快手电商直播运营：临沂“电商之都”成功走在全国前列快手成临沂商家最爱

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崛起的直播电商正在成为许多城市经济增长的新动力。其中，全国第二大商品批发市场山东临沂，继“南义乌，北临沂”令人惊叹的商业神话之后，再次直播。电子商务领域成功走在全国前列。

近日，随着“首届中国临沂919直播盛典”的成功举办，临沂市政府与快手电商携手，进一步打造临沂“电商之都”的新名片。作为快手的服务商合作伙伴和临沂首个电商直播基地，顺和直播基地董事长赵国强表示，直播电商的火爆带动了直播电商的快速发展。快递行业。目前，临沂快递业已位居山东省第一。一、成为名副其实的“物流之都”。

临沂在直播电商和快递领域的发展也受到了各级政府领导的高度重视。电子商务节开幕前一天，山东省副省长、党组成员任爱荣，临沂市委副书记、市长孟庆斌等领导莅临顺和直播E ——商贸科技产业园考察调研。去年5月，山东省委书记刘家义也出席了顺和集团承载的国家物流枢纽项目开工奠基仪式。目前，在快手的注册商户中，临沂位居全国第一，月GMV转化超过2000万的商户超过10家。同时，2019年前三季度，临沂有赞快手交易量已进入全国前三。依托快手的加分助力和地方经济优势，临沂已成长为“快手电商之城”，成为更绿色、更具包容性、更具包容性的快手阳光明媚的电子商务生态系统。并在不断升级的平台扶持政策赋能下，在数字经济领域实现了快速健康发展。结合地方经济优势，临沂已成长为“快手电商城市”快手电商直播运营：临沂“电商之都”成功走在全国前列快手成临沂商家最爱，成为快手更绿色、更包容、更阳光的电商生态圈。并在不断升级的平台扶持政策赋能下，在数字经济领域实现了快速健康发展。结合地方经济优势，临沂已成长为“快手电商城市”，成为快手更绿色、更包容、更阳光的电商生态圈。并在不断升级的平台扶持政策赋能下，在数字经济领域实现了快速健康发展。

实体电商向直播电商转型成为大趋势，快手成为临沂商家的最爱

据赵国强介绍，整个顺河Live产业园基地总面积15万平方米，其中一期10万平方米的建筑主要用于家具和建材的实体业务。“2017年底快手号买卖怎么交易，我们逐渐将6楼和5楼的经营方向从实体转向电商，而1楼到4楼继续做家具和建材。今年4月，这部分正式转换到电子商务。现在这10万平方米已经建成电子商务。

从这个角度来看，顺河产业园的转型，也在呼应临沂直播电商的成长过程。尤其是2019年，为了更好地服务商家，快手电商开始在特色产业聚集地设立产业带直播基地，落地临沂第一条服装产业带。随着直播基地的建立，临沂直播电商的服务逐渐规范化、专业化，迎来了市场的全面爆发。交易额现已突破100亿，位居全国第三。良好的环境也促进了顺河等产业园区加快完成转型升级。现在，顺和产业园的产品供应链已基本覆盖服装、家电、饰品、化妆品、日化、玩具等所有品类。基地一二层以供应链为主，三楼及以上都是主力商户。产业园线下商户约300家。同时，由于部分商户拥有多个主播快手电商直播运营，主播总数已超过350人，产业园主播粉丝总数达到近8000万。

在整体业态快速演变的同时，产业园也呈现出一大发展特色。“整个产业园的商家都以快手直播电商为主，没有其他短视频平台。” 赵国强认为，这一趋势也与历届商家对快手的青睐有关，大量临沂商家已经从快手获得了惊人的商业收益。

据《2019快手创客商业价值报告》显示，在快手活跃粉丝排名前三的城市占比中，临沂位居全国第二，仅次于哈尔滨。

一方面，快手在临沂拥有强大的用户基础和大量忠实用户，另一方面临沂拥有131家专业批发市场，比全国物流平均水平低30%价格和大量的批发市场培育。懂货的“准主播”让快手用户的临沂商户在快手平台上更容易实现从“买家”到“卖家”的无缝过渡。

于是，许小米、小佛爷、超丹等一大批临沂本土快手人才主播不断涌现。无论是 2019 年 GMV 过亿、目前月均 GMV 超过 4000 万的徐小米，还是月均订单量超过 100 万、营收两年增长 10 倍的大萌子，都证实了在布局快手电商产业带、临沂传统企业加速实现直播等扶持政策。业务转型，腰底主播成长为头部主播的机会越来越多。

今年受疫情影响，临沂直播电商行业发展再次全面提速。“临沂从事批发业务的商家有7万家，从业人员超过20万。最近，很多实体商家走近我们产业园，表示想搞直播带货。因为商家规模太大，我们也在与快手官方探讨如何通过合作孵化更多主播，带动临沂直播电商市场的不断扩大。” 赵国强透露，在商家和主播不断入驻基地的同时，顺和也在快手自己的直播团队的帮助下进行孵化。

普惠政策涵盖“线上线下”，快手全面赋能服务商和商户

为什么越来越多像顺和这样有实力的服务商选择成为快手的合作伙伴，共同打造产业带？为什么越来越多的商家选择加入快手产业带基地？研究这背后的原因，可以简单概括为加入产业带基地快手私人老号购买，从流量、运营、资金、技术、前端和后端等各个维度，你将获得快手更大的政策支持。产业链末端等

具体来说，一是随着快手临沂服装产业带基地的建立，快手平台在原有对临沂商家和主播的支持的基础上，为基地商家提供了保证金减免。、开户周期短、直播间官方认证、高清直播间等多项平台优惠政策，并且与个体商户相比，通过产业带服务商，商户也能更快速了解平台新政策并获得相应政策实施指导。同时，快手也将为产业带基地提供资金支持。

二是商户可以获得快手平台和基地共同提供的账号孵化、运营指导等扶持政策。“临沂的生意有很多夫妻档快手电商直播运营，都是从实体批发、微商转型到直播电商，经常会遇到如何增加粉丝、拍戏等多方面的问题。 " 赵国强表示快手电商直播运营：临沂“电商之都”成功走在全国前列快手成临沂商家最爱，针对商家的困惑，业界作为快手的服务商，园区从拍摄、粉丝成长、账号运营、诊断等方面为商家提供了一体化的培训、指导和支持。同时，产业园还将为商家提供流量支持，增加粉丝，提升业绩。业务转型效率。

第三，商家可以在直播电商的供应链、仓储、快递等相关产业链上获得大量支持。在赵国强看来，直播电商领域绝对是未来的发展趋势，而顺和作为服务商，不能简单地做大地产，必须与商家形成更强的粘性。其中两种方法是满足供应链中的锚点。选择端的需求和快递价格的不断压缩。

据了解，顺河工业园早期快递价格为3公斤以内每件2.6元左右。现在价格已经降到了1.7元。不过这个价格对于大订单的大主播来说是完全可以的。由于订单量小，锚点很难拿到。

“我们整个产业园的订单量比较大，一天有60万多单，所以我们现在就以产业园的名义和快递公司商谈合作，让所有的商家，包括腰以下的小主播，将您可以享受最低的快递价格。” 赵国强所说的这种情况，正是快手从线上平台流量分配到线下商户赋能一直秉持的“平等普惠”价值观。

此外，赵国强透露，顺和也在充分利用创新技术，为商家提供更便捷的配套服务，比如通过5G技术打造虚拟背景作为拍摄场景，让主播完成作品的拍摄。基地大楼内。与中国市场电商直播委员会共同打造的远程VR直播选品供应链。

作为直播电商行业的标杆企业，顺河产业园目前也在争取临沂市政府在流量、快递、培训等方面的补贴。未来，在坚持走绿色电商之路的快手的助力下，以顺和为代表的服务商以及更多的优质商户必将撬动更多新的业务增长红利。(郑子)