快手市场运营部：快手上市：有钱人“快手人”实现财富自由

编者按：本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：），作者：欣彤。36氪经授权发布。

2021年2月5日，快手在香港成功上市快手号买卖价格，股票代码快手-W（01024.HK）。快手股票开盘价为338港元，较发行价上涨223%。市值一度达到13886亿港元（1791亿美元），下午股价回落至300港元左右，总市值12432亿港元（约1791亿美元）。1600 亿美元）。

尽管下跌快手市场运营部，快手的市值已经超过京东，成为中国第五大互联网上市公司和香港第八大上市公司。无数人“快手人”实现财务自由，话题#快手上市：有钱不想上班，不想去没钱就上班#脉搏热榜也排名第一。

除了内部创富成功之外，还上调了B站股价5个点。此外快手市场运营部：快手上市：有钱人“快手人”实现财富自由，有网友预测，2021年北京房价也可能会随着...

今天笔者不分析快手基础盘，也不分析快手的创业团队，来看看快手2020年都做了些什么。

国内笑容满面，布局清晰。1、2020年1月，快手成为央视春晚独家互动合作伙伴

据快手大数据研究院发布的《2020年春晚数据报告》显示，2020年快手春晚直播累计观看人数7.8亿，红包外分享次数5.9亿+车站。国家和地区数量为212个。

2、2020年6月，快手发布宣传片《看见》，引发热议

有网友在知乎上评论《看见》：虽然里面没有我们的视频，但我们还是可以在里面看到自己。Ollie不再是一句口号，而是一股鼓舞人心的力量。

此后，《奥利给》出演了《向往的生活》、《乘风破浪的姐姐》等多档热门综艺节目。2020年12月4日，《Oligi》入选国家语言资源监测研究中心发布的“2020年十大互联网词汇”之一。

3、周杰伦2020年6月入驻快手，2020年7月直播出道

7月26日晚，周杰伦直播首秀，1670万用户预约，同时在线人数达到610万，累计观看人数6800万。

2月4日在 楼下的公交站牌处拍摄

周杰伦并不是唯一进入快手的明星。早前有王祖蓝、柳岩、潘长江、李丹等，春节后有黄圣依、张杰、黄渤、张雨绮、黄子韬等明星入驻。此外，除了演艺明星，还有许志远、李银河等文化领域的名人。

显然，快手希望借助明星的力量，改变以往专攻“下沉市场”的形象。

4、2020年6月，快手直播电商总部落户成都

电子商务的变现成为快手收入的重要支撑之一。根据快手招股书数据，快手上半年营收253亿元，快手电商GMV为1096亿元，但电子商务业务收入仅为8.1亿元。转化率只有0.8左右。很明显，快手的电商业务还是有“大雷小雨”的意思，但也正是因为变现率很低，这让快手有了很大的潜力。电子商务的发展。

此次投资30亿元建设位于新川创新科技园AI创新中心的快手电商总部，显然是希望进一步加强电商在快手的占比收入。此外，据业内人士透露，快手还打算扶持中腰主播，发挥中腰主播的互动和粘性价值，创造利润。

海外不断尝试，有花有刺 1. 2020年5月，用Snack Video抓拍印尼

2020 年 5 月 20 日，快手 的 Snack Video 在印度尼西亚 Play 非游戏类应用下载榜中位居前 1。6 月 22 日，Snack Video 再次登上印尼免费播放榜榜首。

时至今日，Snack Video 仍位列印尼播放榜前 5 名。从上线周期和产品表现来看，Snack Video的成功主要得益于三个原因：“投入大、产品本土化程度高、产品调性适合印尼用户”。

一、投入大量资金

App数据显示，2020.2.7-2021.2.5，Snack Video共投放33.25万个广告素材，其中29.21万个在印尼投放。一天最多能投放18000个创意，投放量真的很大。

二、本地化

首先，最基本的产品支持印尼语。

其次，广告创意中的大部分广告模式都是印尼本土面孔和印尼本土语言。

第三，体现在很多创意都支持视频下载功能。印尼本地网速较慢，支持下载可以提供更好的体验。

三、选择正确的定位

Snack Video的应用定位和国内版的快手很相似，就是大家都有被看到的可能，在一定程度上更符合印尼的国情。此外，Snack Video的应用简介和UI强调“欢乐、幽默、搞笑”的色彩。最右端上线的短视频应用CoCo Fun，也凭借搞笑、欢乐的定位，长期稳居印尼下载榜榜首。

Snack Video 在印度尼西亚的成功证明了两件事。第一，高举打法在印尼真的好用，用这种打法成功入局；其次，印尼用户非常喜欢快乐有趣的内容。

2、2020年5月27日，Zynn登顶美国App Store免费榜

2020年，快手的短视频应用Zynn通过现金裂变的方式在极短的时间内成功打开了美国市场。

从内容和交互来看，Zynn 改变了之前在美国的 快手 页面布局，但变得更加“有条理”快手市场运营部，更符合美国用户的使用习惯。

从裂变的角度来看，Zynn选择了裂变的邀请系统。用户每邀请一位用户可获得 6 美元，邀请 5 位用户可获得 110 美元。现金裂变的方式见效快，从产品上线到产品顶峰只用了20天左右。

尽管 Zynn 由于 Play 和 App Store 的政策而短暂下架，但性能未能恢复到巅峰状态。但快手将中国打法复制到美国的案例，让大家对美国市场有了更加立体、真实的了解。

进入美国市场，应该和其他市场一样，分层看用户。当然，美国有大量的用户，支付能力强，支付习惯好，但也有一些水槽缺乏储蓄习惯，经济状况不是很明朗。用户。

此外，在正确的时间做正确的事情以获得满意的结果是非常重要的。Zynn这次的成功退出，跟疫情有很大关系。不少美国用户缺乏存钱的习惯，而疫情的出现更是让原本并不富裕的家庭雪上加霜，Zynn的出现可以说是一种解脱。

在过去的10年里，中国互联网产生了许多新的游戏方式。从产品到运营再到商业模式，中国互联网逐渐探索出了一套“中国特色”，但如果直接复制到海外，效果是显而易见的。但是，如果能看准时机，选择市场快速出击，可能会有意想不到的结果。

另外，Zynn 现在并没有放弃希望。根据其在 Zynn 上发布的信息，目前正在尝试向社交电商方向发展，鼓励卖家在 Zynn 上做推广和营销。

3. 2020 年 6 月 29 日在印度禁用

6月29日，59款中文应用被封禁，其中包括快手、、、Helo、Likee、VMate等6款短视频应用。

这一禁令可以说是一场“有预谋的灾难”。禁令前，来自China Apps的一款App成功登顶印度Play Free List，不少App已经提前做好了准备。当时印度和Likee在近90天的广告投放都没有进入Top 5，但几乎是为印度用户量身定做的快手号新媒体账号交易，影响可想而知。

虽然印度政府的换脸让很多中国开发商蒙受了损失，但其实是在提醒开发商在出海时要多注意当地的法律法规和风俗习惯。政企对接，增强抗风险能力。

4. 快手继续加码拉美市场

之所以没有给出这个时间限制，是因为拉美似乎已经成为快手的长期战略。

目前快手在拉美市场运营快手、MV（卡片视频编辑应用）等三个应用。其中，快手在巴西等6个拉美市场的Play Free List排名第一。

快手在巴西取得的成绩，源于快手在应用、应用外、线上和线下的双重努力。过去一年，快手在海外投放了6.05万个广告素材，其中巴西占3.07万个。另外快手市场运营部：快手上市：有钱人“快手人”实现财富自由，据笔者了解，快手还在招募网红和短视频创作者。

长期主义是快手 在巴西取得成功的秘诀。

除了过山车般的2020，快手的2021开年也获得了足够的关注。

2021年，快手继续神奇开局

2021年1月28日，快手微博正式宣布与10个省级卫视春晚达成合作，登上微博热搜。

2021 年 2 月 1 日，声音收集协会发布通知，要求 快手删除涉嫌侵权的视频。

2021年2月4日，美团联合创始人王慧文被任命为快手独立非执行董事。

快手于2021年2月5日上市，收盘价300港元，成交量1.2亿股，总市值12325亿港元（约1589亿美元）。

总而言之，快手有时候会快一点，比如第一个做短视频，比如第一个出海；但快手有时会慢一步，比如海外布局和商业化。不过还好快手，一直在探索，希望1024以后更强大。

顺便说一句，字节的 1800 亿美元估值确实被低估了。