快手热门红包推广：每秒60秒发百万红包，抖音春晚打卡，淘宝成标配

2021年春节，吉付卡和红包雨已经成为互联网厂商的标配。

今年，抖音成功携手春晚，淘宝成为春晚独家电商合作伙伴。 快手、百度、拼多多也分别发了21亿、22亿、28亿红包。

其实，自2014年微信红包活动推出以来，春节红包已经被各大互联网公司承包。抢春晚红包的目的就是看中春晚庞大的流量池。

一个观察是，属于春晚的流量越来越分散。随着传播渠道和行业形态的变化，观看春晚的渠道正在迁移，从电视直播到各种长视频平台，再到抖音和快手的短视频平台。春节期间，可供选择的线上娱乐项目甚至营销活动越来越多。

在今年的春节除夕朋友圈，人们对春晚的抱怨和关注越来越少。反而把更多的时间和精力放在了各种APP抢红包和带货主播的直播间抢红包上。

1、春节红包大战之外

除夕夜，李佳琦在微博发起红包雨，#住在李佳琦的微博#一个话题，一度霸占微博热搜。在 抖音 和 快手 平台上，还推出了定期的红包雨。 抖音的玩法在春晚主持人的密码下定点分发，而快手的红包分发更密集。除夕每60秒发一百万个红包，最高1万元。

大家抢红包的热情明显高于春晚打卡。据快手大数据研究院发布的报告显示，除夕夜，快手用户收到90.3亿个红包，分享的红包总数达到1个5.8亿，在“万元现金红包”活动中，平均每人收到近40次红包。除夕夜，周杰伦与多位明星在快手发新年红包，平均每秒近5万元，平均每秒近12万人次。

然而动辄100-2亿的红包，平均每位用户才几块钱，何不享受一下呢？本质上，吸引用户参与的，是抢红包所产生的参与感。也就是说，互动感已经超越了看春晚的仪式感。

值得注意的是，除了大年夜的红包大战，快手小店官方直播间，还有余太太、贝姐等54位主播陪着网友整个“春晚”时间”。当晚，100瓶贵州茅台、100套、100瓶SK-II、100瓶SK-II、ipad8等礼物在直播间送出。 4小时内诞生24000条锦鲤，54位主播的直播间，共送出1元福利货。

当晚，快手店铺直播间总GMV突破2.6亿+，销量前三的产品为快手&中国金联名金条50g、128G 和 快手除夕微笑项链小号。

除夕夜还有340万兰博基尼超级跑车奖和金品作为噱头。 140万用户参与0元送牛车活动，2250万用户参与邀请好友帮忙送超级金。

这种伴随的营销场景为用户提供了更强的互动和参与感。除夕夜，快手超级周年盛典累计观看人数突破1.3亿，快手小店单直播间累计互动次数突破5.6 亿。

今年春晚虽然没有标题，但快手通过站内外拳法相结合，名扬跨年。

网站上，在快手超级大年夜的活跃话题下，快手主播创作的1.10,000个短视频作品累计播放量超过2.1亿次.

事实证明，现场通过现场直播的快手具有显着的成长效应。从各大应用商店的排名趋势可以发现，除夕夜，苹果应用商店和安卓应用商店的前10名产品基本都是字节系列和快手系列产品。在华为应用排行榜中，快手的主APP排名第一。七麦数据显示，截至2月12日中午，《@k46@》极速版在App Store IOS免费榜总下载榜排名第一。一个。

2021年是快手上市后的第一个春节，快手APP上的节日气氛异常浓厚。据悉，快手除了爆红包外，还推出了超级直播、超级年礼、超级陪伴的豪华礼包，整个二月的战线几乎爆满。

从 2 月 1 日到 2 月 26 日，快手 邀请了 300 位名人带来现场活动。上一次出现这种规模的明星是 6 月 18 日的淘宝直播和 2020 年的双十一。

不过，不同于淘宝直播的直播内容以带货为导向，快手的明星直播更像是一场待机时间长的“小春晚”，融合了潮流元素，乐趣、互动和奖励。 ，充满创意。节目形式包括：热门脱口秀、《快手甜心》选秀发布会、大明星跨年致辞、大年初一特邀顶级杰伦献唱畅谈新年噱头十足，持续吸引眼球。

此外，2月1日至2月22日，快手电商企业将在南京、西安、重庆、哈尔滨等四个城市举办超级年货专场，重点展示本土文化创意产品。邀请宋祖儿、华少、林更新、杨迪等明星到直播间。

1月4日至31日，快手电商举办元旦，快手官方数据显示便宜快手号购买，快手元旦电商直播分享次数2.@ > 7亿次，电商直播121.4亿点赞。

据了解，快手电商内部考核的核心标准既不是GMV也不是收入，而是商家规模和用户满意度。这一系列的营销活动快手热门红包推广：每秒60秒发百万红包，抖音春晚打卡，淘宝成标配，不仅为快手赢得了足够的用户好感度，也进一步扩大了快手的业务规模。

没错，快手2020年电商表现不错。

2、低变现率背后的真相

根据新维尔此前发布的“2020直播王榜”，淘宝、快手、抖音三大平台中，淘宝年GMV达到4000亿；快手 2020年前11个月电子商务GMV达到3326亿； 抖音除去电商宣传的3000亿快手热门红包推广，实际GMV在1000亿左右。从总GMV来看，快手的GMV正在逼近淘宝。

另外，据悉淘宝直播的GMV在2020年翻了一番，快手电商在2020年的增速将是去年的5倍， 快手电子商务会更快。相比之下，抖音电商处于较早的状态快手热门红包推广，目前旨在通过打造电商闭环直接与淘宝直播竞争。

从另一个维度分析，变现率是衡量电商平台的核心运营指标。就电商平台而言，天猫整体变现率为5-6%。之前有人计算过快手电商的变现率。以2020年上半年的营业额计算，快手电商变现的转化率仅为0.44%，远低于主流电商平台5%的水平。还有一种声音是快手的GMV增长跟不上电商收入的增长。

值得注意的是，这涉及到统计口径的问题。在快手提交的招股书中，快手将主播的广告收入计入“线上收入”，而其“电商收入”仅包括各种服务费和一小部分佣金收入。在计算变现率时，如果以“电商收入”为标的来衡量，必然导致其变现率低于实际水平。但是，如果将所有其他收入都纳入电商收入范畴，2020年上半年，快手电商的变现率为0.73%，到2020年9月，这个比例接近 1%。

不过快手号买卖价格，变现率低不代表电商生意不好。要知道，即便是拼多多这样强大的电商平台，目前的变现率也只有2.9%。而与快手电商相比，拼多多、淘宝等由于发展较早，在供应链建设、品控、支付、客服等方面拥有较为完善的体系，积累了大量的用户，用户的购物习惯基本培养形成。

快手电商营销中心负责人张一鹏在接受36氪采访时提到，快手仍然专注于生态建设，让商家做大、赚钱。目前的低货币化率也验证了 快手 的长期性。

也就是说，在短期内，快手会给主播和商家更多的利润，利润会更薄；但从长远来看，快手目前的投资是构建健康的电商生态闭环的唯一途径。

基于5%的行业平均变现率，快手2020年前11个月电商收入最高可达160亿元左右，根据快手招股书显示，截至2020年11月30日，快手总营收为525亿元，占比约30%。

低变现率只是暂时现象。从长远来看，快手电子商务潜力巨大。

3、去辛巴一家

进入2021年，几家GMV进入千万级规模，业内共识是，包括快手、抖音淘宝在内的各个平台都在结束“造神运动”。

也就是说，顶级主播不再是衡量各个平台实力的砝码，而是平台“中小主播”的崛起，他们才是真正的平台实力。

这是 快手 的福音。因为辛巴、散打哥等“快手家庭主播”的直播风格更加大众化，影响力也更大。一直以来，用户对快手的认知是，快手电商完全依赖顶级家庭主播。

但实际上，辛巴、散打哥等顶级家族主播对快手电商GMV贡献不大，而辛巴家族是最大的。不过辛巴家族全年带来的GMV占比相比快手的整体占比却在不断下降。据第三方数据平台Gecko统计，2020年前三季度，辛巴家族10位核心主播累计GMV约122.61亿，仅占快手同期GMV的6%。

在1月14日的港交所听证会上，快手管理层也正面回应了这个问题：“辛巴的直播销售额约占快手电商销售额的10%。 %。”快手电商副总裁于爽曾在接受36氪采访时提到，转头只是外界的一种感觉，其实是快手的主要流量电商转化仍集中在10万-100万粉丝的主播范围内。

从行业来看，头部主播的影响力在短期内可以快速带动整个平台的体量和用户的增长，但从长远来看，这个28法则不利于健康平台开发。

市场证明，把更多的中小主播做大做强，有利于平台。

如果主播团队长期两极分化，会导致商家过分依赖头部主播，失去选择权。进入头部主播的直播间，不得不降低利润率。这导致了经营的同质化，进而引发商家利润过薄甚至亏损。随之而来的就是商家为了控制成本不得不降低产品质量，劣币驱逐良币的现象。

因此，目前所有平台都在削弱头部主播对平台的影响。而是将流量和推广力度转而支持更细分领域的专业中小主播，以打破电商平台同质化的内容生态，更加多元化匹配不同的消费群体。

从扶持中小主播来看，快手电商取得了可喜的成绩。

4、批量创建中小锚点

2月5日，快手上市钟声，快手邀请了快手新一代主播“米小姐”作为中小主播的代表。这也意味着快手对支持中小主播的成长态度很明确。

左边第一个是米小姐

据了解快手热门红包推广：每秒60秒发百万红包，抖音春晚打卡，淘宝成标配，米女士是快手拥有近千万粉丝的服装配送主播，拥有自己的服装品牌，在广州拥有自己的供应链体系。此前曾在淘宝担任服装主播，2019年6月正式加入快手，获得“潜力人才榜”第一名、“1106购物狂欢节”服装类第二名。

在此前信维尔发布的2020快手平台年度GMV交付榜中，小米年度GMV达到13.7亿，位列总榜第32位，积分榜第11位。

一个观察是，在快手2020年度GMV榜单中，新主播占据了半壁江山。

TOP十强排行榜中，除了米姐之外，还有何冬冬、余大公子、毛奇七、周舟等新面孔，带货超10亿。此外，在11-30的主播中，娃娃、超丹、彬哥、小佛爷都是人气很高的新主播。这些主播大多都有自己的品牌和供应链。

其实快手也是业内第一个以明确立场扶持中小企业的平台。大部分潜在的中腰主播普遍具备强大的产品能力，但他们缺乏的是获得流量和营销的能力，这是平台的优势。

目前，快手的各大营销节正成为中小主播获得追随者、获得流量的黄金时期。

早在2020年10月，快手电商好物联盟就发布了招聘令，表示将帮助新主播优质供给成长。具体来说，通过百亿补贴和新用户1元购买补贴，加速了新主播的成长，效果非常显着。

以快手主持人余先生为例。截止到116购物节，一个月内粉丝增长超过300万，商品销量超过7.12亿，粉丝总数超过1500万。 ，进入快手头部美女主播TOP3，只比辛巴家的“师大美女”少200万。

快手春节期间，主播夏凝收获156万粉丝，活动期间成交额增长2344%。此外，爱笑的朵拉多尚李海珍、倩倩、娜娜三位主播也收获了百万粉丝。

2020年是直播电商爆发式发展的时期。淘宝直播、快手、抖音三大电商GMV共同支撑近万亿市场。未来，直播电商必须向高效、低成本转型，精细化、垂直化的主播将成为直播电商时代平台的核心竞争力2.0.

毫无疑问，在这一点上快手电子商务已经开始显示出它的优势。无论是低变现率，还是顶级主播的下架，以及中小主播的支持，都表明快手是坚定的长期主义者。正如张一鹏所说，“我们是大水大鱼的理念，把蛋糕做大，不以竞争为导向。”

资本市场也对快手充满信心。 快手自上市以来，股价涨幅超过240%，最新股价为398港元。截至2月12日晚间发稿，快手市值达到1.66万亿港元。

随着快手电商业务的快速发展，相信快手将在2021年迎来更快的发展，撑起2万亿市值指日可待。

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