快手号运营团队：直播带货有11个关键点和3个重点注意事项，以及从0搭建直播带货

互联网大亨张一鸣曾说过：少数精英追求效率，实现自我意识，活在现实中。但大多数人需要围绕一件事，无论是宗教、小说、爱情，还是今天的头条新闻。用户需要一些放纵。

一个好的直播带货，或者一个优秀的直播电商团队，他们可以让用户沉迷于自己的直播间，不能自拔，舍不得关，想买每一件产品，离开几分钟，我感觉我错过了几百万。

本文将为你讲解打造优秀直播带货直播的11个关键点和3个关键点，以及从0开始打造直播带货团队的步骤。

首先，直播有11个关键点

1、准备

准备直播脚本，确定流程、场景、文字，根据时间和粉丝喜好选择产品，确保大家都知道直播的内容；

2、封面

画面吸引人，标题呈现最大亮点，有助于吸引更多粉丝。比如琳琅满目的产品，限时配备“秒杀”字样。封面的好坏直接影响甚至决定直播间的点击率。是影响账号热度的关键指标。

3、时间

预播，固定时间，养成习惯，直播时间不宜过短，保持2小时以上；长期坚持，平台可以给账号更多的权重；

4、开始

提前1-​​2小时发布预览直播，先聊一聊，介绍今天的直播内容。一个好的发布是直播成功的三分之二；

5、好处

自古真情留不住，只有套路才能赢得人心。熟练使用秒杀、红包、福利、礼物等，限时限购，制造紧张感，激发粉丝购买欲；

6、提示

现场试/吃/试，突出产品特点，实时反馈使用体验，详细讲解。例如，如果一个产品有多个尺寸，你可以根据粉丝的需求进行有针对性的推荐。促销和订单锁定是直播中最关键的步骤，必须做好；

7、节奏

主播保持饱满的心情很重要，巧妙运用各种方法调动直播间的气氛，不要突然安静冷落；

8、人

大家协助主持人，活跃气氛，配合产品展示。团队成员的分工合作要顺畅；

9、互动

直播风格符合个性。过程中多关注粉丝的评论，及时回答问题，聊天、选秀，甚至是麦PK都是不错的选择。良好的互动可以大大增加直播间的热度，带来意想不到的效果；

10、促销

您可以在直播开始时购买适量的促销，然后根据投放效果添加。学会看数据快手号运营团队，直播结束后审核投放方案快手号运营团队：直播带货有11个关键点和3个重点注意事项，以及从0搭建直播带货，优化投放方案，逐步提高投入产出比，让单位的推广预算获得更大的收益；

11、规则

遵守规则，任何违法行为不得出现在直播间，否则平台将受到处罚，直播间将被封禁或减重。留号千日，题名即瞬。不要在小下水道里翻船。

其次，直播有3个关键考虑因素

在直播中，任何不恰当或不恰当的语言都会被观众直接接收，严重会导致粉丝刷屏。虽然团队在直播前进行了硬件测试和软件测试，但直播也已经在计划中。整体流程和各个环节的话，但不是万事大吉。

直播不是生硬的讲话。如果按照直播剧本看剧本，粉丝会很快离开舞台，直接影响产品销售的效果。

一个好的现场活动需要两个方面的平衡。

一是前期策划，主播需要按照策划好的流程和台词完成直播；二是观众互动，主播需要引导网友友好参与直播。

1、反复强调营销重点

联谊会或者篮球赛，开场前观众就已经入座，关键部分一开始可以指出，但是直播带货的时候，有观众进进出出随时，主播需要在直播过程中。营销重心一再强调。

在直播间反复提醒观众点击关注、加入群或粉丝群、收藏商品或加入购物车；反复提问，引导观众在公屏上互动；反复引导观众点赞并将直播间的链接转发给朋友或转发到朋友圈增加直播间的知名度等。

2、减少自娱自乐，增加互动

直播不是单向传播。观众会通过弹幕发出自己的感受，希望主播做出回应。一个只关心自己，不看公屏，不让网友及时互动的主播，往往不受欢迎。

刚开始直播的新人往往会过于关注计划好的直播安排，担心直播不会按照既定流程进行，从而直言结束一个话题，进入一个新话题。

实际上，按照计划100%完成的直播活动几乎没有。任何直播投放都需要根据原计划和直播间热度随时调整。为了引导观众跟随自己进入销售环节，主播需要使用更多的过渡性语言进行引导。

还有一些主播过分注重产品介绍，沉迷于专业知识的自恋中无法自拔，完全忽视了观众的情绪和需求。观众不喜欢这个产品，但是主播一直在介绍，所以观众只能离开你的直播间；或者观众的购买欲望足够强烈，正在等待产品上架。结果，锚一直在介绍它，但它不在架子上。那种冲动一旦欲望下降，销量就会大打折扣。

这个时候，直播助手必须在一旁起到刹车的作用。随时根据直播间观众的反馈，提醒主持人停止介绍、上架产品、介绍下一款机型。

3、注意节奏快手交易号查询，避免被打扰

直播过程中，网友的弹幕声势不可挡，一些观众对主播的批评和指责也免不了。如果主播过于关注负面信息，会影响整个直播的状态。

直播过程中，主播需要有选择性地与网友互动，正面回应点赞或点赞。对于善意的建议，主持人可酌情采纳。对于正面的批评，主持人可以幽默化解，也可以公然无视恶意谩骂。

主播是负责直播销售的，所以主播一定要注意直播的节奏，避免受到弹幕的影响，尤其要避免与部分观众发生现场纠纷，影响销售进度.

除了11个关键点和3个核心注意事项外，其他需要注意

如何选择有竞争力的产品

直播的重点是性价比，不是低质低价，而是品牌+低价；产品质量好但价格很贵，毫无意义；大众对高性价比产品的需求；品牌能给主播赋能，主播赋能品牌；质量必须足够好；

高性价比的产品（带）购买粉丝（带）传播粉丝（促使）供应商降低价格（所以有）更高的性价比（形成）良性闭环。

那么，您如何找到品牌，以及如何找到低价商品？

答案是：找到货源

做直播首先要知道货源在哪里。这是拉低价格的关键；代购，显然没有多少利润，失去了价格优势。

要么连接产业带，源头工厂；或与一级代理联系。

如果没有实力对接源厂或品牌，可以找一级代理，做好后直接对接源厂或品牌。

我国有很多产业集群，如：义乌小商品产业带、辛集皮草产业带、杭州服装产业带、广州美容产业带、广州服装产业带、河北高阳纺织产业带、青岛即墨童装产业带、山东青岛水果产业带、福建服装鞋业带、海南水果产业带、湖州织里童装产业带、石桥床上用品产业带、浙江浦源针织产业带、河南郑州服装产业带、宁夏枸杞产业带、莆田运动鞋业带等。

如果找不到一级代理，就需要找供应链公司，这对你的直播很重要。商品丰富，更新快。最好一张一张寄出；如果当地有直播基地，去和他们合作是最容易的。不要从N级代理商那里购买商品，每个级别赚取几美元的利润。

商品卖点挖矿

很多主播对产品没有透彻的了解。同款产品在一些主播的直播间很受欢迎，但反响平平，在一些主播的直播间卖不出去。关系很大。

为什么卖点挖掘不到位：

一是主播缺乏敬业精神，缺乏专业知识；

二是场景设计不好，现场展示不到位；

三是没有自己使用过产品，不熟悉产品的使用条件。

如何细化卖点，最大程度满足粉丝的需求，是直播带货的重点工作。后面有粉丝学校会专门写一篇长文为大家拆解卖点提取的操作步骤。

如何组建直播团队

直播带货团队由主播、助理、技术助理、客服、采购、运营团队、打包员等关键岗位组成快手粉丝号交易出，面对整个市场的竞争，一个人很难还是几个人来操作整套直播带货。 ，并且必须根据自身的发展阶段组成相应规模的团队。

现代商业中的竞争强调团队的作用。但是，在实际的直播行业中，还是有很多人在孤军奋战。比如服装批发市场的一些店铺开播的时候，不谈专业程度。有问题。再多，一两个人就想完成整个团队的工作，别说时间和精力不够，专业性差很多。

那么问题来了，直播需要哪些元素？如何在直播中销售我的产品？直播主应该如何划分？直播团队需要多少人？

要想做好直播，就需要组建团队来运营。如果从两个人开始，人数众多的团队可以达到六人以上，甚至更多，一个位置可以安排几个人。就个人而言，效率确实提高了。

工作设置

首先是位置设置的问题。在这方面，主播和企业商家是有区别的，主要是主播本身没有产品，需要在外部寻找供应链合作。合作、选拔等

企业和商家本身都有自己的产品供应链。除非他们想扩大品类，或者与一些品牌跨界合作，否则可以设立代购。否则就没有必要了。

目前的直播运营团队一般有七个标准岗位：主播、助理、场控、策划、采购、运营、客服。其实有些岗位是可以结合起来的，比如策划和运营。如果预算不够，主播和助理结合也是可以的。包装和发货部分由仓储人员管理。把流程搞清楚后，就比较简单了，不需要经常改动，不涉及复杂的工作。

主持人和他的助手

主播的工作内容包括进行直播、与消费者互动、引导消费者、参与策划直播内容等。主播助理的工作重在协助，工作内容包括协助主播进行直播和参与策划直播内容。 ，在各大平台发布直播预告，在直播间做小主播互动引导。

从上面可以看出，主播和小助手的内容基本是重叠的，除了一些小事需要小助手处理，比如给主播送货、联系现场管控人员等现场等。有助手和没有助手的区别就好像在听相声一样，单口相声不是很流行，在玩笑和夸赞两个角色后，一个一个唱一个，一个唱一个快手号运营团队：直播带货有11个关键点和3个重点注意事项，以及从0搭建直播带货，吹捧彼此，这种相声听起来就有趣多了，可见直播销售也是如此。

然而，好的主播是很难得的。大多数年轻的主播都有很棒的想法。学习全套操作后，很多都是一个人做，很多同事会在幕后以数倍的价格挖走你。主播，因此，主播和助手的设置也是应对风险的一种方式。如果主播被挖走，主播助手可以快速上去。不要简单地以为自己和主播签了协议，有巨额违约金就可以高枕无忧了。

你要知道，主播看到了机会，赚了很多钱。跳槽的违约金是在同行挖人时准备的。即使你得到了这笔违约金，但在账户运营的痛苦期间，因账户个人设置变化和IP变更所造成的损失是无法弥补的，即使进展不顺利，账户也会停滞不前。

现场控制站

讲完主播和助理，还有一个外勤控的位置，负责场地软硬件设备的搭建，配合直播间的互动。运营也是如此，发行一些优惠券权利也是如此。

当然，直播前后，产品下架，调价也是场控的责任。现场控制类似于基础设施工作。他拿起灭火器，上场灭火。当然，在他身后还有一个人统领全局，也就是作战。

客户服务帖

在直播和非直播期间，客服很重要。这个仓位的好坏直接影响成交率。优秀的售前客服和售后客服可以大大提高店铺的运营效率，解决粉丝的各种顾虑快手号运营团队，踢门，提高店铺动态评分，为直播间增重。在这套课程中，有一个单独的部分，重点介绍了客户服务的用人标准、工作职责、工作流程和注意事项。

操作帖

作战的角色更像是总司令。他不仅涉及到自己直播团队的管理和策划，还需要和企业的其他部门对接，所以运营的内容会涉及到产品选型和产品内容策划、推广策划、直播剧本策划，以及各种内容的策划、制作和发行。

如上所述，数据位置的工作可以通过操作来考虑。这样做的好处是前端和后端的工作流可以打通，也就是通过后期数据情况反馈的问题，操作可以更好的优化连接。在接下来的工作中，如果有独立的数据位置，通信中仍然会有信息丢失。

但是，这个操作的工作量要大得多。毕竟，数据分析是一件烧脑的事情。仅仅梳理数据是不够的，还要分析数据背后的反馈问题。这就是为什么数据工作适合操作。原因也是烧脑，人都习惯了。

如果独立设置数据仓，那么工作内容就是数据收集和分析，针对发现的问题提出一些优化建议。优秀的数据人不仅看到进入直播间的流量不够，反而可能会增加投放量。预算就是这么简单的问题，却可以从一个节点连接到整体，为整个直播规划提供全局优化建议。

最后，我想添加一个关于设置职位的建议。对于一些业务，如果原来的团队规模小于十人，那么可以考虑设置一个主播和一个助手。另外，可以增加一个操作岗位，负责规划、现场等控制和数据工作，一般这个角色可以由公司的操作员来担任。

对于拥有数十名员工的企业，可以设置主播、助理、现场控制、运营等岗位。 100人以上的企业，除业务外，可填补其他岗位。 ，即使像助理和外勤控制员一样，你也可以考虑设置两个以上的人。

有职位和工作流程，所以要让整个团队工作，你需要一个清晰的工作流程。当然，每个岗位的具体工作流程，每个岗位的人员要求、培训方式、注意事项等。范学堂的《快手直播爆单交易者7天训练营》课程有详细讲解，而且会有规范的操作流程，就是给大家SOP操作手册，还有可以直接应用的每个链接的模板。此处不再展开。您可以根据工作内容进行设计。剩下的就是各个岗位的工作衔接。连接后，整个流程都会跑通。