快手值得运营吗：快手营销，无法绕过的5大关键词|内容总策划

一般内容规划 |郭楠

今天，快手 快十岁了。短视频平台越来越不愿意只做内容平台，积极发展电商板块。在人货市场的逻辑下，内容导致商品销售似乎是必然的。无论是投放KOL还是自营Blue V账号，在快手上卖货已经成为一种趋势。

2011年，工具应用GIF快手诞生。 GIF快手是一款供用户创作和分享GIF动画的APP。 2013年，GIF快手转型为短视频社交平台，正式成为现在的快手； 2016年，快手推出直播业务。

数据显示，90后短视频应用月均使用时长超过1000分钟，月均使用次数超过250次。

企业在快手进行品牌营销，质量与效益如何结合？ 快手带货，还有什么玩法？

蓝鲸浑水为你解读：快手营销，5个不可绕过的关键词。

快手蓝色V

企业蓝V运营必须符合社区内容风格，快手也是如此。

春节期间，伊利利用多种内容和特色互动，利用20位顶尖人才持续带货，在快手生态中持续发酵，日均增长35. 70,000粉丝 人的速度飞速提升。

对比快手和抖音的内容快手粉丝号在哪个平台可以交易，不难发现两者存在显着差异。

Brand Blue在快手做内容，需要为快手的生态打造专属内容。更贴近社区的风格能够以更低的成本获得用户的信任和青睐。这种融入社区的传播方式，不再只是对用户的第一次宣传，而是将演变为品牌与用户之间的互动和交流。

大V通过账号发布短视频，号召粉丝参与品牌话题活动。各行各业带货的主播，制作品牌话题相关的创意视频，为粉丝提供参考模板，激发更多人参与互动。

直播

2020年春天，在疫情的影响下，直播迅速成为了当年最大的风口。无论是淘宝、抖音还是快手，抖音和快手的电商体系第一次受到严重冲击，而这个挑战来自背后——终端供应链和售后机制，大量涌入或转化的消费者，不断扩大的总营业额，都在快速加速电商体系的快速发展。

快手直播“出圈”的典型例子有哪些？

2020年5月，格力电器CEO董明珠携空调等家电亮相快手，首场直播成交额突破3亿元。服装主播“米姐”单场直播成交额超亿元，2020年商品GMV突破10亿元。快手单日购书量突破10万，成功励志和童书是最畅销的……

根据“潜伏期”，抖音2020年电子商务GMV（商品总营业额）突破5000亿元，同比增长三倍。

电商热衷的“造节”活动快手从未错过。 2020 年，快手推出 616、116 次购买

文章部分。数据显示，仅6月16日，实际支付金额就达到14.2亿元。

数据显示，食品和饮料是最后一个快手直播流行的产品，其次是美容和个人护理。

快手商店

庞大的私域流量为电子商务提供了信任基础。截至2020年9月30日，快手电商GMV达2041亿元，平均复购率超过65%。

2018年6月，快手店铺上线并对接其他电商平台，快手店铺可跳转淘宝、京东、拼多多等第三方平台同年11月，前快手兄弟“散打”在第一届快手直播电商节上创造了1.6亿销售额。在快速发展的道路上。

快手为商户提供相应的能力，如线索获取表格、电话、预约咨询、注册页面、注册页面等；店铺地址、卡券、新游乐设施、商场等在线官网；销售转化类包括下单、商品橱窗、购物车、外链小程序等。

2020年6月，快手上线“小电通”功能。店主可以通过短视频推广和直播推广来获得更大的公共领域流量曝光快手值得运营吗，增加粉丝留存率。

(之前《快手全新实力榜》美女榜十）

家庭文化

快手的“圈子”和“社区”特征，与家庭的盛行密不可分。

2020年初，据媒体统计，快手六大家族的粉丝总数超过8亿。当时快手的DAU只有3亿快手值得运营吗：快手营销，无法绕过的5大关键词|内容总策划，而主家对快手社区的影响力很大。

家庭文化作为互联网文化的活化石，并非起源于快手。这种亚文化可以追溯到主流盛行之前的十多年。

对于快手来说，快手的家庭氛围更多是继承自YY主播。这是一种类似于主播公会的组织形式，但商业化程度较低，江湖气也比较严重。家庭不仅是商业利益的绑定，更重要的是，它形成了一个集体。家族相互高度认可，对家族有集体荣誉感。

对于快手的主播来说，加入一个大家庭意味着他们可以在家庭中得到大家庭的分流。

但对于平台方来说，这可不是什么好事。大家庭控制头部流量购买快手直播号，会对平台上的创作热情产生影响。大家族的崛起也给平台治理带来了困难。 2020年4月，快手两大主播“辛巴”和“散打哥”因PK纠纷不断升级，最终双双宣布“退役”破圈。平台顶流的结局令人震惊。

随着快手家族的治理、MCN的引入和运营、新KOL的崛起等，当前快手主家族在平台上的影响力不如一如既往的强大。

旧铁经济

快手因其本土风味和下沉用户，引来不少讨论和贴上标签的评价。从抖音和快手的区别可以看出：快手“拥抱每一种生活”和抖音的“记录美好生活”几乎是针锋相对为达。苏华曾经说过，“几百年后，快手将是一座记录博物馆”。我们不难理解快手的最大特点——接地气。

比起丰富多彩的美好生活，快手更接近当今中国大多数普通人。苏华曾说过快手的用户定位是“社会上的普通人”。这与快手的流量分配机制有关。与其他短视频平台相比，快手在流量分配上的“中心化”程度较低。程亦晓还用“P&W”这个词来解释快手的分配机制。

这种更加社区化、圈层化的平台生态和相对更强的社交属性，也为品牌营销带来了不一样的玩法。

抖音算法优先的流量分配机制，优先考虑用户对内容的偏好。这种分配机制实际上减少了KOL和粉丝之间的关系。社区快手越强大，KOL 和粉丝之间的粘性就越强。 “家庭化”也是快手独有的社区文化。这种文化产生了类似于哔哩哔哩的基于圈子的社交网络，圈子内的用户更容易相互认同。

在这个逻辑下，快手营销更注重KOL的吸引力，而高粘性的“KOL-粉丝”和“粉丝-粉丝”关系更容易带来转化。

目前快手产品矩阵的日活跃度接近5亿快手值得运营吗：快手营销，无法绕过的5大关键词|内容总策划，接近6亿日活跃度的抖音。其中，主站DAU超1亿，极速版、小程序等渠道加起来达2亿。数据显示，截至 2020 年 9 月 30 日的 9 个月内，内容创作者约占 快手 应用月均活跃用户的 26%，快手 日均活跃用户> 应用程序约为 26%。使用时长超过86分钟，每天访问快手应用超过10次，直播活动近14亿次。 .

一个有趣的统计数据是，截至 2020 年 9 月 30 日，快手 应用程序上的互动对超过 90 亿对。这也体现了快手的“社区”特性。到目前为止快手值得运营吗，抖音、B站等其他短视频平台还没有公布互相关数据。