页新增“探馆”频道，帮助商家实现场景化运营，全渠道流量增长20%以上。在消费体验方面，京东为商户提供102种服务产品，覆盖用户整个购物链。在成本入仓方面，京东预计为商家节省1000万元。

此外，今年双11京东还将打造“工厂店模式”，重点支持中小微企业开店。

京东零售CEO辛立军表示快手转让，希望实现新增小微企业数量同比增长100%，销售额同比增长100%。

继京东之后，淘宝、天猫发布商户12条措施抖音快手双平台运营，从种草流量、产品服务、运营成本等多方面支持商户双11运营，从全环节减轻商户准备双11的压力.

与往年相比，今年双11淘宝天猫在物流能力和内容种植流量等方面加强了对商家的支持。

随着抖音和快手电商逐渐走上正轨，已经成为电商三大巨头之外不可忽视的力量。对阵双11，抖音和快手也在摩拳擦掌。

今年双十一，抖音电商提供了10多种玩法。

其中，作为“跨店满减”的核心玩法，将为商家的产品提供上亿的流量曝光，以及抖音商城首页的曝光机会。

此外，抖音电商首次采用“预售押金”玩法，帮助商家提前解锁平台流量、产品补贴等支持。

快手在电商方面，“快手新品超级计划”的启动，将为商家打造100款GMV过亿、过千万的新品。

为了帮助商家实现业务爆发，快手电商也表示将投入比以往翻倍的流量。

行业竞争日趋激烈，电商平台最看重的无非就是商家和用户。

在电商增速放缓的今天，吸引更多商家无非是为商家创造更有利可图的环境和生态。

今年双11，抖音快手成了新变数

准备双11，抖音和快手的销量也再创新高。

今年双十一，抖音和快手倾向于加码商场。

开始在商场竞争，证明抖音、快手和淘宝京东已经进入正面竞争。从兴趣电商到货架电商，抖音和快手电商终于迈出了关键一步。

根据2022抖音电商双11大会，今年抖音商城将独立竞争，成为平台交易量爆发的主阵地。

无独有偶，快手商城也将在双11期间上线，位于快手APP顶部导航栏，是双十一促销的重要流量入口。

从重视直播到重视商户和商城，除了面对双11，抖音和快手电商更深层次的目的是解决电商运营和流量稳定的问题。有兴趣的电商商家，提高回购率。

与传统电商相比，兴趣电商侧重于刺激消费者的购物需求，但无法形成稳定的购物心态。

为了帮助商家实现确定性业务增长，抖音、快手等必须进入与传统电商相同的赛道，而商城是其中最重要的一环。

因此，在全球电商模式下，抖音和快手更加关注商城。

另一方面，随着抖音、快手等电商的蓬勃发展，淘宝等传统电商的市场份额开始下滑。

据悉，去年双11，抖音电商销售商户是2020年同期的3.5倍抖音快手双平台运营： 一场没有商家争夺战硝烟的战争，电商巨头纷纷布局双11，GMV突破1000万个品牌达到577个。而快手电商数量电商快品牌已经超过200个，月GMV超过60亿。

商户生态的繁荣直接为抖音和快手带来了商户营销收入的增长。

今年上半年，快手平台的广告主数量同比增长90%以上，其中很大一部分来自快手的内部商户平台。抖音方面，据相关机构测算，一季度广告收入同比增长10%以上。

阿里财报显示，今年一季度，淘宝和天猫的广告和交易佣金实现了零同比增长，二季度下降了10%。

抖音电子商务也对淘宝和天猫的核心服饰领域提出了挑战。

（来源：飞瓜数据）

去年天猫双11和618前20大服饰品牌中，除Zara和H&M外，均在抖音开设小店。此外抖音快手双平台运营，天猫双11主打品牌优衣库近日上线抖音。

品牌重新布局渠道，淘宝不再是唯一选择。

在抖音和快手商城的战略重点上升后，对淘宝、京东、拼多多的影响势必会再次加大。

但对于传统电商来说，最困难的不是抖音和快手的异军突起，而是存量背景下日益艰难的经营环境。

双11十四年抖音快手双平台运营： 一场没有商家争夺战硝烟的战争，电商巨头纷纷布局双11，意义变了

虽然双11对消费者的吸引力不如往年，但作为行业最重要的促销期，对于激活平台和商家全年增加业务仍然起到关键作用。

2009年，淘宝首次举办双11促销活动，当时只有27个品牌参与。14年来，全行业投入双11，平台和商家的参与度越来越高。

（双11交易数据来源：百度百科）

除了主流电商平台和电商商家，一些相关行业也在积极准备双11的到来。

比如，小红书表示，今年双11将与天猫展开深度合作，打造符合平台和商家节奏的联合种草计划。

在这个过程中，双11对于消费者、平台和商家的意义发生了变化。

对于消费者来说，从追求低价到追求服务。

经济水平的发展使中国消费者的消费习惯发生了巨大变化。满足基本生活需求后，品质消费成为主旋律。

经过十多年的培育，消费者已经形成了双十一期间自主购物的消费习惯。对于平台和商家来说，双十一是一次重要的流量爆发。

不同电商平台的百花齐放，也催生了现阶段商家的多种营销策略。

在新的趋势下，虽然各个电商平台的业务重心在变化，但一件事是统一的快手私人老号购买，都开始强调内容。

比如，京东在预售期前增加了种草期，通过种草话题挑战、短视频排位赛、图文种草秀等内容和玩法强化商家前期储水能力。

归根结底，作为刺激销量爆发的重要手段，业界对双11还是寄予厚望的。