快手运营速度快： ViVi欧韩超千万市场成绩直追众多百万粉丝品牌商家商家

点击上方蓝字关注我们~“我们现在平均每两天就有一次直播，每场直播的成交额在100万左右，有时会达到150万以上，甚至冲到 17 岁

@0、180万，月总成交量约1500万。但是，我们的成交量不是单单卖几万单，可能只有两三千单，我们的客户单价比较高。”

ViVi欧洲和韩国原服装业务负责人阿东告诉记者。

作为在快手平台上发展起来的本土品牌，虽然目前《ViVi欧韩原创服饰》的粉丝数只有33万，但其月GMV超过1000万，市场表现正在迎头赶上拥有数以百万计的品牌商家为粉丝服务。

现在，越来越多像ViVi原创欧韩服饰这样的品牌商，正受益于快手电商平台强大的私域流量带来的极高商业价值带来的高转化率。营业额高，业绩稳定持续增长。

8年创业：从哈尔滨到广州，从实体店到快手电商

“我们直播间的两位模特是我们品牌的两位老板。他们从哈尔滨的实体批发商起家，实体店已经为七、经营了八年。此前，实体店只卖一年。金额在千万左右，利润也在一、2000万左右。今年，实体店因疫情​​关闭。现在我们不再负责线下实体店。我们目前最重要的销售渠道是快手。”

阿东表示，通过快手平台快手运营速度快： ViVi欧韩超千万市场成绩直追众多百万粉丝品牌商家商家 ，ViVi现在的销售业绩比实体店要好。

虽然现在ViVi的销售渠道主要集中在快手，但是，2018年刚入驻快手的时候，团队也只是在试水，尽可能多的卖。心态开始了。

“当时，我们在快手上随便开了个直播。直播开始的时候，只有两三百人观看。我们的第一次直播卖了大约 五、600 件。衣服，我们对这个结果很满意。那时候我家是我们整个批发市场第一家开直播的店。”

阿董介绍，

“双十一、双十二来了，六、700元的羽绒服，一晚上直播就能卖到四、5000件。”

今年的疫情对实体店产生了影响，更多商家将业务重心转移到线上。 快手直播电商助力疫情期间大量线下商家成功转型线上，告别破产关店危机。

而同样面临因疫情而无法经营实体店的ViVi，不仅因此放弃了原有的实体业务。

今年开始集中经营快手，为了方便业务发展，于4月9日将品牌基地从哈尔滨迁至广州。

搬到广州后，ViVi的各方面业务也立即发生了变化，阿东说，

“首先是快手作品的浏览量增加了。例如，之前的观看次数是 20,000。到达广州后，在粉丝数不增加的前提下，浏览量也能达到4、。 50,000；二是发货快，以前我们先发货到哈尔滨，再从哈尔滨到全国，现在我们的发货时间至少节省了3天。”

阿东进一步补充，

“第三是我们给客户的价格更便宜。哈尔滨的运费比现在高很多，现在我们把节省下来的成本还给客户；第四是选择车型更频繁出售快手号网站，更方便了，现在在哈尔滨，以前是一周选一次款式，现在可以随时选款式了。”

1500万月GMV背后：强私域流量、高粘性、高客单价

经过一年多的发展，ViVi 现已在 快手 拥有 330,000 名粉丝。

虽然在快手平台数百万粉丝账号中粉丝数量并不突出，但ViVi依然以1500万的月GMV取得了优异的销售成绩。

而且这个成绩是在低频率、低时长的情况下取得的，每两天直播一次，直播2到3个小时。

其实快手运营速度快： ViVi欧韩超千万市场成绩直追众多百万粉丝品牌商家商家 ，像ViVi这样低粉丝的品牌商和主播账号创造高GMV的现象在快手中比比皆是。

比如快手主播韩承豪，在粉丝数只有50万的时候，一晚直播带货高达1000万元，

快手只有1个2.2万粉丝的UC Style店月GMV达到百万，

为什么 ViVi 可以创造超过 1000 万的 GMV 和 30 万粉丝？

据悉，这主要得益于快手电商相对于其他平台的核心优势，如强大的私域流量、高转化率和高购物频率，有利于实现更好的商业转化和创作 高GMV。

基于快手平台独特的“老铁文化”，超高的用户粘性和快手电商强大的商业价值。

快手粉丝忠诚度更高，转化率也高，让品牌商在粉丝数比较少的情况下也能获得良好的业务转化效果。

即使是新商户，也可以获得一定的私域流量快手运营速度快，实现业务转化。

以ViVi为例，第一次直播就卖出了五、600件商品快手运营速度快，这是快手电商的核心优势之一。

同时，快手的优势在于，相比众多平台，顶级主播包揽一切。

快手作为一个强调包容性的平台，其流量分配机制对中腰主播更加友好，每个主播都有机会获得快手提供的流量曝光和资源支持。

值得注意的是，在ViVi实现1500万月GMV的过程中，作为主打高端产品的品牌，其客单价不低，打破了一些人“高端产品”的误区在快手”的认知里不容易卖。

“假设快手现在有10个人，可能有9个人想买便宜货，但是一个人想买更贵的高端货，我们现在的主要目标不是那9个人人，但先抓住最后一个人。”

分析阿东，

“而这9个人中求购快手号，也会有人偶尔买一件我们的衣服试穿，如果她购物体验好，她会回购。我们也在不断寻找这样的新客户。”

快手多重扶持政策加速“快品牌”健康成长

哈尔滨核心团队搬到广州后，ViVi迅速招募壮大团队，进一步专注快手电商直播业务。

“我们现在算客服，整个团队大概3<@0、40人。”

阿东说，

“ViVi今年专注于快手，目前首要目标是增加品牌在快手的粉丝数量和产品销量，然后完善我们的系统，因为我们在后端没有做好。 ，人手不够，所以隔天就开始直播，然后再做调整，等后端跟得上，就天天直播。”

随着粉丝规模和运营能力的提升，预计今年ViVi的月度交易数据将再创新高。

同时，作为快手平台的原创品牌之一，ViVi在快手电商“快速品牌加速成长计划”的助力下。

未来，在设计创意、供应链对接、运营指导、整合营销等业务维度上，我们能得到快手更多的帮助和支持，品牌的增长率将进一步提升。

此前，一大批从快手发展而来的优质本土品牌——“快品牌”在快手迅速成长，成绩斐然。

比如快手最具代表性的美女主播之一“77英杰”，入驻快手才一年半。

自有品牌“春天的呼唤”成为国产美妆品牌领域的生力军，2019年品牌营收突破亿元。

基于此，《春招》2020年的快手收入目标定为6~10亿。

作为“快牌”的又一经典代表，新晋国产美妆品牌也凭借快手稳定的私域流量、高转化率、高复购频次等优势。

取得了不错的成绩，月GMV突破1000万，直播间转化率45%。今年， 计划在 快手 实现 30 亿的销售额。

在网络频道和直播越来越火的当下，一大批优质品牌成为快手的受益者。

在日活过亿的直播用户和普惠价值的支持下，在“品牌快速成长计划”等扶持政策的帮助下，快手越来越多平台上的“快品牌”。快速品牌”。

这些品牌在快手电商的助力下快速成长，并继续努力共同打造健康的电商直播生态。